單樘均價(jià)近40美元----

    木門出口價(jià)“超低”   僅賺“零頭”利潤

    目前，據(jù)相關(guān)資料顯示，我國的木門出口價(jià)格，全國平均是近40美元，最高是遼寧地區(qū)，平均是68美元，高出44％，看起來好象是比平均價(jià)超出許多了，但你得知道，東北是我國的木材基地，也是木門的重要生產(chǎn)“戰(zhàn)略圈”，東北拿出去對比了，等于亮了自己的底牌，事實(shí)是，我們的確價(jià)格低廉，有的企業(yè)也“無可奈何”。

    大家知道，上海、浙江、山東等，是我國沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的重要地區(qū)，但他們的價(jià)格比東北要低，最低的是華南經(jīng)濟(jì)圈的核心省區(qū)----廣東，平均單樘出口價(jià)才23美元。另據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明，新疆去年1月至10月，實(shí)木門出口159批、111038扇，貨值377.41萬美元，但事實(shí)上，其平均價(jià)格每扇只有30.3美元，同類產(chǎn)品價(jià)格同樣比美國低得多，因此，木門企業(yè)應(yīng)不能滿足如此的零頭利潤，今后中國木門行業(yè)應(yīng)向高檔品牌發(fā)展。

    說到這里，筆者講一個(gè)真實(shí)的故事，就是浙江一記者告訴筆者，起步于20世紀(jì)80年代后期的嘉善木業(yè)，創(chuàng)造了“零資源經(jīng)濟(jì)”奇跡：即沒有一片森林，卻在國內(nèi)膠合板市場中“三分天下有其一”。當(dāng)?shù)氐哪衬緲I(yè)企業(yè)一負(fù)責(zé)人稱，公司以生產(chǎn)室內(nèi)木門 為主，產(chǎn)品100％出口。由于家具與木門的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的膠合板，所以一扇沒有上油漆的素門可以賣到50美元以上?，F(xiàn)在公司每月生產(chǎn)3萬扇門，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。為擴(kuò)大產(chǎn)能，他們租賃了當(dāng)?shù)匾呀?jīng)停產(chǎn)的某企業(yè)的廠房，自豪之意溢于言表。

    當(dāng)然，在他們看來，能夠讓產(chǎn)品走到國外，就已經(jīng)是成功的了，至于價(jià)格，“50美元以上”，他們或許已經(jīng)潛意識接受了，而且還有一分成功感。因此，中國木材流通協(xié)會常務(wù)副會長朱光前稱，企業(yè)可以沾沾自喜覺得自己做點(diǎn)兒出口很穩(wěn)定，其實(shí)大量的錢是讓法國的OEM賺掉了，所以國內(nèi)企業(yè)一定要打出自己的品牌。因?yàn)榫凸P者看來，創(chuàng)造“零資源經(jīng)濟(jì)”的嘉善木業(yè)全國只有一個(gè)，但同樣價(jià)格沒上去，這更讓我們關(guān)注到資源。

每年消耗3億m3 ------

    木制品“含金量”不高   資源遭廉價(jià)對待

    “資源告急”！自2005年以來，興起全國性的節(jié)能風(fēng)潮，能源問題被提到了戰(zhàn)略高度。目前，每年木材消耗3億立方米左右，這個(gè)基數(shù)并不小。大家知道，中國木材資源比較匱乏，森林蓄積量是132.46億立方米，居世界第134位。人工林面積占世界人工林面積的28.7％，蓄積量在15萬立方米。就森林分布而言，東北內(nèi)蒙古林區(qū)大概占森林面積的22.6％，西南占22.4％，東南地區(qū)占30.6％。中國森林面積一億七千一百萬公頃，在世界排名第五，排在俄羅斯、巴西、加拿大和美國之后，人均木材資源占有量并不大。

    基于中國資源緊缺，因此進(jìn)口木材量很大，國家估計(jì)每年消耗3億立方米左右，進(jìn)口木材占43.4％，國產(chǎn)木材占56.6％，木材制品主要有家具 、櫥柜，木、木地板等等，后三者在同類市場上質(zhì)量雖不比外國差，但是中國產(chǎn)品價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的價(jià)格，在中國賣到1000人民幣到歐洲就可賣到1000歐元。不是質(zhì)量相差懸殊，而是“品牌”含金量不高，“平民布衣”與“黃袍加身”是不一樣的。這也折射了國內(nèi)資源相對遭到廉價(jià)對待，筆者認(rèn)為主要有兩方面：

