現(xiàn)在，外資涂料品牌在需求旺盛的建筑涂料領域加強了推廣攻勢，并且已經(jīng)取得了非常不錯的業(yè)績，最主要體現(xiàn)在利用其綜合優(yōu)勢搶占全國優(yōu)質的客戶資料，與全國性的房地產(chǎn)開發(fā)巨頭們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，由其直接提供綜合系統(tǒng)的建材、設計和施工服務。外資涂料品牌通過這種強勢的營銷策略，進一步拉大了與民族涂料品牌的距離，筑起了更高的市場壁壘，鞏固領先的市場占有率。

    納爾特加入陣營

    8月上旬，新加坡納爾特集團又加入了這一行列。該公司與沿海地產(chǎn)投資（中國）有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，由納爾特公司為沿海地產(chǎn)全國的項目直接提供所需的外墻外保溫體系的建材、工程設計和施工服務。通過與沿海地產(chǎn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，新加坡納爾特集團將順利打入沿海地產(chǎn)所布局的中國大東北、長三角、珠三角、環(huán)渤海、華中區(qū)域以及大西部等六大經(jīng)濟區(qū)域城市圈中的十多個城市，成為全國性的主流建材提供商之一。
 
    海虹老人享受成功

     新加坡納爾特集團與全國性的房地產(chǎn)開發(fā)商合作才開始，但海虹老人牌涂料（深圳）有限公司卻開始享受與多家房地產(chǎn)巨頭們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，使企業(yè)銷售業(yè)績快速增長帶來的成功。該公司成都辦事處負責人向記者透露，{HotTag}海虹老人牌涂料（深圳）有限公司在兩三年前已經(jīng)開始與萬科企業(yè)股份有限公司、魯能置業(yè)集團公司、金地集團公司等房地產(chǎn)巨頭們商談合作事宜，并已取得了成功，簽訂了雙方戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，由公司各地的辦事處直接與這些房地產(chǎn)公司在當?shù)氐淖庸局苯痈櫡?。目前，海虹老人成都辦事處服務的房地產(chǎn)巨頭有萬科地產(chǎn)和魯能置地這兩家主流供應商。在西南地區(qū)外墻涂料競爭日益白熱化的今天，海虹老人成都辦事處的銷量卻一路飆升，今年全年的銷量能達到1700萬左右。

     外資謀求重點突破

     實際上，最先在中國與全國性的房地產(chǎn)開發(fā)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的是立邦涂料（中國）有限公司和卜內門太古漆油（上海）有限公司等這些品牌資金實力雄厚的外資涂料巨頭。卜內門太古漆油（上海）有限公司成都辦事處負責人透露，公司與萬科地產(chǎn)、北京陽光100置業(yè)集團等多家全國房地產(chǎn)大鱷們簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    對外資涂料品牌還是民族涂料品牌來說，房地產(chǎn)開發(fā)商特別是全國性的大鱷們更是處于強勢的地位，比如，萬科地產(chǎn)通過近20年的發(fā)展成為擁有總資產(chǎn)近220億以房地產(chǎn)為核心業(yè)務的房地產(chǎn)大鱷，業(yè)務遍及珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣三大經(jīng)濟圈和其他重點城市；沿海地產(chǎn)擁有良好的跨區(qū)域經(jīng)營能力和完善的結構資本體系，集團資產(chǎn)凈值超過20多億港元，年開發(fā)面積超過120萬平方米建筑面積，擁有獨資、合資和合作企業(yè)20余家；重慶魯能開發(fā)公司作為魯能置業(yè)集團旗下的區(qū)域性公司，負責四川、重慶和武漢等地的房地產(chǎn)投資，管理資產(chǎn)總額達100億元，擁有多個幾千畝的樓盤在同時開發(fā)。為了與這些房地產(chǎn)大鱷們進行公關，外資涂料品牌均在總部設置了大客戶部，通過專業(yè)的系統(tǒng)知識、高素質的營銷團隊，可靠的品質保證、雄厚的資本實力等多方面征服大鱷們。

     這些方面，對我國的民族涂料來講，可以說還相差很遠，有很遠的距離。據(jù)記者調查，華潤涂料公司、嘉寶莉涂料公司也已經(jīng)積極行動起來，設立了大客戶部，其重要工作是對全國性的房地產(chǎn)開發(fā)商進行公關。除此應對措施外，如華潤涂料西南大區(qū)還積極與區(qū)域性的開發(fā)商進行溝通和商談，建立雙贏互利的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

     工程涂料領域，外資涂料品牌在爭搶優(yōu)質的客戶資源方面已經(jīng)搶占了先機，民族品牌已經(jīng)覺醒并積極涉足，但卻由于自身的部分原因很難取得突破性的進展，與區(qū)域性的房地產(chǎn)開發(fā)商結盟不失為明智之策。