2008年，從年初的《新勞動合同法》實施、通貨膨脹率持續(xù)走高、人民幣對美元持續(xù)升值，到近期發(fā)端于華爾街的金融海嘯，中國實體經(jīng)濟在內(nèi)外交困下步履維艱，中國照明行業(yè)也遇到了近幾十年來最困難的時期。11月4日下午，一場名為“中國照明企業(yè)領(lǐng)袖破冰戰(zhàn)略巡回論壇”在中山古鎮(zhèn)舉行，論壇上興邦產(chǎn)業(yè)總裁姚曉宏先生做主題演講。姚曉宏表示，隨著行業(yè)冬天來臨，照明企業(yè)面臨眾多考驗，中國照明行業(yè)已經(jīng)進入“剩者為王”時代。

    “保暖”謹防五大誤區(qū)

    面對重重危機，部分照企采用各種手段壓縮開支，以求維持生存。然而，在危機面前的慌亂卻恰恰容易讓企業(yè)步入誤區(qū)。在市場環(huán)境急劇變化的情況下，企業(yè)短期“保暖”戰(zhàn)術(shù)顯得尤為重要。而姚曉宏表示，保暖雖重要，卻要謹防走錯棋。

    誤區(qū)一：減少研發(fā)投入

    在行業(yè)迎來“冬天”的時候，不少企業(yè)往往企圖以減少研發(fā)投入“保暖”，然而照明行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度仍比較嚴重，在不景氣的環(huán)境下，行業(yè)競爭必將更激烈，在此時減少研發(fā)投入，要度過冬天尤為困難。

    誤區(qū)二：減小品牌營銷的力度

    品牌營銷往往需要大量的資源投入，而在行業(yè)不景氣的時候，市場出現(xiàn)大量淘沙的局面，企業(yè)的品牌地位決定企業(yè)能否生存，形勢嚴峻的時候，客戶少了，訂單少了，如何讓產(chǎn)品占領(lǐng)本已縮小的市場，這時候品牌的價值就顯得尤為珍貴。

    誤區(qū)三：鼓勵經(jīng)銷商壓貨

    行業(yè)過冬，市場變小，企業(yè)產(chǎn)品供大于求，不少企業(yè)想方設(shè)法讓經(jīng)銷商壓貨，以減輕企業(yè)庫存壓力。然而須知，經(jīng)銷商和企業(yè)乃是不可分割的一體，將風險轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，無形之中傷害渠道，舍本求末。

    誤區(qū)四：裁員

    照明行業(yè)本來就存在人力資源緊張的局面，如果在行業(yè)冬天的時候進行裁員，可能對企業(yè)造成內(nèi)傷。須知裁掉一個員工，就可能多一個競爭對手。

    誤區(qū)五：原材料用多少買多少

    受國際金融危機影響，原料市場價格大起大落，讓一些企業(yè)擔心大批量原料采購的風險過大天龍八部，便開始采取用多少買多少的策略。然而，采購頻次增加同樣會增加企業(yè)成本。

“保暖”十大措施

    在自然界的冬天來臨的時候，穿衣保暖顯得尤為重要，當一個行業(yè)冬天來臨的時候，對行業(yè)中的企業(yè)來說，最重要的莫過于保證企業(yè)不在冬天受到致命打擊，順利度過冬天。隨著整體市場縮小，企業(yè)的供求鏈發(fā)生變化，在嚴峻的時刻，確保企業(yè)現(xiàn)金流順暢成為重中之重。姚曉宏表示，未來兩三年內(nèi)，企業(yè)的壓力不會減少，能順利度過這段調(diào)整期，對企業(yè)來說就是成功。如何順利保暖過冬？如何保證現(xiàn)金流順暢？姚曉宏先生給出十大建議。 

    措施一：減少負債17173，盡量收回貨款

    措施二：盡量處理存貨

    措施三：盡量避免不動產(chǎn)投入

    措施四：勤促銷，賺得越快越好

    措施五：充分利用互聯(lián)網(wǎng)、媒體資源

    措施六：整合各種有利的資源，進行縱向橫向聯(lián)合

    措施七：縮減不必要的開支

    措施八：注重成效，簡化形式

    措施九：重視員工的素質(zhì)教育

    措施十：與金融機構(gòu)保持一定聯(lián)系