直至上世紀(jì)九十年代，順德樂(lè)從家具名揚(yáng)天下，雙崗家具老板們乘此東風(fēng)，開(kāi)始遠(yuǎn)走樂(lè)從開(kāi)店，雙崗生產(chǎn)的家具源源不斷地經(jīng)樂(lè)從銷(xiāo)往全國(guó)各地。幾年間，雙崗的民營(yíng)家具企業(yè)發(fā)展至200多家，成為全鎮(zhèn)家具企業(yè)的龍頭，遠(yuǎn)近聞名的家具之鄉(xiāng)。隨著1999年家具大道的崛起，國(guó)際名家具展的舉辦，雙崗家具又向國(guó)際化、集約化、專(zhuān)業(yè)化邁進(jìn)。

從家庭作坊開(kāi)始

上世紀(jì)八十年代村民會(huì)堂 引進(jìn)第一間家具廠(chǎng)

雙崗家具產(chǎn)業(yè)的主力軍是當(dāng)?shù)卮迕?，但在起步階段發(fā)揮帶動(dòng)作用的卻是一位港商。1986年初，雙崗籍港商萬(wàn)沛洪回鄉(xiāng)辦起了村里第一間家具廠(chǎng)——“崗豐家具廠(chǎng)”，工廠(chǎng)設(shè)在雙崗上環(huán)村一個(gè)專(zhuān)供村民聚集開(kāi)會(huì)的會(huì)堂里，面積不大，工人60多人。工廠(chǎng)生產(chǎn)當(dāng)時(shí)香港流行的噴油家具，包括床、衣柜、辦公桌等。

萬(wàn)沛洪是在十幾歲時(shí)偷偷跑去香港的，憑著才干和勤奮，在香港開(kāi)起了規(guī)模不小的裝修公司，時(shí)不時(shí)給客人定做家具。香港人工比較貴，萬(wàn)沛洪便選擇了回鄉(xiāng)辦廠(chǎng)?；剜l(xiāng)后，工人從當(dāng)?shù)卮迕裰姓?qǐng)，設(shè)備、材料則是從香港帶回，做好以后再運(yùn)往香港銷(xiāo)售。因?yàn)楣と酥粫?huì)做簡(jiǎn)單的夾板家具，噴油家具是全新的工藝，萬(wàn)沛洪又從香港調(diào)來(lái)6名專(zhuān)業(yè)技術(shù)員手把手地教工人。

萬(wàn)沛洪的家具款式新穎，銷(xiāo)售火爆，雙崗村民們耳聞目睹后按捺不住了，紛紛投身家具行業(yè)。家具行業(yè)本身門(mén)檻很低，村民們拿出幾千塊錢(qián)，搭個(gè)工棚，買(mǎi)幾塊夾板材料，幾個(gè)人、幾臺(tái)機(jī)器就能開(kāi)廠(chǎng)，沒(méi)過(guò)兩年雙崗就有了30多間做夾板家具的家庭式小作坊。

工廠(chǎng)開(kāi)花 做好家具地?cái)偵腺u(mài)

方沛德是雙崗村委會(huì)主任，同時(shí)還是東莞市天寶家具有限公司的董事長(zhǎng)，做家具已有21年。1987年，他辦起了“德興家具廠(chǎng)”，廠(chǎng)名取姓名中的“德”，加個(gè)“興”字而成。之前，他在深圳有一個(gè)手扶拖拉機(jī)運(yùn)輸隊(duì)，10多臺(tái)車(chē)，給人運(yùn)建筑材料、拉貨?！拔野淹侠瓩C(jī)賣(mài)掉，拿出一萬(wàn)多，就在家里的200平方米舊房子里辦家具廠(chǎng)，請(qǐng)了8個(gè)河源等地的工人，開(kāi)始做夾板家具。當(dāng)時(shí)大家都只能進(jìn)行這種簡(jiǎn)單的生產(chǎn)，除了萬(wàn)沛洪，村里其他人還不具備做噴油家具的技術(shù)、設(shè)備?！?方沛德說(shuō)。生產(chǎn)家具容易，銷(xiāo)售倒是讓人犯難。萬(wàn)沛洪的噴油家具固定銷(xiāo)往香港，村民的家庭作坊生產(chǎn)出來(lái)的夾板家具怎么賣(mài)呢？擺地?cái)?！雙崗村民只有這一招了。

于是出現(xiàn)了那個(gè)年代常見(jiàn)的一幕：下午4、5點(diǎn)，家具老板方沛德叫人把10個(gè)柜子和桌子用拖拉機(jī)運(yùn)到東莞市區(qū)運(yùn)河邊的街上，或者虎門(mén)鎮(zhèn)太平影劇院路邊，這些都是晚上人最多的地方。他將桌子、柜子一件件整齊地?cái)[在路邊，等人過(guò)來(lái)買(mǎi)。“衣柜多少錢(qián)？”路人問(wèn)?！?00塊?！崩习宕稹＝?jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，260元成交。夾板家具不重，路人付錢(qián)后，雙手抱著柜子就走了。

