做品牌勢在必行

    近年來，我國照明業(yè)以每年20％的速度迅猛發(fā)展。2007年，我國照明市場產(chǎn)值為1800億元，2008年有望達(dá)到2000億元。但是，我國的照明企業(yè)多數(shù)是給國外公司貼牌做代工產(chǎn)品。

    廣東在冊的照明企業(yè)有8000多家。但由于企業(yè)大多數(shù)都致力于貼牌和低端產(chǎn)品生產(chǎn)，進(jìn)入2008年以來，受人民幣升值、原材料價格上漲以及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多企業(yè)不得不做出停產(chǎn)關(guān)門的選擇。數(shù)據(jù)顯示，僅上半年廣東就有上千家照明企業(yè)倒閉或暫時關(guān)門。貼牌出口的日子對于大多數(shù)企業(yè)來說已經(jīng)難以為繼。

    另一方面，雖然國外市場萎縮，但是國內(nèi)市場需求仍然看好。首先，城市建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施和保障性住房建設(shè)為照明業(yè)帶來了新機(jī)遇，中國現(xiàn)代化城市建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的步伐不會改變，國家已經(jīng)拿出4萬億元投資拉動內(nèi)需，這種政策動力催生出的照明市場是巨大的，尤其對工程照明 類企業(yè)來說值得期待。其次，是加強(qiáng)照明節(jié)電管理和減少城市照明用電帶來的機(jī)遇，即對現(xiàn)行照明能源管理方案的優(yōu)化改造，以及現(xiàn)行照明系統(tǒng)和產(chǎn)品的節(jié)能替換。最后，農(nóng)村改革帶來的機(jī)遇，中央在第十七屆三中全會上明確提出要把握農(nóng)村改革這個重點(diǎn)，給農(nóng)村發(fā)展注入新的動力，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加大投入和開發(fā)，挖掘了農(nóng)村市場消費(fèi)潛能，將給照明業(yè)帶來新的增長推動力。

    雷士照明 總裁吳長江指出，中國照明業(yè)多年來一直以替國外品牌代工為主，現(xiàn)在要加快轉(zhuǎn)變思路，大力發(fā)展自主品牌占領(lǐng)世界市場。國內(nèi)企業(yè)要發(fā)展壯大，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打推動中國創(chuàng)造。從長遠(yuǎn)來看，做品牌才是國內(nèi)照明企業(yè)的出路。目前國內(nèi)照明業(yè)中還沒有一個非常強(qiáng)勢的品牌，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，必須積累品牌內(nèi)涵。未來照明行業(yè)的格局將是強(qiáng)者逾強(qiáng)，規(guī)模大、具有自己品牌、技術(shù)含量高的企業(yè)將勝出。

    打通內(nèi)銷渠道

    目前，開拓渠道、樹立品牌正在成為照明行業(yè)的共識。近日，雷士照明就傳出消息，將在年內(nèi)向渠道商提供2億元補(bǔ)貼，以提高其市場競爭力。

    在快速擴(kuò)張的同時，照明業(yè)的品牌意識逐漸加強(qiáng)，不少企業(yè)花大量資金做廣告，其中上了央視廣告的企業(yè)也為數(shù)不少。品牌意識增強(qiáng)是好事，但并非一窩蜂地宣傳就是正道。牌子打響了，還要確保消費(fèi)者能買到你的產(chǎn)品，渠道建設(shè)非常重要。正如喬森電氣（中國）有限公司總裁何榮標(biāo)所指出的：“很多企業(yè)都犯了這樣的錯誤——先宣傳后銷售。企業(yè)要有市場才有銷售，照明企業(yè)現(xiàn)時急需的是全面鋪開銷售渠道，不然做多少廣告，消費(fèi)者買不到也沒有用?！?/FONT>