在上個(gè)世紀(jì)九十年代末，樂(lè)從家具市場(chǎng)異?；鸨鸨膱?chǎng)面持續(xù)了好幾年。全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商和采購(gòu)商蜂擁而至，致使當(dāng)?shù)氐募揖呱啼佔(zhàn)鈨r(jià)一漲再漲，運(yùn)送家具的車(chē)輛更是川流不息，特別是在旺季，由于當(dāng)時(shí)商鋪相對(duì)集中和運(yùn)貨車(chē)輛太多，很容易造成塞車(chē)，車(chē)流人流浩浩蕩蕩，上午塞車(chē)要直到晚上才能得到緩解，足見(jiàn)當(dāng)時(shí)旺季運(yùn)輸隊(duì)伍壯觀的場(chǎng)景。這種萬(wàn)商云集的商機(jī)刺激了眾多發(fā)展商，致使樂(lè)從家具市場(chǎng)在2000年前后迅速擴(kuò)大了近一倍。這樣一來(lái)，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是采購(gòu)商都分散了，同時(shí)，由于近幾年物流市場(chǎng)的迅速崛起，眾多貨運(yùn)公司又在家具市場(chǎng)以外的空曠場(chǎng)所設(shè)點(diǎn)裝車(chē)卸貨，因此，從表面上看來(lái)不管是車(chē)流還是人流似乎都沒(méi)有前些年那么密集了。尤其是去年受世界金融危機(jī)的影響，樂(lè)從家具市場(chǎng)出現(xiàn)了旺季不旺的反?，F(xiàn)象，家具運(yùn)輸?shù)臒狒[場(chǎng)面更加少見(jiàn)。

近日，據(jù)筆者深入的觀察和訪(fǎng)問(wèn)，很多貨運(yùn)市場(chǎng)去年12月底到現(xiàn)在的生意特別火爆，甚至有些貨運(yùn)公司接收的家具堆積如山，通宵達(dá)旦加班加點(diǎn)都在裝卸家具。據(jù)眾多廠(chǎng)家反映，今年受金融危機(jī)影響，家具經(jīng)銷(xiāo)商們都比較沉穩(wěn)，很少有像以前那樣提前采購(gòu)備貨的舉動(dòng)，但到了春節(jié)前夕，受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的影響，春節(jié)前結(jié)婚、遷新居的人群較多，這無(wú)疑刺激和推動(dòng)了家具消費(fèi)，使今年一直冷清的家具市場(chǎng)有望火上一把。

探究這種現(xiàn)象更深層次的原因，主要是順德家具市場(chǎng)的日漸穩(wěn)定和成熟，帶動(dòng)了一種長(zhǎng)期的隱**易。

一方面，長(zhǎng)期從樂(lè)從家具市場(chǎng)采購(gòu)家具的經(jīng)銷(xiāo)商，他們與樂(lè)從的家具商家結(jié)為長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，順德家具廠(chǎng)家的產(chǎn)品在他們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有了成熟的市場(chǎng)。因此，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)家具一般不會(huì)親自來(lái)樂(lè)從看樣、訂購(gòu)、付款和運(yùn)貨，而是利用通訊工具進(jìn)行訂購(gòu)，例如電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò)等。一位來(lái)自江西的采購(gòu)商張先生說(shuō)：“我們現(xiàn)在一般是在廣東幾大家具展會(huì)期間才來(lái)看看，獲取一些當(dāng)年流行的元素和市場(chǎng)信息，平時(shí)定貨都是用電話(huà)或傳真，把自己需要的家具種類(lèi)和規(guī)格告訴長(zhǎng)期合作的廠(chǎng)家，然后通知長(zhǎng)期合作的物流企業(yè)裝車(chē)運(yùn)送過(guò)來(lái)就行了。”家具商場(chǎng)的售貨員張小姐說(shuō)，今年市場(chǎng)趨冷，他們10%的生意都靠老客戶(hù)電話(huà)訂貨維持。

另一方面，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段在不斷創(chuàng)新，龍江與樂(lè)從的許多家具廠(chǎng)家避開(kāi)了在樂(lè)從進(jìn)行終端渠道的開(kāi)發(fā)，因此，雖然很多廠(chǎng)家在樂(lè)從沒(méi)有設(shè)立商鋪，但這些廠(chǎng)家均擁有自身設(shè)立的大型展廳。據(jù)這些廠(chǎng)家反映，在去年12月底，他們就接到了許多老客戶(hù)的訂單，生產(chǎn)與交貨期一直安排到春節(jié)放假前，而且還有很多訂單不敢接，因?yàn)榭紤]到春節(jié)期間工人需放假回家，擔(dān)心不能及時(shí)出貨會(huì)造成不良影響，甚至可能造成客戶(hù)流失。

另外，還有很多廠(chǎng)家是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立的合作關(guān)系，這樣的客戶(hù)也是一種隱性的資源。

不難發(fā)現(xiàn)家具裝柜也是一片繁忙的景象，春節(jié)即將來(lái)臨，工人需要放假，必須趕在節(jié)前將所有的貨物裝柜，因此很多外商都趕在春節(jié)前將他們提前訂的貨柜發(fā)走，以免耽誤商機(jī)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，樂(lè)從市場(chǎng)上最近幾天每天的裝柜數(shù)量不下100個(gè)。