不管是華潤、嘉寶莉等規(guī)模企業(yè)，還是以美涂士、巴德士、三棵樹等為代表的一大批中小型涂料企業(yè)，都應(yīng)該對中國涂料的未來充滿信心。因為我們始終堅信，中國經(jīng)濟(jì)向好的大趨勢始終不會逆轉(zhuǎn)。

    比如，不管房地產(chǎn)行業(yè)的冬天是否會持續(xù)，中國老百姓對房地產(chǎn)的需求永遠(yuǎn)只會有增無減。越來越多的大學(xué)畢業(yè)生選擇進(jìn)城市工作安家，越來越多的城市打工者事業(yè)有成后舉家遷入城市生活，越來越多的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化步伐的加快，對房地產(chǎn)的需求永遠(yuǎn)存在，這無形中刺激了對涂料的需求，越來越多城市建設(shè)步伐的加快，涂料產(chǎn)品必將保持平穩(wěn)上升態(tài)勢，市場前景看好。

    再比如，2010年上海世博會、2010年廣州亞運會，都會給以城市美化為代表的涂料產(chǎn)品帶來商機。同時，全國二三線城市房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，也為涂料的發(fā)展提供了良好契機，巨大的農(nóng)村涂料市場將成為我國涂料行業(yè)的又一個增長“亮點”。

    在樹立信心的同時，如何把危機或困難轉(zhuǎn)化為機遇呢？方法當(dāng)然很多，其中有一點，對任何涂料企業(yè)來說都是適用的，那就是降低成本，先保生存再求發(fā)展。

    降低成本的方法一是控制好企業(yè)的原材料和產(chǎn)品庫存，確保庫存在一個合理的水平。隨著國際原油價格一路下跌，各種化工原材料的價格必將進(jìn)一步走低。所以，涂料企業(yè)必須關(guān)注原材料的即時價格，不要一次性采購太多，以前那種規(guī)模采購以降低綜合采購成本的做法在金融危機的過程中是不適用的。

   二是壓縮一些不必要或者收效甚微的市場投入。一些可做可不做的廣告盡量縮減，一些可開支可不開支的費用堅持杜絕，一些自己暫時沒有能力顧及的市場可以暫時放棄，盡可能把有限的資源集中在優(yōu)勢的局部市場或區(qū)域市場尋求突破，盲目貪大求全，只會攤薄企業(yè)的有限資源，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，企業(yè)必將回天乏力。如果自己在家具漆渠道有些優(yōu)勢，就有必要收縮家裝市場的戰(zhàn)線；如果自己在工程渠道有一定建樹，就可以考慮在這方面做專做強，不要寄望能各個渠道全面開花。

    三是要重視品牌的建設(shè)。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，為什么差不多品質(zhì)的產(chǎn)品別人可以買到四五百元一桶，而自己只能賣兩三百元一桶？為什么同樣的促銷方案別人可以增加銷量幾千萬元或幾百萬元，自己卻幾十萬的增長也做不到？為什么人家越做越大，自己卻原地踏步甚至越做越?。繗w根結(jié)底，都是因為自己的品牌不夠強勢。而不少涂料企業(yè)卻陷入了這樣一個誤區(qū)，認(rèn)為做品牌肯定就要打廣告，就是靠錢堆出來的。其實，品牌是綜合性的，除了廣告之外，消費者、經(jīng)銷商和員工的口碑都是一個很重要的因素，像君子蘭、長潤發(fā)等家具漆廠家，他們就很少做大額的廣告，但因為服務(wù)到位，在家具廠客戶中有一定的口碑，每年就能創(chuàng)造超過3億元的銷售收入。像嘉寶莉，因為誠信和以人為本，在經(jīng)銷商和員工心目中就擁有很好的口碑，忠誠度非常高，合作超過10年的經(jīng)銷商和員工比比皆是。像華潤，因為無氣噴涂等服務(wù)的專業(yè)贏得了消費者的口碑，才取得了今天的成就。企業(yè)不論規(guī)模大小，如果賣一件產(chǎn)品提供一次服務(wù)都能做到讓客戶真正滿意，沒有廣告也照樣可以做品牌。如果對員工和經(jīng)銷商的承諾不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷政策或工資福利等在行業(yè)內(nèi)又不具備競爭力，造成員工的積怨很多，這樣的企業(yè)注定留不住優(yōu)秀員工，企業(yè)也很難做大做強。

    提到工資，個別企業(yè)可能又會說目前的經(jīng)濟(jì)形勢不好，很多企業(yè)都在降工資和裁員，還怎么可能漲工資？其實員工不是需要你在困難的時候給他漲工資，如果你能給員工一句不裁員不降工資的承諾，員工的感動可能就無以復(fù)加，對企業(yè)的忠誠度和貢獻(xiàn)價值也可能會因此大幅提升。

    在以前市場形勢相對較好或比較平穩(wěn)的時候，我們可以一切以銷售為中心，以利潤為目的，以擴大市場占有率為第一要務(wù)。如今市場走軟，我們正好利用危機期間好好反思完善自己，騰出手來抓抓企業(yè)的內(nèi)部管理，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、員工素質(zhì)、營銷充電等方面多管齊下，在確保企業(yè)生存的前提下練好內(nèi)功，養(yǎng)精蓄銳，一旦市場復(fù)蘇，危機結(jié)束，就可以迅速搶占市場，企業(yè)也可望因此得到大的發(fā)展。