目前，我國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)逐步形成了一些以地域?yàn)閯澐謽?biāo)準(zhǔn)的家具產(chǎn)業(yè)集群，而這些規(guī)模化的企業(yè)在發(fā)展中逐步找到自己的特色，這一切都值得我們?nèi)ヌ骄亢头治觥?/P>

地域：廣東——OEM以及展會(huì)的先鋒標(biāo)榜

　　有句老話叫“全國(guó)家具看廣東”，從上個(gè)世紀(jì)80年代初開(kāi)始，這里憑借與國(guó)際接軌迅速、國(guó)家招商引資優(yōu)惠政策等便利條件，家具行業(yè)率先發(fā)展起來(lái)。

　　起步初期為國(guó)外品牌OEM加工的經(jīng)歷，為廣東人隨后創(chuàng)建自有品牌積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。廣東家具品牌以歐式、美式風(fēng)格為主，這一方面是受了境外文化和環(huán)境的影響，同時(shí)也是其龐大外銷量所決定的。對(duì)應(yīng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絕大多數(shù)廣東品牌奠定了中、高端路線的基調(diào)，主攻一線市場(chǎng)，例如皇朝、紅蘋(píng)果、健威、聯(lián)邦等等。在當(dāng)時(shí)全國(guó)家具業(yè)尚處在啟蒙狀態(tài)的情況下，高端定位和跟隨國(guó)際潮流較緊的設(shè)計(jì)，使廣東家具很容易就成為了行業(yè)的標(biāo)桿，獨(dú)占鰲頭，一躍成為中國(guó)家具第一大省。也因?yàn)槠涓吒咴谏系亩ㄎ?，廣東家具在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)主要依靠渠道營(yíng)銷，即通過(guò)經(jīng)銷商，讓產(chǎn)品直接到達(dá)高端目標(biāo)客戶，再加上擁有成熟的展會(huì)平臺(tái)、各大家具協(xié)會(huì)地位強(qiáng)勢(shì)，使展會(huì)經(jīng)濟(jì)成為廣東家具界的頭等大事。廣交會(huì)、現(xiàn)有的三大家具展包括深圳家協(xié)主辦的深圳家具展、廣州家協(xié)主辦的廣州家具展、東莞家協(xié)與香港家協(xié)合作的東莞家具展，是廣東家具品牌每年推廣營(yíng)銷最重要的契機(jī)。通過(guò)展會(huì)尋求經(jīng)銷商和接訂單，是廣東家具企業(yè)生存的主要依靠。有人甚至夸張地形容，只要在這幾個(gè)展覽會(huì)上贏得漂亮，一年都不用擔(dān)心銷量問(wèn)題，也不必再花心思做其他宣傳推廣。

　　但是，近幾年來(lái)家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發(fā)展迅速，以上海家具展、成都家具展為代表的內(nèi)地家具展會(huì)也日益被青睞。不論對(duì)家具企業(yè)還是家具展會(huì)而言，廣東省全國(guó)第一的寶座都受到動(dòng)搖。以往重視走渠道的廣東企業(yè)，不得不對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)整，把終端營(yíng)銷也提上日程，越來(lái)越重視品牌的宣傳。