隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代花燈 產(chǎn)品的市場 需求不斷增長。特別是年輕的白領(lǐng)階層逐步成為房產(chǎn)消費(fèi)的主角，他們對現(xiàn)代花燈青睞有加。另外，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生變化，由原來單純的照明需要轉(zhuǎn)變?yōu)檎彰飨硎芎蜕钋槿さ男枰瓉韨鹘y(tǒng)的照明產(chǎn)品，在外型、色彩上已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，現(xiàn)代花燈正好滿足了這一消費(fèi)需求。所有這些因素都將使得現(xiàn)代花燈贏得更大的發(fā)展空間?？v觀全國1至5月份的現(xiàn)代花燈市場，也恰恰是這一點(diǎn)體現(xiàn)得最為明顯。在款式上，個性化設(shè)計(jì)的現(xiàn)代花燈成為市場消費(fèi)的主流，具有韓國特點(diǎn)的現(xiàn)代花燈熱度空前。

    價格漲幅５％－２０％

    調(diào)查顯示，全國1至5月的現(xiàn)代花燈價格在各自地域保持穩(wěn)定，基本沒有變化。只有個別地方，高中低檔的現(xiàn)代花燈價格稍有上漲，但漲幅不大，在南京和西安，只有低檔的花燈價格有所上揚(yáng)，漲幅在5％—20％之間。這也是由于原材料價格上漲而帶來的市場反應(yīng)，一些生產(chǎn)中高檔品牌的企業(yè)能很好地調(diào)節(jié)原材料上漲所帶來的成本壓力，而生產(chǎn)低檔花燈的企業(yè)卻不具備這種自我調(diào)節(jié)的能力，只能將其轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的身上。

    現(xiàn)代花燈區(qū)別于其他種類燈飾的一個重要特征是它的價格并不單單取決于質(zhì)量、品牌等硬性指標(biāo)，更多的決定于它的樣式和風(fēng)格。當(dāng)然，在款式類似的前提下，高檔產(chǎn)品要比中低檔產(chǎn)品的價格貴3—5倍，有些甚至還要更高。

    市場競爭空前激烈

    從本報(bào)駐全國三十多個工作站的調(diào)查顯示，今年1至5月現(xiàn)代花燈的競爭程度異常激烈，盡管如此，健康的競爭格局以及各自良好的發(fā)展趨勢并沒有受到影響，這主要得益于各路品牌廠家政策的大力支持、當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍人物敏銳的市場洞察力以及別具一格的市場營銷策略。

    據(jù)了解，現(xiàn)代花燈在陜西市場的消費(fèi)需求最大，以艾文·卡萊、琪朗等為代表的行業(yè)知名品牌取得成功的重要原因之一在于采用形象專賣店的方式進(jìn)行產(chǎn)品展示，行業(yè)其他姊妹品牌已經(jīng)意識到良好的產(chǎn)品展示的重要性。于是，年初以來，陜西燈飾市場上演了轟轟烈烈的裝修熱潮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，約有200家商戶進(jìn)行了店面改進(jìn)，這其中絕大多數(shù)都進(jìn)行了專賣店的建設(shè)以及店中店的打造工作。與此同時，行業(yè)人士也指出，盲目跟風(fēng)的銷售習(xí)慣是不理智行為。尤其是在如今風(fēng)云多變的行業(yè)現(xiàn)狀下，選擇燈具產(chǎn)品最好是要先對自己代理品牌所處的銷售環(huán)境、自己營銷渠道的競爭優(yōu)劣勢、企業(yè)品牌的認(rèn)知程度以及行業(yè)的發(fā)展趨勢做深入的剖析。

    產(chǎn)品銷量全線上升

    現(xiàn)代花燈越來越受消費(fèi)者喜愛，而且隨著新款的推出，消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高，現(xiàn)代花燈的銷售上升是水到渠成，全國1至5月現(xiàn)代花燈的銷量也是一路飄紅。以新特麗、艾文·卡萊、琪朗為代表的高檔品牌全線上升，新特麗的銷售量在個別地方甚至上漲了50％。各中低檔品牌也不甘示弱，以價格優(yōu)勢和風(fēng)格設(shè)計(jì)吸引著消費(fèi)者的目光。在高檔品牌與以個性化著稱的現(xiàn)代花燈品牌紛紛占地為王的同時，涌現(xiàn)了阿亞卡、伊格朗德（西班牙風(fēng)格）、菲昂、歐艾等品牌新秀。

    在陜西，艾文·卡萊在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的苦心經(jīng)營下，該品牌歷經(jīng)3年的打造已經(jīng)逐漸超越了身邊的競爭對手，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立了良好的市場口碑。5月初，艾文·卡萊第三個形象專賣店于西安最具優(yōu)勢的燈具市場——光彩燈具城誕生，標(biāo)志著艾文·卡萊在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展又向前跨越了一大步。

    琪朗成功的主要原因仍舊是當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營管理方式恰到好處，同時，企業(yè)對代理商的有力支持也是促成琪朗穩(wěn)立陜西現(xiàn)代花燈市場一方的因素所在。

    普利亞自去年以來，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代花燈市場銷售趨勢。但在競爭對手紛紛進(jìn)行專賣店擴(kuò)張之后，以及其他領(lǐng)域強(qiáng)勢品牌，如雷士等研發(fā)出與自己同類型的花燈并成功上市之后，一定程度上影響了該品牌的超越步伐。

    另外，消費(fèi)群體對個性化生活的追求，使產(chǎn)品注重獨(dú)創(chuàng)性，所以單個產(chǎn)品的價格一般比較高，雖然銷量小，但是總體上保證了銷售額。

    在銷售渠道上，新特麗特許加盟模式均得到了合作伙伴及同行的認(rèn)同。在黑龍江，新特麗已經(jīng)把專賣店開到了二級市場——大慶。河南、南京等地，主要是以專賣店方式進(jìn)行銷售，而特許加盟店則在陜西遍地開花。