引子：你過時了?！P(guān)云長。

在近期熱播電影《赤壁》中的這句臺詞引起了一陣熱議，連關(guān)老爺也出現(xiàn)了與時俱進的臺詞，不得不說時代真的變了。

格局改變，觀念更新。

我們都知道，家具制造業(yè)作為典型的勞動密集型行業(yè)，具有向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的發(fā)展路徑。我國家具行業(yè)20年的蓬勃正是因為曾經(jīng)具備了這些優(yōu)勢，承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機會而發(fā)展起來的。廣東商人歷來敏銳并具有實干精神，對機遇的把握成就了今天廣東家具在中國的龍頭地位。作為沿海地區(qū)，廣東家具業(yè)的發(fā)展對外貿(mào)有一定程度上的依賴，外國人的錢好賺，外貿(mào)成了行內(nèi)公認(rèn)的美味蛋糕。然而08年一場金融風(fēng)暴，卻驚醒了所有人，當(dāng)企業(yè)開始把目光投注向國內(nèi)市場，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)地家具品牌林立，盡管在整體實力上還未能與廣東這個老大哥抗衡，但競爭力不容忽視。不討好外國人，咱們把關(guān)注放回同胞們身上，卻不期然地開始發(fā)現(xiàn)，世界變了，傳統(tǒng)固有的產(chǎn)業(yè)模式不一定適應(yīng)現(xiàn)在的市場了，有的觀念已經(jīng)過時了。

不休眠，步向前！

風(fēng)暴中不能停步，把握機遇對行業(yè)進行升級，需要鎮(zhèn)定和思考。補漏防雨找病根，我們可以從行業(yè)自身特點去看產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。

1、對制造企業(yè)來說，由于原材料價格帶來的成本制約，掌握資源的企業(yè)會首先具有發(fā)展的主動性。

2、由于家具產(chǎn)業(yè)鏈中銷售環(huán)節(jié)的附加值最高，所以家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移必然推動該地區(qū)家具銷售環(huán)節(jié)的繁榮。傳統(tǒng)家具銷售具有較高的運輸成本，家具制造企業(yè)應(yīng)關(guān)注銷售網(wǎng)點的建立。

3、隨著國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的變化，家具產(chǎn)業(yè)必然也將逐步完成產(chǎn)業(yè)整合，如大企業(yè)將對中、小企業(yè)的并購。

4、從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體帶動效應(yīng)看，由于家具制造的產(chǎn)業(yè)鏈中，涉及原木、鋸材、木板、五金配件、塑料等原材料和油漆、膠水、砂紙、包裝材料等輔材，產(chǎn)業(yè)鏈的完善是提高一個地區(qū)競爭力至關(guān)重要的因素。

5、關(guān)注行業(yè)具有指導(dǎo)意義的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。從是否符合國外環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計研發(fā)實力等企業(yè)核心實力衡量企業(yè)市場的競爭力。

歷經(jīng)二十多年高速發(fā)展，對于中國家具業(yè)來說，一路飄紅的行業(yè)形勢和巨額利潤，讓很多人甚至還沒來得及總結(jié)和思考成功究竟來自于哪里。突如其來的烏云籠罩，我們才發(fā)現(xiàn)，是時候想想該如何加固產(chǎn)業(yè)根基，以及接下來該怎樣健康地向上發(fā)展了。

非誠勿擾，優(yōu)勝劣汰。

過濾和淘汰，目前處于恐慌狀態(tài)的主要是行業(yè)內(nèi)一些根基不夠深厚，內(nèi)功未到家的企業(yè)。曾經(jīng)，高額利潤帶來了一批品質(zhì)參差的企業(yè)，也加深了行業(yè)內(nèi)長期存在的無序競爭。而今在成本上漲利潤收縮下以價格為戰(zhàn)斗盾牌不再奏效，市場作篩，驗證了品牌和產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰，缺乏品牌誠意，沒有長遠發(fā)展思路和策略的企業(yè)都在這場戰(zhàn)斗中敗下陣來。市場也許殘忍，但對消費市場而言是一件好事，對部分競爭力強大的企業(yè)來說也是一種機遇，非誠勿擾，遵循市場發(fā)展規(guī)律，有自己的道理。

