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　　一、戰(zhàn)略：做好戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能發(fā)展
　　現(xiàn)代市場環(huán)境下，對未來大趨勢判斷正確的企業(yè)才能留下。隨著樓梯行業(yè) 競爭陰云的日漸濃重，今年已經(jīng)有部分整體樓梯企業(yè)出局，眾多的小企業(yè)也在苦苦探求出路。樓梯中小企業(yè)如何突出重圍，發(fā)展壯大，越來越值得關(guān)注。
　　過去幾年，在樓梯這個新興的行業(yè)里，原料、人才、經(jīng)銷商等因素都處于相對充裕的狀態(tài)。發(fā)展到一定階段，目前眾多的小企業(yè)一涌而上，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，已經(jīng)開始有供過于求的跡象出現(xiàn)，階段性的行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的整合已成為必然。
　　“樓梯行業(yè)此時由于人才和原料出現(xiàn)緊張，有實力的企業(yè)開始向供應(yīng)鏈上游延伸，這是一種明智的選擇”，蘇州賽諾木業(yè)有限公司總經(jīng)理張立君說，“拋掉本樓梯企業(yè)不擅長的項目，專心經(jīng)營有優(yōu)勢的好項目，盡可能地向國家支持的產(chǎn)業(yè)類型靠攏，不搞投資大、回報周期長的項目，不盲目追求大而全，從追求規(guī)模、速度轉(zhuǎn)向品牌、增值；適當放慢擴張銷售速度，化1-2年短期目標為3-5年中期目標，是比較穩(wěn)妥的戰(zhàn)略?？傊磥硎Ｏ碌臉翘萜髽I(yè)是對未來大趨勢判斷正確的企業(yè)?！?BR>　　樓梯行業(yè)由于競爭開始升級，各企業(yè)開始規(guī)范化管理，開始講求制度，講求管理和效率，有的企業(yè)已經(jīng)開始大規(guī)模向上下游整合，有的企業(yè)專注于做某一核心零部件，同時由于該核心零部件，這家企業(yè)有極強的整合能力，甚至可以控制或左右整個行業(yè)的發(fā)展。未來樓梯行業(yè)內(nèi)必將出現(xiàn)這么兩種企業(yè)：以整體樓梯銷售為基礎(chǔ)的大而全的品牌公司，以樓梯部件中某一核心零部件為主，從而影響或主導(dǎo)整個行業(yè)價值鏈的企業(yè)?！灰】磳Ｖ谧瞿骋缓诵牧悴考钠髽I(yè)，其實這些企業(yè)將來會有種旺盛的發(fā)展勢頭，——由于標準化生產(chǎn)，這些核心零部件企業(yè)會變得非常的有實力，由于專注于一項產(chǎn)品，會變得無人能與之競爭，甚至由于這些企業(yè)控制了所有大企業(yè)的原料等，實力會變得非常的強大，甚至超過以品牌為主、終端銷售為主的整體樓梯企業(yè)，而使眾多的整梯企業(yè)淪為這些核心部件企業(yè)的“打工者”。臺州希爾登樓梯有限公司董事長潘永軍，正是基于對行業(yè)的正確判斷，早在一年多前，就將本企業(yè)重新定位，也成了今日全國最大的樓梯拉絲、立柱的生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)在他們大規(guī)模集成化的生產(chǎn)成本很低，根本無人與之競爭，也不怕這個領(lǐng)域再有價格戰(zhàn)了。
　　二、資源：學(xué)會合理調(diào)配自己的資源
　　小企業(yè)被淘汰不僅是因為實力原因，更主要的是沒有合理調(diào)配好自己的資源，大企業(yè)沒有調(diào)配好自己的資源，同樣也會因為不專業(yè)，體現(xiàn)不出自己的優(yōu)勢。只有各司其職，各自做好自己的專業(yè)化產(chǎn)品，配套行業(yè)各顯優(yōu)勢，才會出現(xiàn)共同繁榮的局面。
　　只有選好方向，才能確定資源的分配。企業(yè)向多元化還是向?qū)I(yè)化發(fā)展？目前仍然沒有確切的標準來衡量究竟哪種方式更好。筆者認為，只能根據(jù)企業(yè)本身不同的特點來決定向哪個方向發(fā)展。其實多元化和專業(yè)化并不是一個問題的關(guān)鍵，大多數(shù)人都把多元化比作把雞蛋放在多個籃子里，以分擔風(fēng)險；也有人把專業(yè)化比喻為把雞蛋放在一個籃子里，在資金并不是十分充裕的情況下，集中優(yōu)勢，更好地使用資金。而且還有一種趨勢就是行業(yè)越成熟，企業(yè)越細化，越專一化，大而全不容易成功；而行業(yè)越不成熟，企業(yè)越容易產(chǎn)生全面經(jīng)營，其實越全面經(jīng)營越不易成功。
　　金華瓦納薩特樓梯有限公司總經(jīng)理廖志剛說：“企業(yè)發(fā)展中，如同一個逃難的災(zāi)民一樣，在逐漸地把非核心的東西一一扔掉，最后可能只剩下能保命的東西或錢或糧食或傳家寶之類?！?BR>　　所以，未來企業(yè)發(fā)展的方向是，要么在價值鏈做默默無聞的英雄，在寂寞中努力爭取著自己微薄的利潤；要么就在行業(yè)發(fā)展中，認識到自己的優(yōu)勢，創(chuàng)名牌，做龍頭企業(yè)。不同的方向代表不同的戰(zhàn)略，不見得哪一個更好，哪一個更差，當做到一定時期，沒品牌也不見得利潤少，——你同樣能成為行業(yè)內(nèi)的品牌，同樣成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
　　如果你考慮在這樣一個品牌眾多的世界里，還沒有能力維護一個品牌的時候，你可以考慮成為行業(yè)內(nèi)的品牌。總之，調(diào)配好自己的資源，以新型的分工協(xié)作關(guān)系，各自生產(chǎn)自己的系列化產(chǎn)品，大家就會各有位置，共同繁榮。
　　三、品牌：以品牌效應(yīng)增加企業(yè)的無形資產(chǎn)
　　今年以來，少數(shù)樓梯品牌依然突飛猛進，大量“品牌”則艱難為繼，絕大部分市場份額開始向優(yōu)勢品牌聚攏。以品牌效應(yīng)增加企業(yè)的無形資產(chǎn)基礎(chǔ)，成為整體樓梯企業(yè)的當務(wù)之急。由于未來品牌樓梯將占市場絕大部分份額，所以做品牌是整體樓梯企業(yè)的必然出路，要做品牌，質(zhì)量與服務(wù)管理就是基礎(chǔ)，如果沒有一支職業(yè)化、專業(yè)化團隊來管理與運營，很難想像會做成品牌。
　　到目前為止，歐雅納特樓梯公司的下游經(jīng)銷商零售店面已達百余家，歐雅納特樓梯公司目標是，在不久的將來，將這一數(shù)量擴大到300家，同時逐漸向三級以下市場延伸。陶東玉董事長表示，歐雅納特將吸收更多經(jīng)銷商進入自己的體系，幫助下游中小經(jīng)銷商更有效率地開展經(jīng)營活動，比如幫助他們設(shè)計公司架構(gòu)和薪酬體系、培養(yǎng)管理與銷售人員、確定產(chǎn)