如何看待當前的節(jié)能市場機遇？

　　佛山市南海區(qū)格拉照明 總經(jīng)理曾繁生

　　曾繁生1995年進入節(jié)能燈行業(yè)，負責工程部開發(fā)新產(chǎn)品，1999年?a target="_blank">窗熗爍窶彰鰨越諛艿菩幸搗淺Ａ私?。灾]撓∠籩?，揍懥b糖沂棧褡畬蟮氖慮槭?008年初經(jīng)過上百次試驗，把最難的12U一體化整流器研制成功，使用集成線路做到最簡單化，使易發(fā)生的故障降到最低，且使功率因數(shù)提高到1，實際瓦數(shù)提高到400W，突破大功率節(jié)能燈瓦數(shù)只能做到二百多瓦的局面，從而奠定“格拉大功率照明”在同行中占有領(lǐng)先的位置。

　　大功率節(jié)能燈商機來臨

　　國家宏觀調(diào)控帶動基礎(chǔ)建設(shè)，大型工程項目迎來利好消息

　　目前全球都在提倡使用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，國家實行**節(jié)能補貼，這對我們生產(chǎn)大功率節(jié)能燈的企業(yè)來說是一個機遇。比如說以前許多企業(yè)車間照明都用高壓汞泡或鈉燈 、金鹵燈 ，耗電量大，而現(xiàn)在有些企業(yè)用了我們大功率節(jié)能燈以后，對比以前用電量省了很多，這樣一來很多企業(yè)開始使用大功率節(jié)能燈了。

　　當前國家大力發(fā)展內(nèi)需，大量的鐵路、公路、水利等基礎(chǔ)建設(shè)工程即將上馬，給大功率節(jié)能燈帶來巨大的市場商機。就以上工程項目而言，我認為對大功率節(jié)能燈來說商機很大。目前全球能源緊張，提倡節(jié)能環(huán)保，這給大功率節(jié)能燈帶來機遇，可以將大功率節(jié)能燈代替鐵路、公路、水利等基礎(chǔ)建設(shè)工程使用的汞泡、鈉燈、金鹵燈等耗電量大的光源，且壽命也長。

　　商家亟需做好功夫

　　眼觀八路，耳聽四方。多渠道經(jīng)營才能將利潤和效果最大化

　　經(jīng)銷商要想把握機遇，更好地推廣大功率節(jié)能燈，需要在以下方面下功夫：1、多找分銷商。一個好的廠家，再好的產(chǎn)品不可能靠一家?guī)湍沅N售。比如說：靠一家銷售一年做十萬元，如果找十家，每家只做五萬元，那么一年就五十萬元。以此類推，只有多找分銷商，才能銷售更多產(chǎn)品。2、多找工程客戶。經(jīng)銷商再多也不能小看那些專做工程的客戶，因為工程一般周期比較長，好多批發(fā)商不愿做的，卻正好是工程客戶的強項。3、多發(fā)展終端客戶。首先經(jīng)銷商必需有一個銷售隊伍，專門開發(fā)工廠、商場、路燈管理所等單位配套照明。

　　總的來說，今后兩年大功率節(jié)能燈市場越來越大，很多用戶越來越意識到使用大功率節(jié)能燈的好處，關(guān)鍵是大功率節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量過硬，誰的大功率節(jié)能燈使用壽命長，真正節(jié)能，誰就有市場。