美國建立在亞洲、拉美等發(fā)展中國家廉價制造業(yè)基礎(chǔ)上的過度消費模式，加快了全球經(jīng)濟(jì)惡化。一旦處于“領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)”地位的美國放緩或緊縮消費，下游便會刮起強烈的龍卷風(fēng)：資金斷裂、工廠倒閉、員工失業(yè)。雖然是世界上最大的“制造業(yè)大國”，但作為產(chǎn)業(yè)鏈的末端，中國制造業(yè)無可避免地迎來寒冬。

 　 媒體頻頻曝出由于承受不了危機(jī)帶來的壓力，個別企業(yè)家走上了不歸路的新聞。冬天來了，但真的是世界末日嗎？

  　  過冬術(shù)之一——自有品牌護(hù)身符

 　   除了輸出訂單，美國還輸出一樣?xùn)|西——品牌。美國在控制了全球經(jīng)濟(jì)的同時，也擁有了全世界最雄厚的品牌資產(chǎn)，盡管可口可樂是在中國罐裝的，耐克的鞋子是在中國制造的。如果沒有品牌，我們注定會淪落為給別人做嫁衣的制造大國。當(dāng)上游稍打個噴嚏，下游便會傷風(fēng)感冒。

  　  以服裝業(yè)為例，中國的服裝生產(chǎn)和出口從1994年起位居世界第一，在世界市場上占有近20％的份額，中國服裝（000902,股吧）出口占我國外貿(mào)出口額超過1／8，卻沒有哪家自有品牌出口的額度能占到總出口額的0.5%。據(jù)有關(guān)資料顯示，去年以來，江浙一帶的中小型服裝紡織企業(yè)紛紛被卷入“倒閉潮”中。服裝業(yè)過度依賴別國訂單的制造生產(chǎn)模式將企業(yè)帶入了一個惡性循環(huán)當(dāng)中。

  　  解決這一問題的辦法只有一個：建立自主品牌，提升品牌價值，改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這樣才能改變我們在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置，逐漸由附庸型經(jīng)濟(jì)向主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

    　而這種轉(zhuǎn)變需要的是企業(yè)家的眼光和魄力。2008年10月份廣東省的一個制造業(yè)論壇上，在不少企業(yè)主叫苦聲中，雷士 總裁吳長江 的聲音顯得異常鎮(zhèn)定。非但沒有抱怨，他還給在場老板開了個“藥方”：“把以前賺到的錢，通通調(diào)回來，從頭開始，做品牌，做制造。”

  　  跟很多制造業(yè)老板把精力主要放在接海外市場的OEM訂單上不同的是，雷士在一開始就在品牌上投入了大量的財力和精力，占據(jù)了國內(nèi)商場、服裝連鎖店、飯店等公共照明場所30%以上的市場份額。并成功地首創(chuàng)業(yè)內(nèi)“自有商標(biāo)品牌連鎖”的商業(yè)模式之先河。雖然是制造業(yè)的寒冬，但雷士2008年的銷售額仍保持了50%以上的增長速度，海外的銷售額也同比增長了300%。

    　在國內(nèi)照明行業(yè) ，雷士“領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)”的形象似乎可以更好地詮釋品牌的重要性。

　　 過冬術(shù)之二——品牌的“四化”

   　 擁有自主品牌后，是否就可以安枕無憂了？

   　 事實上，蕭條時期的企業(yè)更需要加大力度維護(hù)和打造品牌。奧巴馬的競選口號是“change,weneed”（我們需要改變）。他以一個革新者的形象出現(xiàn)在美國民眾面前，他不僅用膚色改變了美國人的觀念，更用自己銳意改革的主張迎得美國民眾的支持。

  　  一個國家如此，一個品牌也如此。

  　  過冬時的品牌如何change？

   　 品牌“四化”：品牌的精準(zhǔn)化、品牌的國際化、品牌的年輕化、品牌的精致化。這四個方面其實是品牌變革必然經(jīng)歷的過程，只不過未雨綢繆總比亡羊補牢強。

    　品牌精準(zhǔn)化，要求品牌定位一定要清晰、精準(zhǔn)。因為市場在越來越細(xì)分化，以媒體為例，自從分眾發(fā)現(xiàn)了封閉環(huán)境下樓宇廣告的商機(jī)后，一大批新興且細(xì)分到極致的媒體更加“分眾化”地出現(xiàn)在人們面前。比如：手機(jī)媒體、地下車庫媒體，甚至商場媒體……可謂無所不用其極。因此，你的品牌是誰，對誰說說什么？一定要精準(zhǔn)，否則，無的放矢終將一無所得。

    　品牌國際化則要求以全球發(fā)展的眼光去定義你的品牌，不要等消費者“崇洋媚外”了，你才想起來去改變。當(dāng)年長虹進(jìn)軍國外市場時，因為其名稱“changhong”老外無法準(zhǔn)確發(fā)音而使傳播一度受阻，“Haier”則以短短的5個字符和易于發(fā)音的品牌名迅速被外國人所記憶，因此品牌國際化，不僅要求產(chǎn)品、服務(wù)、運營實現(xiàn)國際化，同時也要求由內(nèi)而外地真正進(jìn)入國際市場。

   　 品牌的年輕化，要求品牌應(yīng)根據(jù)市場發(fā)展、消費者的改變而改變。經(jīng)過100年發(fā)展歷程的可口可樂依然是個小伙子，100歲的匡威也仍然年輕。品牌也要與時俱進(jìn)地改變形象、SLOGN，去順應(yīng)一代又一代的消費者，贏得他們的青睞，否則，數(shù)年后，隨著消費者的老去，品牌也會消失得了無蹤跡。

   　 品牌的精致化，要求品牌以細(xì)節(jié)制勝。我們可以看到，國際大牌之所以不斷受到消費者的追捧，不僅僅因為產(chǎn)品本身，而是品牌處處體現(xiàn)出來的精致化感受，去星巴客僅僅是為了喝杯咖啡么？等三年預(yù)訂愛馬仕的包僅僅是為了背到一刻的**？所謂：上帝在細(xì)節(jié)中（god is in the detail）。只有關(guān)注細(xì)節(jié)的品牌才能走得更遠(yuǎn)。

   　 過冬術(shù)之三——下沉渠道

    　***總理2008年11月14日在廣東東莞冠越玩具有限公司調(diào)研后向負(fù)責(zé)人所說的話，說明了國家對中小企業(yè)的關(guān)注。溫總理說：“無論是鞋子、服裝還是玩具，都是生活必須品，不可能沒有市場?！?市場在哪？客戶在哪？