    一方面，同樣是10000元人民幣價(jià)值的實(shí)木門 ，國內(nèi)外單位實(shí)木門耗材就有差異，國外2樘，而國內(nèi)按出口價(jià)格對比需10多樘，這樣算來，國內(nèi)“耗材”象是在吃“方便面”，企業(yè)追求出口數(shù)量，地方經(jīng)濟(jì)講財(cái)政收入，這與國家大力提倡節(jié)約資源是不吻合的。另一方面，從勞動力資源來看，中國產(chǎn)業(yè)工人（不僅指木門行業(yè)）是怎樣的境遇呢？有沒有掙到足夠的資本提升自己社會層次。比如，一個(gè)普通工人家庭，掙的工資不僅要能維持基本生活，還可以投資子女教育，使下一代“產(chǎn)業(yè)升級”。這是一個(gè)國家競爭力的長遠(yuǎn)保障。如果都像我們這樣，民工（有的木門企業(yè)基層工人工作環(huán)境、待遇很差，有的使用童工）有時(shí)甚至拿不到工資，子女入學(xué)也受歧視。在這種境遇下，要“勒緊腰帶”去塑造一個(gè)有科技含量的木門，要用“血淚、汗水”浸泡出一個(gè)國際“品牌”，好象說不過去。

    即使中國未來木門行業(yè)發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)，民工的子女連受教育的機(jī)會也沒有，你哪里找未來高端產(chǎn)業(yè)的勞動力？此外，這里還涉及到外國資本利用國內(nèi)廉價(jià)的土地資源，及水電資源、社會資源等。

創(chuàng)牌者10％ ------

    90％“做”商標(biāo)賣產(chǎn)品    冒牌者難長久

    目前，木行業(yè)到了5％的企業(yè)占有95％的市場份額嗎？當(dāng)然沒有，木門 目前的形勢是的戰(zhàn)國時(shí)期，“2：8”法則（20％的企業(yè)占有80％的份額）也不適用，其也許只適應(yīng)一個(gè)相對成熟的市場。在國內(nèi)木門行業(yè)中，有這樣一種說法：“3：3：3：1”現(xiàn)象當(dāng)?shù)?，什么意思呢？簡而言之，就?0％在做商標(biāo)，30％賣產(chǎn)品，30％既做商標(biāo)又賣產(chǎn)品，剩下10％做什么？是真正在努力做品牌的人，是樹民族品牌的一部分企業(yè)。比如，2006木門30強(qiáng)的紅塔、潤成、孟氏、天河、夢天等，當(dāng)然還有一些知名企業(yè)，都扛起塑造民族品牌的大旗。

    事實(shí)上，自2005年上半年以來，京津唐地區(qū)木門商標(biāo)快速增多，木門有注冊商標(biāo)的，也有沒有進(jìn)行注冊的，就費(fèi)用來講，南北方有差異，北京商標(biāo)注冊在1000元左右，深圳在1800~2000元左右，所以有的在南方如深圳企業(yè)的老板，順便（如參展）就在北京注冊的。其實(shí)，膾炙人口、富有特色的商標(biāo)，是未來成就知名品牌的條件，就怕幾年后“做濫”了就換，隨意性大，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，完全是立個(gè)牌子“銷售”貨物，有的還不注冊，以這個(gè)高度與境界，做大做強(qiáng)的可能性可想而知。目前，木門在品牌方面還沒有像強(qiáng)化地板，像歐典這樣的全國品牌，木門全國性品牌還沒有，區(qū)域性品牌有一些?，F(xiàn)在有的企業(yè)也有小富既安的思想，認(rèn)為有沒有品牌沒有關(guān)系。當(dāng)然，也有利用對“品牌”的崇尚，欺騙消費(fèi)者的。

    有一位精裝房買家講述了其經(jīng)歷，2004年他購買了一套精裝房，當(dāng)時(shí)開發(fā)商宣稱，所有木門均是從德國進(jìn)口的知名品牌，單價(jià)在10000元以上，并向他出示了木門進(jìn)口報(bào)關(guān)單據(jù)。但一年之后，“進(jìn)口”木門卻出現(xiàn)了門體變形等一系列問題，這種情況下，通常不是海關(guān)的報(bào)關(guān)單有假，仍然是木門本身“冒牌”仿造的問題。在通常情況下，有“報(bào)關(guān)單”并不意味著現(xiàn)樓當(dāng)中的木門100％都是“外國血統(tǒng)”。問題的癥結(jié)在于，一次進(jìn)口的報(bào)關(guān)單被多次當(dāng)作證據(jù)使用，這是不少開發(fā)商或者供貨商采用的手段。

    當(dāng)然，關(guān)鍵之處在于，開發(fā)商或者供貨商確實(shí)從海外進(jìn)口了一批“血統(tǒng)純正”的“進(jìn)口木門”，可能是10套，也可能是50套，但總量通常不會太大，其目的并非是用于實(shí)樓當(dāng)中，而是運(yùn)用到樣板間的設(shè)計(jì)和裝修當(dāng)中，同時(shí)作為仿制的藍(lán)本，為日后的“仿造-冒牌”作好準(zhǔn)備。仿造、冒牌，到底為企業(yè)帶來多大利潤？多大損害？相信這對致力于長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)不是個(gè)問題，但對于投機(jī)的企業(yè)，可能是永遠(yuǎn)的 “誘惑”，也會最終掉進(jìn)自己制造的“陷阱”。

