2004年3月15日，江蘇張家港**公司姚總經(jīng)理坐在大班桌前，正在看著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員劉小姐剛剛拿上來(lái)的訂貨意向書，這份意向書劉小姐已經(jīng)跟蹤聯(lián)系了一周了。
　　那是一周前，公司自動(dòng)傳真機(jī)接到一個(gè)傳真，傳真抬頭是艾必其國(guó)際商貿(mào)集團(tuán)有限公司深圳（咨詢）公司（簡(jiǎn)稱ABJ），說(shuō)是有外商要金隆公司生產(chǎn)的設(shè)備，請(qǐng)報(bào)價(jià)。同時(shí)請(qǐng)?zhí)?*品樣本和營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。于是，金隆公司立馬把報(bào)價(jià)傳真過(guò)去，并將產(chǎn)品樣本用EMS寄過(guò)去。過(guò)了幾天，該公司來(lái)電了，說(shuō)外商對(duì)產(chǎn)品比較滿意，能否價(jià)格再降一點(diǎn)？于是，劉小姐經(jīng)請(qǐng)示姚總以后下浮了5%。
　　今天，這張意向書就是ABJ公司傳真過(guò)來(lái)的，要求訂購(gòu)10臺(tái)設(shè)備的訂單，每臺(tái)18萬(wàn)計(jì)，正好是180萬(wàn)！呵呵！這是金隆公司自建立網(wǎng)站，專門設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員以來(lái)的第一筆訂單啊！網(wǎng)絡(luò)真神奇！姚總不禁暗自得意，為自己有前衛(wèi)意識(shí)而得意。而且，這個(gè)意向書條件十分有利于本公司：訂貨時(shí)付30%的貨款，貨到上海外運(yùn)倉(cāng)庫(kù)憑進(jìn)倉(cāng)單付清全部貨款。更妙的是，他們竟然不來(lái)工廠看貨，說(shuō)是如果外商來(lái)廠，怕我們會(huì)甩了他們而直接跟外商做。哼哼！我正擔(dān)心他們看不中我們這個(gè)既破又小的廠呢！
　　三天后，姚總一行三人，坐上了飛往深圳的航班。第二天，當(dāng)他們來(lái)到聯(lián)合廣場(chǎng)18樓的ABJ公司時(shí)，看見前臺(tái)大廳墻上的那幾個(gè)閃閃發(fā)亮的大字，產(chǎn)品展示廳那琳瑯滿目、眼花繚亂的樣品，姚總覺得不虛此行。通過(guò)前臺(tái)小姐的引導(dǎo)，把他們領(lǐng)到會(huì)議室，之前一直跟他們聯(lián)系的柯強(qiáng)經(jīng)理等了許久才來(lái)。人家業(yè)務(wù)忙唄，姚總想。
　　大家坐下后，稍作寒暄就直奔主題?？陆?jīng)理先是一番滔滔不絕的演講，當(dāng)然是介紹公司的規(guī)模、業(yè)績(jī)，當(dāng)聽到香港某歌星是他們香港的投資人時(shí)，姚總肅然起敬，這位歌星是他曾經(jīng)的偶像??！最后，柯經(jīng)理恰到好處地切入正題，他說(shuō)：“給你們180萬(wàn)的訂單，是我花了不少心血換來(lái)的。老外一定要看廠，TMD，我用美人計(jì)把他搞定了，使他分不了心，才全權(quán)委托給我。我花了不少精力和金錢呢！這樣吧，先給你們180萬(wàn)試試，完成得好，我們?cè)倮^續(xù)合作，但在這批貨款當(dāng)中他私下要拿三個(gè)點(diǎn)的回扣。聽到這里，姚總是既感動(dòng)又激動(dòng)，“沒問(wèn)題，沒問(wèn)題，三點(diǎn)就三點(diǎn)嘛，只要生意能做成，就是四個(gè)點(diǎn)都可以！”
　　看到姚總這么痛快，柯經(jīng)理就開始起草合同。合同起草完畢，姚總仔細(xì)看了幾遍，和原來(lái)他們承諾的一樣，于是，雙方就簽字蓋章。
　　這時(shí)，柯經(jīng)理問(wèn)姚總說(shuō)：“你帶現(xiàn)金了嗎？”姚說(shuō)：“沒有，怎么說(shuō)？”“如果沒帶的話，你去銀行拿一下，我去給你辦匯票手續(xù)?！薄拔覀円话愣际侨控浛罱Y(jié)清以后再付回扣的，這……”，“這先付后付不是一樣的嘛！”柯經(jīng)理一下黑了臉。姚總想，如果柯經(jīng)理搞不定，這生意會(huì)泡湯，就和隨行人員去銀行，在卡上取了54000元現(xiàn)金，又回到會(huì)議室，并交給了正從外面進(jìn)來(lái)的柯經(jīng)理。收好錢以后，柯經(jīng)理說(shuō)：“真是不巧，老總開會(huì)去了，這樣吧，明后天是周末，你們先回去，等周一老總一回來(lái)，馬上給你辦，你放心好！包在我手上！”看看柯經(jīng)理這么熱心，看看這個(gè)大公司，再想想公司的事少不了他操心，于是，姚總經(jīng)理就帶著隨從回到了江蘇。
　　豈知，這一等就是大半年，ABJ公司先是以種種理由騙他們，后來(lái)干脆就來(lái)個(gè)翻臉不認(rèn)帳，氣得姚總經(jīng)理直吐血。（注：文中公司名為化名）
　　點(diǎn)評(píng)：這是一個(gè)典型的合同詐騙案例。行為人利用欺騙手段，“用假花冒充真花”，誘使對(duì)方簽訂原本無(wú)意簽訂的合同，使對(duì)方當(dāng)事人產(chǎn)生錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，從而騙取了“好處費(fèi)”。而作為受害方來(lái)說(shuō)，他是因?yàn)閷?duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量和工廠規(guī)模缺乏信心，而騙子正是利用受害人的這種弱點(diǎn)，“布置騙子道具，巧布迷魂陣，虛張聲勢(shì)”，肆意編織謊言，虛構(gòu)事實(shí)，欺騙受害人。
　　預(yù)防方法：一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)公司為外商采購(gòu)產(chǎn)品，是十分慎重的，他們要看你工廠的生產(chǎn)規(guī)模，以便確認(rèn)你有沒有這個(gè)生產(chǎn)能力，同時(shí)，也要看看你生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量情況，借以對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量和外商的要求是否一致或接近。像這類既不看廠，又不看產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，很明顯就是做了一個(gè)套，叫你去鉆。破解方法十分簡(jiǎn)單：他要貨，你邀他來(lái)廠考察。如果他不肯來(lái)的，十有八九是騙子。