建陶產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展與陶瓷文化、人才素質(zhì)等因素息息相關(guān)。但是隨著各個(gè)產(chǎn)區(qū)陶瓷基地的建設(shè)不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷人才的缺乏成為建陶行業(yè)發(fā)展的瓶頸?！叭狈θ瞬?，尤其是缺乏營(yíng)銷方面的人才，這是我們土生土長(zhǎng)的佛山本地品牌在發(fā)展壯大中所不得不面對(duì)的困難?！狈鹕侥持沾善放频睦峡?cè)缡歉嬖V我。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在2月6日的中國(guó)陶瓷城人才招聘會(huì)，我看到不少陶瓷企業(yè)在招聘區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員，甚至給出種種優(yōu)惠舉措招攬銷售人才，而應(yīng)聘此職位的卻廖廖無(wú)幾。

　　“不是我們不想走出去，只是始終覺得條件不夠成熟，也沒有人能幫助我做一個(gè)全局的營(yíng)銷策劃，所以我們只能局限于當(dāng)?shù)?，將所有精力投在這‘一畝三分地’上?！币晃徊辉竿嘎缎彰母＝ㄌ沾衫峡偙磉_(dá)了心里的困惑。

　　其實(shí)，陶瓷市場(chǎng)人才的缺乏早就不是什么新鮮事了，即使是在那些知名陶瓷企業(yè)，也曾多次聽到“急聘英才”的呼聲。而福建、山東陶瓷產(chǎn)區(qū)的區(qū)域性品牌所遭受的人才問題，則顯得尤為嚴(yán)重。找不到人才、不會(huì)用人才、最后留不住人才，成了制約許多中小陶瓷企業(yè)發(fā)展的最大障礙。在這一系列人才缺失中，有一類人才表現(xiàn)得尤為突出，這就是營(yíng)銷人才。

　　細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)，凡是擠入一線品牌行列的陶瓷企業(yè)，無(wú)一不是在營(yíng)銷推廣方面有著自己的獨(dú)到之處。“沒有完善的營(yíng)銷策略，我們不敢、也無(wú)法走出去”，找尋營(yíng)銷“千里馬”，不斷改變營(yíng)銷策略是關(guān)鍵，也正因?yàn)槿绱?，?duì)于中小型陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)真正了解陶瓷市場(chǎng)、能幫助自己做出具有全局性營(yíng)銷策劃的人才則顯得更加珍貴。

　　“工人我可以找到，設(shè)計(jì)師我也能請(qǐng)到，為了留住一些骨干人才，我們甚至給他們股份。如今，在產(chǎn)品品質(zhì)上，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，在市場(chǎng)份額上，也始終在本地市場(chǎng)上保持前列……這些我們都做到了，但還是缺乏營(yíng)銷?！蹦虾Ｒ粋€(gè)衛(wèi)浴品牌老總告訴我，“甚至可以說(shuō)，我們始終都沒能找到真正適合自己的營(yíng)銷方面的人才，是企業(yè)難以進(jìn)一步發(fā)展的主要原因。”

　　與那些知名陶瓷企業(yè)相比，管理制度上的不完善是許多本土陶瓷企業(yè)的“軟肋”。一些中小企業(yè)甚至還是家族式管理，這顯然阻礙了人才的加盟和發(fā)展。因此，如何改善現(xiàn)有的管理體系，為“人才”創(chuàng)造出足以發(fā)揮其能力的舞臺(tái)，這也是陶瓷企業(yè)所應(yīng)該關(guān)注的。唯有練好“內(nèi)功”，規(guī)范管理，才有可能找到并留住那些懂得陶瓷更懂得營(yíng)銷的“千里馬”。