預(yù)期3年后-------

    國字號品牌要露頭  需邁“四道坎”

    木從1999年起，開始快步發(fā)展，預(yù)期3年后，也就是木門 發(fā)展10年，參照其他行業(yè)發(fā)展歷程來看，10年出現(xiàn)全國性的品牌，是有可能的。但針對目前現(xiàn)狀，國字號品牌要“面世”，不僅需苦練內(nèi)功，還得“強(qiáng)筋健骨”，才能跨過以下“四道坎”實(shí)現(xiàn)成功一躍。

    第一，有一些成績便構(gòu)筑“上市戰(zhàn)略”，不懂資本屬性卻玩“資本運(yùn)營”，可能拖累公司，或者會“玩火自焚”。目前，木門企業(yè)大部份是自負(fù)盈虧的中小民營企業(yè)，欲做全國性品牌，一般有一定規(guī)模與贏利能力，有做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，老板（董事長）年紀(jì)一般在40~55歲之間，習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)“復(fù)制”成功，玩資本運(yùn)營也成為部分木門老總的“殺手锏”。但現(xiàn)在中國資本市場發(fā)生了重大變化，資產(chǎn)重組、資產(chǎn)置換風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在，就算“包裝上市”成功，真正的持續(xù)贏利能力與強(qiáng)大的競爭力，才是企業(yè)所需要，所以前期筆者拜訪一珠三角木門老總時(shí)，其邊翻閱《上海證券交易所上市與交易》，邊問上市確實(shí)能解決不少資金瓶頸，可為什么企業(yè)上市后有了大量募集資金，卻還是不能做強(qiáng)做大，這可能代表了一部分老總的心態(tài)。

    第二，擠出網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建“泡沫”，夯實(shí)企業(yè)根基，先求區(qū)域生存，再謀全國發(fā)展，不盲目擴(kuò)張。木門企業(yè)全國招商，是對建立全國市場網(wǎng)絡(luò)的熱望，并希望借此完成自己的發(fā)展目標(biāo)。但事實(shí)上，并不是所有企業(yè)都適合經(jīng)營全國市場，根據(jù)自己資源和生存環(huán)境特點(diǎn)，在區(qū)域市場上完成銷量和利潤的雙重積累，反而是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)之路。這闡述一個(gè)道理：合理完成消費(fèi)者群體分化下的市場細(xì)分，已經(jīng)成為木門市場發(fā)展的主要特征之一。經(jīng)銷商往往看重的是企業(yè)的市場實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，面對已經(jīng)獲得成功的樣板市場，經(jīng)銷商沒有理由不動心，這正是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的招商策略的成功運(yùn)用。

    第三，打破消費(fèi)者與經(jīng)銷商“黑箱”?！安灰晃独孟M(fèi)者的不成熟與幼稚”。真正能做大做強(qiáng)的企業(yè)，其引導(dǎo)消費(fèi)者走向成熟。經(jīng)銷商也是消費(fèi)者，為了招商成功，取得經(jīng)銷商的歡心、表示自己招商的“氣魄”，很多企業(yè)常常在給經(jīng)銷商開列無數(shù)項(xiàng)經(jīng)銷支持和優(yōu)惠待遇等等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)自身實(shí)力的范圍，開出了眾多不能兌現(xiàn)的空頭支票。結(jié)果，企業(yè)和經(jīng)銷商往往一開始合作的時(shí)候，都滿意，但合作一段時(shí)間后，當(dāng)企業(yè)實(shí)力被經(jīng)銷商識破、經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后，合作就逐漸進(jìn)入“冷戰(zhàn)期”，企業(yè)也因此陷入倍受譴責(zé)的尷尬境地，所以企業(yè)最終還是得面臨經(jīng)銷商開出的要求進(jìn)行彌補(bǔ)，甚至雙方會鬧個(gè)形同陌路，不歡而散的結(jié)局。

    第四，管理在領(lǐng)地?cái)U(kuò)大后逐漸失控。創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)容易，經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)卻不易。由于我國木門生產(chǎn)起點(diǎn)高，“家具 企業(yè)、木業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型”，有技術(shù)、勞動力基礎(chǔ)，但產(chǎn)能擴(kuò)大后，許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命，企業(yè)面臨的事越來越復(fù)雜，難以象以前駕馭自如，甚至決策得不到有效執(zhí)行，還會面臨人才匱乏與流失之困，成為“二次創(chuàng)業(yè)”急需解決的瓶頸。

    當(dāng)然，品牌塑造非一日之功，資源也不能僅成為“提煉”品牌的廉價(jià)原料，一個(gè)品牌需要付出難以想象的艱辛與努力。