銷售渠道是廚衛(wèi)企業(yè)在內(nèi)銷市場上的立命之本，2008年，受金融風暴的影響，相當一部分廚衛(wèi)企業(yè)放慢甚至停下了網(wǎng)點擴張的腳步，但是仍有一些企業(yè)反而加大了渠道建設(shè)的資金和力度并取得了不俗的業(yè)績?？v觀2008年的廚衛(wèi)市場，渠道布局呈現(xiàn)出了明顯的兩極分化。

　　實力企業(yè)擴張加劇

　　同樣是過冬，同樣面對寒冷的天氣，有人會選擇裹緊棉衣甚至“冬眠”，另外一部分人卻通過加速奔跑來抵御寒冷。廚衛(wèi)行業(yè)一些實力較強的企業(yè)就選擇在金融危機中，利用比往年低廉的成本加速渠道建設(shè)，主動搶占市場。

　　安華衛(wèi)浴在2008年大力推行衛(wèi)浴風尚館，目前在全國建立了20個風尚館，這對安華衛(wèi)浴整體品牌形象提升和銷量的提升都起到了很大的作用。另外，安華2008年在全國新增了30多個總經(jīng)銷商，新開發(fā)300多個網(wǎng)點，這也是在外部經(jīng)濟環(huán)境比較復雜的情況下，建立起來的網(wǎng)點。在未來三年還制訂了每年要增加600個網(wǎng)點的計劃。

　　櫥柜領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)歐派在今年年初提出了“潮·流三部曲”的整體攻略，其中重要一項就是“千舸爭流”，在全國市場著力打造“千店工程”，使每一個歐派專賣店都成為當?shù)厥袌鲂蜗蟮牡浞?。?jù)悉，目前歐派已在全國建立了1000多家廚柜專賣店，覆蓋了全國幾乎所有一、二、三級城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的城鎮(zhèn)市場，歐派“千店工程”打造“利益共同體”的渠道模式，也成為行業(yè)其它企業(yè)學習和借鑒典范。

　　弱勢企業(yè)萎縮甚至退市

　　比起實力雄厚的大企業(yè)，大部分中小廚衛(wèi)企業(yè)選擇了“冬眠”的策略，不僅放慢了渠道招商的腳步，降低產(chǎn)能，一些雜牌企業(yè)甚至已經(jīng)陷入倒閉的境地。

　　記者從中國陶瓷工業(yè)協(xié)會了解到，今年上半年登記的佛山陶企已倒閉23家，下半年還有約30家倒下，一些小陶瓷廠也將倒閉或轉(zhuǎn)行，加起來至少100家?！鞍频钠髽I(yè)難生存，在大環(huán)境好的情況下可能有相當不錯的利潤，但金融危機一旦來襲，企業(yè)就變得很脆弱。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長黃芯紅說。

　　二三級市場渠道煥發(fā)生命力

　　隨著我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟的逐步發(fā)展和如火如荼的奧運城市網(wǎng)點建設(shè)成為過去式，二三級市場又將成為廚衛(wèi)企業(yè)爭奪的焦點。從去年開始，蒙娜麗莎陶瓷開始將內(nèi)銷的重點市場放到了二、三級市場。而在已經(jīng)飽和的一級市場方面，則更注重品質(zhì)和設(shè)計。眾多國際高端衛(wèi)浴品牌也紛紛表示：由于高端衛(wèi)浴定位的人群比較穩(wěn)固，所以行業(yè)目前依然沒有進入寒冬，而且就目前的形勢看，二三級市場可能是下一桶金的所在地。

　　一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者，今年他在當?shù)氐匿N售，目前的銷售情況也很好。但因為綜合成本的提高，利潤還是有所下降，沒有以前好做。但對于未來的市場前景，隨著國家對農(nóng)村土地改革的深入，農(nóng)村經(jīng)濟肯定會進一步發(fā)展，農(nóng)民手中有了錢購買能力就強。

　　自營店沖擊連鎖渠道

　　各廚衛(wèi)廠家在接受記者采訪時表示，由于家居和家電賣場各項收費繁多，賣場內(nèi)專柜幾乎無利潤可言，因此會將自營渠道作為主渠道開拓。方太廚房東莞區(qū)域負責人彭少彬稱，未來幾年內(nèi)將力求在東莞各鎮(zhèn)區(qū)都開設(shè)自營店，并將逐步撤掉家電賣場專柜。

　　對于為何加快開設(shè)自營店的速度，廠家紛紛感嘆“難以承受渠道費用之重”。有業(yè)內(nèi)人士透露，雖然進場費已被禁收，但賣場仍有選位費、節(jié)慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種收費名目，加速拖垮了一些弱勢廠家。

　　在品牌形成一定拉力之后，自建渠道能降低廠家成本，實現(xiàn)利潤最大化。但自營渠道只是一個過程，最終還是將回到連鎖賣場與自營渠道相結(jié)合的路上。中國還需要一個過程，讓連鎖渠道發(fā)展得更規(guī)范。