“一般一晚上能賣(mài)掉六七件，剩下兩三件拉回去，就像賣(mài)小菜一樣，但有二三十個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。我們雙崗家具的老板個(gè)個(gè)都有擺地?cái)偟慕?jīng)歷。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)就是這么艱苦。也可以說(shuō)，雙崗家具是從擺地?cái)偲鸺业?，這種銷(xiāo)售模式持續(xù)到上世紀(jì)90年代為止?！?方沛德說(shuō)。

經(jīng)順德樂(lè)從到全國(guó)

上世紀(jì)九十年代產(chǎn)業(yè)做大 形成完整產(chǎn)業(yè)鏈條

據(jù)雙崗村委會(huì)統(tǒng)計(jì)，1995年，雙崗村1800戶(hù)人家，光開(kāi)家具廠(chǎng)的就有200戶(hù)。此外一家人做，好幾家人都給他打工，全村一半人涉及家具行業(yè)。

隨著雙崗家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，家具木材、五金、機(jī)械、皮草、裝飾品等相關(guān)行業(yè)的配套發(fā)展店鋪如雨后春筍在雙崗出現(xiàn)，大大小小共300多家，雙崗家具逐漸形成較完善產(chǎn)業(yè)鏈。而在此之前，皮革要從深圳、樂(lè)從購(gòu)買(mǎi)，別的材料要去番禺等地定。車(chē)床等機(jī)械也要去外地買(mǎi)，高檔設(shè)備更是要進(jìn)口。

“此后，在雙崗做家具廠(chǎng)，基本不用到外面去采購(gòu)原材料，供應(yīng)商打個(gè)電話(huà)就可以送貨。加上家具廠(chǎng)集中在一塊，方便廠(chǎng)家溝通市場(chǎng)信息，譬如什么產(chǎn)品、款式好賣(mài)，哪里好賣(mài)?！狈脚娴抡f(shuō)，這里產(chǎn)業(yè)鏈完善，什么配件都有，熟練工人也容易找。這也正是雙崗能夠成為厚街家具最集中區(qū)域的緣由，全鎮(zhèn)20多個(gè)村委會(huì)，雙崗一個(gè)村的產(chǎn)量、銷(xiāo)量、工廠(chǎng)數(shù)量占據(jù)厚街的半壁江山。

慢慢地，雙崗家具老板們不滿(mǎn)足于做低廉的夾板家具，向高檔的噴油家具轉(zhuǎn)型?！?991年，我就改做噴油家具了，當(dāng)時(shí)我的廠(chǎng)已有1500平方米。”方沛德說(shuō)：“噴油家具價(jià)錢(qián)高，做的人少，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，更能賺錢(qián)。到1995年，九成老板改做噴油家具?！?

樂(lè)從開(kāi)店 雙崗家具銷(xiāo)往全國(guó)

方沛德回憶到，當(dāng)時(shí)許多省市的房地產(chǎn)發(fā)展迅速，對(duì)家具的需求大。雙崗家具已從“地?cái)偂弊呱稀按N(xiāo)”之路：雙崗老板將做好的家具，用車(chē)?yán)绞?nèi)外城市的供銷(xiāo)社、百貨商場(chǎng)去賣(mài)，賣(mài)完了結(jié)賬收回錢(qián)。

直到上世紀(jì)90年代，順德樂(lè)從家具聲名鵲起，樂(lè)從325國(guó)道兩旁家具店鋪已綿延數(shù)公里，形成了規(guī)模壯觀(guān)的十里家具城。北方人乃至全國(guó)各地的人潮水般涌去采購(gòu)，樂(lè)從成了家具生產(chǎn)商淘金的樂(lè)園。雙崗家具老板們目光銳利，看準(zhǔn)商機(jī)紛紛去樂(lè)從開(kāi)店。雙崗家具的營(yíng)銷(xiāo)模式為之一變：家具在雙崗生產(chǎn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售窗口在樂(lè)從，經(jīng)樂(lè)從批發(fā)到全國(guó)各地。

雙崗家具得益于這個(gè)平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展壯大，但雙崗家具業(yè)賺到的錢(qián)也越來(lái)越多地要支付給樂(lè)從?！拔沂?994年去樂(lè)從開(kāi)門(mén)店的，當(dāng)時(shí)每平方米租金才10多元，后來(lái)租金一路飆升，100元、200元、500元每平方米。租金貴得不得了，但沒(méi)辦法，還得做。因?yàn)殡p崗的家具業(yè)雖然形成了龐大的制造工廠(chǎng)，在厚街卻沒(méi)有自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)和展覽平臺(tái)。” 方沛德說(shuō)。