高位庫存、出口萎縮、部分渠道拋貨套現、能效大限……連漲五年的空調行業(yè)，在重重壓力下，下滑趨勢難改。

　　經濟寒冬，對有的企業(yè)來說是考驗，對有的企業(yè)卻是機會。

　　在國美相繼爆出各種危機之時，競爭對手蘇寧卻在趁勢擴張。蘇寧電器董事長張近東日前發(fā)布2009年擴張計劃：將新開門店200家，總數超過1050家，沖刺1100家的擴張計劃。

　　而在水面之下，各種力量卻在暗中博弈。

　　在蘇寧日前發(fā)布的空調行業(yè)白皮書中似有所指，影射格力等自建渠道導致商業(yè)高庫存，使大批中小渠道商不得不破產或退出。與之形成鮮明對比的是，國美似乎與格力冰釋前嫌，稱“今年對美的、海爾、格力采購金額將達45億元”。

　　洗牌從降價開始

　　從去年下半年開始，經濟各項指標掉頭下行。作為大宗消費品的家電首當其沖，去年9月起，空調行業(yè)進入下行周期。咨詢機構“產業(yè)在線”發(fā)布的數據顯示，去年11月，國內家用空調行業(yè)的總銷量只有258萬臺，同比下降了32%，其中出口量僅為106.6萬臺，同比大幅下滑40.9%.各大品牌中，格力當月出口量僅為11萬臺，同比下降56%；美的出口量20萬臺，降幅為50%；海爾出口量僅為3萬臺，同比下降77%；志高出口量為5萬臺，同比下降63%.

　　蘇寧在其白皮書稱，08年底，行業(yè)的工業(yè)庫存900萬臺加商業(yè)庫存總量高達1500萬臺，多為去年上半年原材料成本生產的高價位庫存，并且80%以上庫存均為4-5級能效產品，面臨國家能效入市等級標準的“大考”。

　　在旺季銷售不暢的情況下，蘇寧、國美主導的降價潮更加頻繁，賣場甚至驚現“賣一（臺）送一（臺）”的現象。據蘇寧預計，今年空調均價將跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。

　　但滯銷的局面仍然難以打開。

　　上周，蘇寧拿出30億專項資金，致函美的、海爾、志高、AUX、海信、科龍、格蘭仕、長虹、松下、三菱重工、惠而浦等空調品牌，宣布將在3月份采購百萬臺以上空調，其中面向單個工廠的采購量都達到了20萬臺以上。據透露，惠而浦、志高、格蘭仕已經向蘇寧提供價格全線下調30%的2-5級能效產品，成為第一批與蘇寧全面簽署大單采購協議的品牌。

　　而記者在采訪中也了解到，另一家電渠道巨鱷國美也與各廠商搶時簽訂采購合同，據稱節(jié)能空調占比將達70%，并在本周啟動大規(guī)模降價促銷。

　　廠商矛盾加劇

　　“這些企業(yè)的戰(zhàn)略意圖非常明顯，就是看到有的大品牌在年度結束后，留有大量庫存，而這些庫存又都是在原材料價格處高位時期生產的。而它們自己沒有多少庫存，原材料已經出現大幅度的下降，新生產的空調有足夠的價格下調空間。”業(yè)內人士指出，以制造空調的重要原材料———銅為例，已從高點時的近7萬元一噸急劇跌至近期的2.5萬元一噸。僅此一項，1P機的成本降低200元左右，2P柜機的成本也降低約400元。蘇寧稱，空調巨頭美的也將借助蘇寧展開優(yōu)惠幅度達30%的大型促銷，但未提及龍頭企業(yè)格力是否也加入降價行列，只隱約表示，“‘某品牌’早前高位買入的期貨銅因銅價的跳水而導致預計達數十億元的賬面巨額虧損……直接導致該類空調制造品牌無法成為此輪行業(yè)大規(guī)模降價的主力。”

　　在渠道商大喊降價的背后，是各種力量的博弈。

　　上周，格力董事長朱江洪在媒體見面會上堅稱“不會率先挑起價格戰(zhàn)”，甚至以當年長虹率先發(fā)動價格戰(zhàn)自毀長城為例表明立場。但他同時稱，“產品價格隨市場走”，似乎也為未來的產品調價留下回旋余地?！@家占據家用空調近三成份額的龍頭企業(yè)一舉一動仍然左右著行業(yè)的風向。

　　而國美有關負責人在接受本報記者采訪時，也暗示與格力已冰釋前嫌，表示“對海爾、美的、格力三家的采購金額將達到45億元”。

　　蘇寧趁虛而入

　　由于黃光裕事件的影響，國美的快速擴張已戛然而止。國美人士透露，今年國美將進行渠道優(yōu)化，將在廣州設立大型旗艦店，同時關閉一些經營業(yè)績欠佳的小門店。但未透露新張和關閉門店的具體數字。

　　此前國美還在不遺余力把北京大中吃下，同時曲線控股山東三聯。經濟寒冬來臨之時，因并購而帶來的各種問題開始浮出水面，國美逐步進入調整期，蘇寧則趁勢挺進以搶奪更多的市場份額。蘇寧電器營銷執(zhí)行總裁金明透露，在各個行業(yè)都面臨滑坡的情況下，蘇寧空調銷售可保持25%以上增長。這意味著蘇寧將繼續(xù)擠壓中小渠道商，甚至競爭對手的生存空間。

　　“由于部分空調廠商采用的以代理銷售公司和專賣店為主的渠道模式占用了大量的下游資金，同時造成了高達600多萬臺的巨大商業(yè)庫存，去年已經有相當多的中小渠道商破產或退出?！碧K寧在影射格力的同時，也彰顯了自己2009年的勃勃野心。