剛剛跨進09年的門檻，聽到陶企最多的口號是戰(zhàn)略調(diào)整，而調(diào)整的主題是銷售模式。最近半個月來，筆者走訪了不少企業(yè)，包括不少一線品牌企業(yè)，不約而同地提出向三四級市場進軍的策略。這在當前金融危機不斷深入的嚴峻形勢下，無疑是一種正確的決策。

     從08年的最后一季度到新年的第一聲鐘聲，從華東到廣東，從華中到華北，各地一二線城市經(jīng)銷商普遍抱怨庫存嚴重，銷售艱難，而企業(yè)也備感銷售業(yè)績下滑，生存困難。前段時間筆者在華東市場采訪時，許多知名經(jīng)銷商疾呼：廣東陶企停產(chǎn)一年，上海杭州還有磚賣。這從一個側(cè)面反映了當前一二線城市建陶產(chǎn)品銷售的尷尬。

     然而，在中國眾多的縣級市場，目前金融危機的影響并不大，特別是中部地區(qū)、西南地區(qū)，可說城市化進程及工程建設(shè)如火如荼。中國這么大，市場其實是很大的，只是多年來我們的陶瓷企業(yè)銷售的“慧眼”無暇顧及罷了。特別是縣級市場和一些以前欠發(fā)達地區(qū)的低級市場，這些年來的發(fā)展非?？?。筆者近日了解了湖南、四川、貴州、云南及鄂西等省區(qū)的一些朋友，似乎沿海在大談特談的金融危機好像是時尚潮流，跟他們沒多大關(guān)系，這些地方該建房的還建房，該買樓的還買樓，特別是**安居工程，職工集資集體“圈地”建房，及打工仔回鄉(xiāng)建房這三類工程異?；鸨@一現(xiàn)象正說明了我們陶瓷銷售的錯位。

     談到這種錯位，想起了一個故事：1945年8月，日本投降后，八路軍、新四軍10萬大軍闖關(guān)東，先***一步占領(lǐng)了東北各大城市。然而在***軍隊的攻勢下，節(jié)節(jié)北退，一直退到松花江以北，再沒有退路了，在這種危機時刻，黨中央及東北局根據(jù)情況變化，實行了脫下皮鞋、西裝，到小城鎮(zhèn)去、到農(nóng)村去，發(fā)動群眾，實行土改，建立鞏固的東北根據(jù)地。這樣以面壓縮點線，結(jié)果不到兩年，從出關(guān)時的10萬余人發(fā)展到100萬大軍，使國共兩黨的對壘形勢發(fā)生了根本性的變化，當然結(jié)果是眾所周知的了。

目前建陶行業(yè)的銷售形勢何其相似！我們的企業(yè)、經(jīng)銷商要改變那種兩眼只瞄準大城市的陳舊觀念，在形勢變化時，市場變化時，及時地調(diào)整營銷策略。中國那么多省市自治區(qū)，地縣級市場是多么的龐大，如果深入下去，滲透到這個市場的一半以上，那么，憑借品牌企業(yè)的營銷運營經(jīng)驗及良好的服務(wù)模式，強大的廣告宣傳能力，將會牢牢占據(jù)廣大消費群體的消費導(dǎo)向，為企業(yè)提升銷售業(yè)績，搶占市場份額贏得巨大的空間。

“春風疑不到天涯，山城二月未見花?！碑斈隁W陽修用來形容仕途失意的心境，筆者在此用來表達三四級市場消費者對建陶業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品的渴求可能恰如其分?；诖?，筆者向建陶企業(yè)大聲疾呼：向三、四級市場進軍去吧！