什么都要懂多一點，縱向發(fā)展更深一點！

1、對國際工廠的定位說NO！

曾經(jīng)，依賴國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國家具業(yè)創(chuàng)下了家具大國的江湖地位，然而隨著近年來國內(nèi)外諸多因素的干擾，我國家具產(chǎn)業(yè)的競爭力正逐步削弱。新的《勞動法》出臺，引起勞動力成本進一步上漲，發(fā)展中國家新興家具業(yè)具有了比我國更強的生產(chǎn)優(yōu)勢。此外，08年人民幣一路高歌上揚，均對家具產(chǎn)業(yè)帶來不小的沖擊。在美國次貸危機浪潮中外貿(mào)市場不堪一擊，中國家具才開始發(fā)現(xiàn)自主品牌的匱乏，危機前期，我們輸?shù)袅酥鲃映鰮魴?quán)。再回首，國際工廠這樣的稱號帶來的究竟是江湖還是漿糊？只能說，面對挑戰(zhàn)，中國家具企業(yè)必然要從低端的生產(chǎn)型策略向更高層次的品牌型策略轉(zhuǎn)移。

四川省家具行業(yè)商戶會會長王雪茂說，要抓緊行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重研發(fā)設(shè)計，改進生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本，以適應(yīng)全球化帶來的挑戰(zhàn)，并做好產(chǎn)品生產(chǎn)從“模仿”到原創(chuàng)的轉(zhuǎn)變；逐步實現(xiàn)生產(chǎn)從“勞動密集型”到“技術(shù)密集型”的轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)經(jīng)營從“粗放型”到“現(xiàn)代化”的轉(zhuǎn)變，注重把中華傳統(tǒng)文化和民族文化融入家具產(chǎn)業(yè)，融入產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營理念中。

中國有深厚的文化底蘊，只要企業(yè)意識到這一點，對行業(yè)的理解想深一點，想遠一點，中國家具的品牌文化不會輸給任何一個國家。市場決定了方向，但主動權(quán)在自己手上，不管我們從哪個方向走過來，順應(yīng)時代大潮，順應(yīng)發(fā)展趨勢就會看到陽光。

2、不投靠不投降，不做貼牌同盟軍

有句老話叫“全國家具看廣東”，從上個世紀(jì)80年代初開始，這里憑借與國際接軌迅速、國家招商引資優(yōu)惠政策等便利條件，家具行業(yè)率先發(fā)展起來。廣東家具業(yè)起步初期為國外品牌OEM加工的經(jīng)歷，為隨后創(chuàng)建自有品牌積累了經(jīng)驗。歐式、美式風(fēng)格家具龐大的外銷量所決定了企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展方向，也奠定了中、高端路線的基調(diào)。

在一定程度上廣東家具業(yè)都是沿著外商的路走下來的，并且在價格和風(fēng)格上定位主攻一線市場，在全國家具業(yè)中處于啟蒙的地位。然而08年，當(dāng)外貿(mào)市場出現(xiàn)難題，在向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移的同時，適應(yīng)國人需要反而成了這些企業(yè)迫切需要了解的關(guān)鍵問題。做貼牌做外銷，企業(yè)針對的不是消費終端，然而回歸國內(nèi)市場后，即使面對的是經(jīng)銷商是商家，消費終端的需求喜好卻不能回避忽視。新的形勢下，不僅中國企業(yè)甚至外企，都將中國定立為最具潛力的銷售目標(biāo)。做貼牌加工的影子同盟，還是做國內(nèi)市場的導(dǎo)向先鋒，的確值得企業(yè)對市場重新策劃一番。

3、區(qū)域升級，戰(zhàn)響赤壁借東風(fēng)

