08年全球金融危機(jī)對實體經(jīng)濟(jì)不利影響勢必持續(xù)好幾年，各行各業(yè)進(jìn)入一段持續(xù)蕭條期。目前衛(wèi)浴企業(yè)“過冬”明顯出現(xiàn)兩種應(yīng)對趨勢：一種是不斷大肆品牌推廣試圖搶占市場，另一種是采取產(chǎn)品降價及控制運營成本以求銷售規(guī)模擴(kuò)張。 

    又是新春計劃之際，新的銷售計劃、宣傳策略、品牌戰(zhàn)略應(yīng)該怎樣制定呢?這是一個每個衛(wèi)企老板和營銷人士新年開春的第一堂課，在此就品牌宣傳推廣策略做一探討交流。 

    營銷界有句老話：“旺季做銷售，淡季做市場”，目前行業(yè)蕭條期就可以看作一個“大淡季”，是一個做市場也就是做品牌的良機(jī)。對市場而言，是一個品牌崛起的千載難遇良機(jī)，因為勢必會引發(fā)行業(yè)的提前洗牌，令一些綜合實力不強(qiáng)、技術(shù)無創(chuàng)新、品牌價值不高、管理落后的企業(yè)被淘汰，騰出更多優(yōu)良市場及資源被搶占。對企業(yè)而言，將有更多時間和空間勤練“內(nèi)功”，采取積極的態(tài)度進(jìn)行自我調(diào)整、自我體檢，實施企業(yè)戰(zhàn)略層升級，尋求新的市場突破口。 

    可是，蕭條期衛(wèi)浴品牌宣傳推廣究竟應(yīng)怎么做呢? 

    有人會想，都銷售不出，還能花“無底洞”的宣傳費用去大肆做推廣嗎?還不如采取產(chǎn)品降價及控制運營成本以求銷售規(guī)模擴(kuò)張。筆者認(rèn)為，蕭條期銷售要費心做好，品牌推廣更應(yīng)該花多精力、物力去做。有這么一個案例：在電器行業(yè)逐漸步向成熟、市場細(xì)分及競爭加劇的情況下，美的公司付出了3年銷量未提升的代價，認(rèn)真研究企業(yè)與品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，通過“研透品牌形象的提升策略，強(qiáng)有力的對外宣傳、傳播、公關(guān)活動的策略與執(zhí)行，理順銷售渠道，完善營銷體制，服務(wù)終端，務(wù)實主動”等幾大方面的努力，穩(wěn)健地活下來了;而浮躁的科龍電器，卻一直死纏著短期銷量，埋頭苦于應(yīng)付解決供、產(chǎn)、銷這一繃得緊緊的資金鏈，沒意識到市場的變化終于遭遇被重組的強(qiáng)烈地震。 

    所以，蕭條期做衛(wèi)浴品牌宣傳推廣首先切勿煩躁，要充分調(diào)查后做好有策略、有步驟的年度推廣宣傳計劃，做到每項“心中有數(shù)”。 


    其次，做好總部層面推廣及區(qū)域市場推廣的結(jié)合力量。“總部推廣”是品牌推廣的“火車頭”，品牌總部層面的全國推廣應(yīng)在原有基礎(chǔ)進(jìn)一步加深，在維護(hù)行業(yè)宣傳的基礎(chǔ)上，更應(yīng)做好經(jīng)銷商市場推廣、促銷宣傳等指導(dǎo)性及支持性工作，加強(qiáng)針對終端市場及全國消費者的宣傳?！皡^(qū)域推廣”是品牌推廣的“節(jié)節(jié)車身”，品牌總部在做好全國性的品牌推廣的同時，應(yīng)調(diào)動經(jīng)銷商區(qū)域推廣的積極性，支持、指導(dǎo)、監(jiān)督好經(jīng)銷商的區(qū)域宣傳及促銷宣傳工作。圍繞以上“火車頭帶動車身”的拉動方向標(biāo)，執(zhí)行“推廣投入價值最大化”執(zhí)行策略，進(jìn)一步系統(tǒng)化、模式化全國宣傳推廣品牌，成就區(qū)域大品牌乃至全國知名品牌。 

    第三，在費用有限的情況下，實施“推廣投入價值最大化”執(zhí)行策略?！皞?cè)重式”開展推廣平臺的選擇，選擇符合自身品牌的行業(yè)平臺、全國平臺，在行業(yè)報刊雜志及全國家居門戶網(wǎng)站展開“連接式、交叉式”方式宣傳，力求在控制成本的同時保證品牌宣傳持續(xù)的曝光率。 

    第四，總部落實好市場推廣的工具資料的籌備及運用。如經(jīng)銷商運營手冊，導(dǎo)購輔助的相關(guān)軟件，做好經(jīng)銷商公司化管理、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、小區(qū)推廣管理、工程拓展管理、家裝渠道拓展管理、分銷商管理等支持工作，支持、指導(dǎo)、監(jiān)督好經(jīng)銷商的區(qū)域宣傳工作。 

    第五，支持經(jīng)銷商全國節(jié)慶大型促銷活動。在“五一、國慶、元旦”等期間，在總部所合作的推廣平臺展開“節(jié)慶促銷活動”硬廣及圖文軟性宣傳，下放人物、物力全面支持、指導(dǎo)、監(jiān)督經(jīng)銷商促銷活動。 

    抗“寒冬”(困境)的最終本質(zhì)就是練就自身強(qiáng)勁的競爭力、要求自身在市場上比競爭對手做得更細(xì)、更好、更深入。事(勢)在人為，品牌的“勢”更是在于“人為”!，蕭條期衛(wèi)浴品牌推廣如此推廣，其他行業(yè)的品牌推廣亦可如此!在此祝福所有品牌能在競爭中成為“勝(剩)者為王”!