中國(guó)群升集團(tuán)沈陽(yáng)辦事處總經(jīng)理胡丁富被同行稱(chēng)為“東北王”，說(shuō)他一桿秤稱(chēng)遍東三省價(jià)格，四五個(gè)月就能拿下一年的防盜門(mén) 銷(xiāo)售任務(wù)。

    胡丁富從1985年起便一直在東北銷(xiāo)售永康老家生產(chǎn)的衡器，幾乎跑遍了東三省的每個(gè)縣市，一家家上門(mén)推銷(xiāo)，拿了訂單發(fā)回老家安排生產(chǎn)，生產(chǎn)好了發(fā)貨，然后又挨家挨戶(hù)去收款，中間吃苦不算，還不時(shí)被騙貨，但他也結(jié)交了不少朋友和生意伙伴。

    “北方人講義氣，跟他們關(guān)系處好了，生意就很容易做，但如果你一次不誠(chéng)信，下次就別想他會(huì)再理你。”胡丁富說(shuō)，他在東北日雜市場(chǎng)上的攤位面積不大，但輻射范圍廣，東三省、內(nèi)蒙古乃至歐盟、俄羅斯等地的客商都到他這里進(jìn)貨。前兩年開(kāi)始，朝鮮的采購(gòu)商也慕名前來(lái)，目前朝鮮國(guó)家大約一半的衡器都向他采購(gòu)。

    去年，胡丁富進(jìn)入群升集團(tuán)，負(fù)責(zé)防盜門(mén)在東北市場(chǎng)的推廣。當(dāng)時(shí)，永康步陽(yáng)集團(tuán)穩(wěn)坐頭把交椅，“春天”、“群升”都是后起之秀，與沈陽(yáng)本地的“盼盼 ”、“新北方”等互相抗衡。胡丁富加入“群升”不到半年時(shí)間，一個(gè)數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)炸開(kāi)了鍋：他憑借自己在當(dāng)?shù)胤e累的良好信譽(yù)，僅用了四五個(gè)月便完成了“群升”在東北市場(chǎng)整年的銷(xiāo)售任務(wù)。

    據(jù)了解，在“步陽(yáng)”、“群升”、“春天”等永康防盜門(mén)進(jìn)入東北市場(chǎng)的兩三年后，該地區(qū)本土的防盜門(mén)廠家快速倒閉。目前，當(dāng)?shù)亻T(mén)業(yè)除“盼盼”自行生產(chǎn)外，其他基本上代銷(xiāo)永康生產(chǎn)的防盜門(mén)，或者委托永康中小企業(yè)代為加工，然后貼上自己的牌子進(jìn)行銷(xiāo)售。

    “東北沒(méi)有防盜門(mén)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，基本上的零部件都要從永康配，而我們將整扇門(mén)做好了運(yùn)到東北才30元運(yùn)費(fèi)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。另外，北方人做生意有個(gè)習(xí)慣，他定價(jià)后，便宜多少錢(qián)就寧可不賣(mài)，我們不同，如果工程量大，看看有幾十元一扇門(mén)好賺就賣(mài)了，銷(xiāo)售機(jī)制相對(duì)靈活。”胡丁富說(shuō)。