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   　前所未有的清倉(cāng)價(jià)，買一千送五百……這些消費(fèi)者早已麻木的促銷方式，盡管在質(zhì)疑的眼光下，能夠取得暫時(shí)的收益，卻難以帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。經(jīng)銷商讓利，為何屢屢收到不信任的苦果?為突圍困局，家居各大企業(yè)在牛年紛紛推廣新活動(dòng)，以求在亂世之下能夠建立品牌企業(yè)的形象，為打造百年老企建立根基。

    出新招吸引消費(fèi)者

    “以前比較注重行業(yè)內(nèi)的建設(shè)，現(xiàn)在的世道，我們會(huì)加大對(duì)消費(fèi)者的工作比例?！标惡Ｐ孪壬f(shuō)。

    據(jù)了解，I&D理想空間將在今年推廣“綠色之家”的環(huán)保理念，聯(lián)合房地產(chǎn)商及其他家居所需要的配套品牌商，齊齊打造“綠色之家”的理念。這是他們首次聯(lián)合其他品牌，向消費(fèi)者推廣環(huán)保概念。

    單一品牌或許難以打動(dòng)消費(fèi)者的放心。品牌聯(lián)盟，能夠互相借助消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。除此之外，鑒于家居品牌平時(shí)的關(guān)注度比大眾消費(fèi)產(chǎn)品低，更有知名衛(wèi)浴企業(yè)直接越過(guò)經(jīng)銷商，與消費(fèi)者大玩尋寶活動(dòng)。

    答問(wèn)卷拿大獎(jiǎng)，這是維可陶衛(wèi)浴將于近期舉行的尋寶活動(dòng)。問(wèn)卷，將以DM單的形式派送到業(yè)界及消費(fèi)者手上，而答案，全部可以在其企業(yè)官方網(wǎng)站上得到。以往商家舉行這類型活動(dòng)送出的獎(jiǎng)品往往是現(xiàn)金代用券。而這次比賽，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒖色@得電腦、相機(jī)、手機(jī)等數(shù)碼禮品，這些都是吸引年輕人眼球的產(chǎn)品。

    “這是我們首次跳過(guò)其他發(fā)展商，直接面對(duì)業(yè)主的活動(dòng)?！本S可陶衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理徐宏偉先生說(shuō)。他表示，以往企業(yè)跟業(yè)主是拋物線型的關(guān)系，如今試圖打造的是直線型的關(guān)系。消費(fèi)者透過(guò)在官方網(wǎng)站尋找答案，能夠全面了解維可陶的品牌，同時(shí)也建立了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

    “以前我不大相信這些活動(dòng)，總覺(jué)得無(wú)商不奸，但是上次新房裝修在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了大量讓利產(chǎn)品，并參加落定大獎(jiǎng)獲得一套價(jià)值過(guò)萬(wàn)元的沙發(fā)后，我喜歡上參加這些活動(dòng)了?！比ツ?0月剛裝修完新房的王小姐表示。王小姐還透露，在她的影響下，身邊的朋友也開(kāi)始留意這些信息了。

    以誠(chéng)信獲取信任

    “活動(dòng)能真正吸引消費(fèi)者的眼球。一場(chǎng)熱鬧的活動(dòng)，讓消費(fèi)者嘗到品牌的甜頭，就能夠輕易達(dá)到人際傳播的二次效果。這比百萬(wàn)砸向電視臺(tái)的效果實(shí)際多了?！睒I(yè)界人士張先生指出，“但是，舉辦這些活動(dòng)必須注意創(chuàng)新，抓住消費(fèi)者的心理，要不很容易引起消費(fèi)者的反感。”

    “每個(gè)企業(yè)的方式都差不多，要突出必須有醒目的主題，用思想帶動(dòng)整個(gè)發(fā)展?！本S可陶徐宏偉先生說(shuō)。

    促銷讓利，消費(fèi)者心中存疑，要想從根本上提高消費(fèi)者的新任度，除了創(chuàng)新活動(dòng)外，保持品牌的誠(chéng)信度也很關(guān)鍵，張先生指出。隨著廠商進(jìn)駐社區(qū)爭(zhēng)奪業(yè)主，業(yè)主心中“送上來(lái)的非好貨”的思想能否改變，在于品牌廠家的引導(dǎo)。工程項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，廠商的消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。誰(shuí)能獲取消費(fèi)者的信任，誰(shuí)就能笑到最后。

    “我們希望借助權(quán)威機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)消費(fèi)者學(xué)會(huì)辨識(shí)真正的環(huán)保家具?！盜&D理想空間陳海新先生表示。據(jù)了解，為了減少消費(fèi)者的疑惑，有效開(kāi)展“綠色之家”活動(dòng)，I&D理想空間試圖引入權(quán)威機(jī)構(gòu)，通過(guò)第三方的專業(yè)鑒定，獲取消費(fèi)者的信任。