只看造型不知品牌

    新特麗燈飾董事長孫悅表示，總體來說，目前燈具企業(yè)對品牌發(fā)展的重視程度普遍認(rèn)識不足。而其中，生產(chǎn)企業(yè)的重視程度又不如銷售企業(yè)。

    據(jù)了解，燈具企業(yè)近年來在設(shè)計方面下了不少工夫。不論是材質(zhì)的創(chuàng)新，還是對古典文化的挖掘、借鑒，都有不少成功的案例。但是，因為品牌的宣傳不夠，消費者往往只記住了外形，卻不知道品牌。一位經(jīng)銷商介紹說，她曾在燈具城里聽到兩位顧客對話，說要分頭尋找一款燈，顯然是對這款燈很感興趣，專程來買。這位經(jīng)銷商出于好心，詢問這兩位顧客要找的燈的牌子是什么，以便為他們指路。但兩位顧客對燈的品牌卻茫然不知。

    這種現(xiàn)象在消費者中是非常普遍的，甚至對自家用了多年的燈是什么牌子，很多人也不知道。

    傳播的是一種文化

    本次論壇還專請來了一位木門企業(yè)的負(fù)責(zé)人，請他談一談在品牌發(fā)展方面的經(jīng)驗。據(jù)介紹，木門行業(yè)在最初階段被看成是一種簡單的木工，是為裝修工程提供配件的行業(yè)，根本談不上品牌。然而經(jīng)過十幾年的發(fā)展，木門行業(yè)已是知名品牌林立，大大提高了木門行業(yè)在消費者心中的地位，產(chǎn)品附加值也大大提高。這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌宣傳的方式，不是夸耀自己的產(chǎn)品，而是傳播附著于這種產(chǎn)品的文化，向消費者傳遞一種感覺。

    歐普照明的朱祖歡則表示，在歐洲、日本等地，大型燈具城已比較少見，而以設(shè)計師為主導(dǎo)的，通過光線設(shè)計向消費者推廣燈具、照明產(chǎn)品的模式則十分普遍。作為燈具企業(yè)，應(yīng)引導(dǎo)消費者向更高的消費模式發(fā)展。

    品牌推廣要靠小技巧

    關(guān)于如何才能有效地推廣、樹立燈具品牌，與會者普遍認(rèn)為，投入大量資金在電視以及其他媒體上做廣告并不適合燈具行業(yè)的特點和目前的狀況。

    部分燈具企業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，大量打造品牌專賣店是一種快速有效的方式，當(dāng)然，這樣做的成本也不低。

    還有一些人認(rèn)為，應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)，通過發(fā)表文章、帖子傳播自己的品牌，這樣的方式成本低，又可以迎合年輕的主力消費人群的特點。

    此外，把產(chǎn)品上的標(biāo)牌做得更精美些，把說明書做得更講究些，都是推廣品牌的方法。

    愷撒琳燈飾的北方區(qū)總經(jīng)理李明華則表示，貼近消費者的服務(wù)，本身就是推廣品牌的有效途徑。他們要求銷售人員主動詢問顧客房間的面積、高度等，然后為顧客量身挑選最合適的燈具。通過耐心細(xì)致的服務(wù)，把顧客變成自己的朋友，從而通過口碑相傳，使自己的品牌得到推廣。