燈管 造型更豐富

    節(jié)能燈產(chǎn)品自推出以來，基本外形就沒有改變過，“燈管＋燈頭”的造型，決定了節(jié)能燈變革的空間并不大。但是，就本屆燈博會眾多節(jié)能燈企業(yè)展出的產(chǎn)品來看，小產(chǎn)品依然可以做出大文章。

    在燈管方面，除了歷來的直管、螺旋管在最近兩年逐漸流行，蓮花、佛手、佛珠等造型不斷涌現(xiàn)，極大地豐富了節(jié)能燈的外觀款式。

    本屆燈博會上，小白龍推出的一款在燈管內(nèi)雕刻字跡的節(jié)能燈，更是引起與會者的廣泛關(guān)注。據(jù)希亞特照明總經(jīng)理王萬川介紹，這種在節(jié)能燈燈管里雕刻字樣的技術(shù)，可以根據(jù)不同場合的工程雕刻不同的字樣，大大增加了節(jié)能燈的防偽功能和宣傳功能，目前這項技術(shù)已獲得國家有關(guān)部的相關(guān)專利證書。

　多品牌運(yùn)作搶占市場份額

    受實(shí)力限制，古鎮(zhèn)的不少節(jié)能燈 企業(yè)還無法做到深度分銷，也無法做到全國開發(fā)渠道的廣度。在這種情況下，為了最大限度地?fù)屨际袌觯?jié)能燈企業(yè)祭出多品牌運(yùn)作的招數(shù)，不少節(jié)能燈新牌子涌現(xiàn)。

    中山市橫欄鎮(zhèn)希亞特照明電器廠除了一貫主推的“小白龍”節(jié)能燈品牌，又推出了一款“愛科技”品牌；普瑞思照明則在燈博會 上同時主推定位高檔的普瑞思照明和定位中檔的三凱照明、玖玖照明；江市創(chuàng)亞照明電器有限公司旗下則已擁有創(chuàng)亞、迪星、九州之光、亮福來四大品牌，這些企業(yè)同時在燈博會現(xiàn)場展出了他們的多個品牌。

    返點(diǎn)優(yōu)惠仍是營銷殺手锏

    節(jié)能燈是一種走量的產(chǎn)品，只有當(dāng)“量”足夠大的時候，節(jié)能燈的成本才有可能得以順利降低。市場上眾多的節(jié)能燈品牌只能依賴經(jīng)銷商進(jìn)行市場開發(fā)。為了拉攏經(jīng)銷商，節(jié)能燈企業(yè)不斷開出優(yōu)惠條件，希望能夠爭取更多的經(jīng)銷商加盟。

    據(jù)悉，在燈博會上，節(jié)能燈企業(yè)不放過每一個有意向的經(jīng)銷商，不僅將商家?guī)У綇S內(nèi)參觀，而且開出返利優(yōu)惠。在大漢朝 照明，只要在燈博會期間訂購大漢朝品牌的任何產(chǎn)品，不管金額多少，都以現(xiàn)金返點(diǎn)的形式回報客戶，并且加算年銷售總額的返點(diǎn)，這樣就相當(dāng)于兩重返點(diǎn)，對于經(jīng)銷商來說也是一個好的賣點(diǎn)。