近幾年來家具行業(yè)競爭越來越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發(fā)展迅速，以上海家具展、成都家具展為代表的內(nèi)地家具展會也日益被青睞。不論對家具企業(yè)還是家具展會而言，廣東省全國第一的寶座都受到動搖。渠道升級，品牌升級，在經(jīng)濟大潮中各種沖擊轉(zhuǎn)化成機遇，再戰(zhàn)江湖廣東家具業(yè)等到了自己的東風(fēng)。

東莞：品牌戰(zhàn)略，憑堅厚基底打造展會型經(jīng)濟，擦亮東莞名牌。

近日，省名牌產(chǎn)品推進委員會通過省質(zhì)檢局網(wǎng)站公布了2008年廣東省名牌產(chǎn)品最終評選結(jié)果。東莞市41家企業(yè)的42個品牌榮獲2008年廣東省名牌（工業(yè)類）稱號，占此次上榜品牌數(shù)的近十分之一。其中，酒店家具有4個產(chǎn)品上榜。

深圳：提高產(chǎn)品附加值，設(shè)計理念走在前頭。

日前深圳市成功申請到聯(lián)合國教科文組織“設(shè)計之都”稱號，正式加入國際設(shè)計平臺，進軍全球創(chuàng)意市場。在北京發(fā)布的2008年度中國主流媒體十大流行語中，社會生活類就包含了 “設(shè)計之都”這個值得關(guān)注的名詞。

相關(guān)鏈接：深圳田面設(shè)計產(chǎn)業(yè)園由田面村10棟舊廠房改造而成，目前已有近百家企業(yè)入駐田面設(shè)計產(chǎn)業(yè)園，其中全球排名前50名的大師中，有9位在此設(shè)立了工作室，包括德國著名工業(yè)設(shè)計師路易吉·克拉尼、日本工業(yè)設(shè)計師田中浩昭以及美國等地的設(shè)計大師。

順德：企業(yè)分散格局向總部基地型轉(zhuǎn)移，集中力量發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級。

家具行業(yè)作為龍江的支柱產(chǎn)業(yè)，也是我國重要的家具制造基地之一，但受各種因素限制，整體技術(shù)含量不高，產(chǎn)品線集中于中低檔次，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度和自主知識產(chǎn)權(quán)含量都較低；部分企業(yè)滿足于低水平惡性競爭，靠打價格戰(zhàn)和偷工減料維持生存，亟待通過產(chǎn)業(yè)升級來擺脫困境，并謀求長遠發(fā)展。

因應(yīng)順德家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的急迫需求，考慮到自身優(yōu)勢和劣勢，龍江家具行業(yè)提出了“整合、提升”的升級口號。該鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)表示將利用“中國家具制造重鎮(zhèn)”和“中國家具材料之都”兩個國家招牌，打造區(qū)域品牌。目前龍江正著力籌建順德國際家居產(chǎn)業(yè)總部園，促進家居創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、家居品牌、現(xiàn)代物流等非生產(chǎn)性高端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

跑贏自己，跑贏老虎

寓言：老虎追來時，一個人對另外一個人說，反正你也跑不過老虎，別跑了。另一個說：我是跑不過老虎，但我只要跑過你就行。在大勢面前，企業(yè)不一定能跑贏大勢，但一定要跑贏對手，這樣才能生存。

目前中國家具業(yè)仍處于國際家具業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，缺乏核心競爭力，鮮有大品牌，少有話語權(quán)，國際市場波動，能源和原輔材料價格上揚、勞動力成本上升等因素都會直接對中國家具企業(yè)造成傷害。沖擊來了，老虎來了，我們的對手其實不是別人，而是自己。專家指出，眾多中小企業(yè)往往由于自身缺乏知名度，盡管很想突破局限，卻苦于不知道如何尋找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，在與大企業(yè)大品牌的競爭時，感覺自己底氣不足，認(rèn)為無法與之相抗衡，這實際是因為缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，曾經(jīng)企業(yè)一味追求短期利益，反而束縛了企業(yè)的長遠發(fā)展。跑贏自己，找到出路，中國家具企業(yè)就能在市場立足。