銷(xiāo)量同比下降15%以上

　　“不像食品一樣有個(gè)保質(zhì)期，地板放在倉(cāng)庫(kù)中不爛也不會(huì)壞，在市場(chǎng)不景氣時(shí)大不了不賣(mài)，要倒閉不太容易。”日前，浙江南潯地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣雪林在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表了這一言論，這其實(shí)也代表了多數(shù)業(yè)內(nèi)人士面對(duì)冰冷的行情時(shí)無(wú)奈又不服輸?shù)男膽B(tài)。我們走訪(fǎng)了十多家地板企業(yè)，決策者們都不忌諱今年虧損的話(huà)題。

　　浙江湖州一地板企業(yè)總經(jīng)理阮先生告訴我們，10月份前銷(xiāo)售額與去年持平，今年第四季度的狀況只能用“慘淡”來(lái)形容了。雖說(shuō)距年終還有半個(gè)月，但已不指望這幾天，四季度業(yè)績(jī)與去年同比將下滑35%。接受我們采訪(fǎng)的十多名老總給出了今年地板走量與去年同比下降的數(shù)字，大致都在15%至45%之間。

　　大地板企業(yè)更易倒閉

　　“地板銷(xiāo)售量的不斷下滑，意味著很多企業(yè)面臨倒閉的威脅，此時(shí)抱團(tuán)取曖是抵御寒冬的有效方法?！苯K省木材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳邊告訴我們，中國(guó)近兩千家地板企業(yè)中有多少是具備自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)呢?可以說(shuō)不超過(guò)10%，這是地板行業(yè)的軟肋。但外界廣為流傳的經(jīng)過(guò)2008年洗牌和整合，地板企業(yè)的數(shù)量將一下子降到三百余家，吳邊認(rèn)為不可能。

　　他指出，地板行業(yè)中大多的企業(yè)是小規(guī)模家族式企業(yè)，這些企業(yè)固定資產(chǎn)不多，且沒(méi)有什么銀行債務(wù)。當(dāng)市場(chǎng)不好時(shí)，他們會(huì)解散工人，關(guān)廠(chǎng)冬眠;當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖時(shí)，再迅速招工，開(kāi)廠(chǎng)生產(chǎn)。寒冬來(lái)臨，中小地板企業(yè)會(huì)像老鼠一樣具有頑強(qiáng)的生命力，真正有危險(xiǎn)的是老虎——大企業(yè)，因?yàn)槔匣⒁源罅康娜獠拍苌?，洗牌倒閉首先從地板行業(yè)的大企業(yè)開(kāi)始。

　　眾廠(chǎng)家下狠勁掙口碑

　　當(dāng)不少地板企業(yè)收縮戰(zhàn)線(xiàn)，自保過(guò)冬之際，也有不少企業(yè)抓住別人停滯不前的機(jī)會(huì)，加緊在質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、文化以及人才等方面做功課，欲直面2009年。

　　我們了解到，大自然、柏林、惠爾、鑫屋、安信、愛(ài)諾法賽等地板企業(yè)，目前依然謹(jǐn)慎而樂(lè)觀(guān)地招兵買(mǎi)馬，在市場(chǎng)上縱橫馳騁。特別值得注意的是，不少企業(yè)現(xiàn)在已注意到，地板銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品，更是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、需求個(gè)性化的今天，服務(wù)對(duì)一家地板企業(yè)的生存與盈利至關(guān)重要。如果稍加留心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在南京大街小巷奔跑著各種品牌地板的售后服務(wù)車(chē)，這表明這些企業(yè)已不僅僅把服務(wù)放在嘴上，而是放在心里，及時(shí)的售中跟蹤、貼心的售后回訪(fǎng)，雖不來(lái)錢(qián)卻掙口碑。

　　明年是洗牌、整合年

　　吳邊預(yù)言，地板最冷的冬天可能是2009年，到2010年市場(chǎng)才會(huì)逐漸轉(zhuǎn)暖。那么即將到來(lái)的2009年地板行業(yè)將呈現(xiàn)什么樣的態(tài)勢(shì)呢?

　　吳邊用三個(gè)詞進(jìn)行了概括：洗牌年，整合年，冬眠年。明年地板行業(yè)重要的是要準(zhǔn)備好資金過(guò)冬，同時(shí)要大力推行開(kāi)源節(jié)流的政策。

　　開(kāi)源不是盲目投入，而是要找準(zhǔn)方向，相比一線(xiàn)城市，二、三線(xiàn)城市由于房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)有限，市場(chǎng)泡沫不大，樓市相對(duì)堅(jiān)挺。地板企業(yè)的開(kāi)源方向當(dāng)瞄準(zhǔn)二、三線(xiàn)市場(chǎng)。節(jié)流，則是所有企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的一個(gè)重要手段，通過(guò)有效地節(jié)流，不僅能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，更能優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

　　吳邊認(rèn)為，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，相信經(jīng)過(guò)這場(chǎng)金融風(fēng)暴，中國(guó)地板市場(chǎng)會(huì)整合出一批優(yōu)秀的品牌。