第二屆家博會落下帷幕，經(jīng)歷了去年底冷清市場的各大家裝公司都取得了不錯的成績。記者發(fā)現(xiàn)，家博會上家裝公司雖然不約而同的打出了低價牌，但實際上對真正享受低價的門檻設的比較高，綜合來看折扣并沒有想象中的那么低。受到之前“逃逸潮”的影響消費者對低價也進而遠之，反而關注起家裝公司推出的特色新產(chǎn)品。不少業(yè)內人士認為，各大家裝公司出新招奏效的原因是他們正在細化消費群體，盡管消費群體面窄了，但更加專業(yè)化的服務讓家裝公司的業(yè)務更加精準，也更符合消費者的需求了。

折扣見底營銷更新 家裝公司細分消費群

　　與以往打價格戰(zhàn)的手法不同，今年家博會上家裝公司雖然打的折扣都很低，但記者通過了解發(fā)現(xiàn)，多數(shù)折扣依然維持在去年年底的水平，只是打折的方式有所不同。亞光亞營銷總監(jiān)王可告訴記者，目前家裝公司的利潤已經(jīng)趨于理性，因此折扣力度不可能無限度的加大，即使有低折扣也是有條件的?；蚴怯杉赊D變?yōu)閱芜呎劭?，例如多項?折變成了一項打4折。

也許是今年受到?jīng)_擊的市場讓各大家裝公司已經(jīng)再也經(jīng)不起價格戰(zhàn)，看清了市場形式的家裝公司也在家博會上各展“高招”來獲取更多的市場份額。龍發(fā)裝飾瞄準工薪階層推出了3D家裝，實創(chuàng)裝飾為結婚的新人推出了裝婚房送婚慶的活動，亞光亞的親情服務將業(yè)務拓展到了局部裝修與家居維修上，輕舟裝飾研發(fā)出了“零能效零污染”的節(jié)能產(chǎn)品主打環(huán)保牌，另外，一直走中高端路線的東易日盛也向消費者打出了“終極家裝”的概念。

消費者陷入信任危機 家裝市場或變新格局

　　家博會上記者采訪了多位消費者，他們普遍表示前段時間所爆出的“家裝公司逃逸潮”令人對家裝公司的低價產(chǎn)生了質疑。消費者李小姐對記者說：“一旦裝修就要成為這方面的專家，否則就會被騙?！彼J為，價格過低的家裝公司可能存在消費陷阱，也許是有附加費用產(chǎn)生，也許是降低了服務質量。隨著315消費者權益日的到來，消費者在對家裝公司的選擇上也表現(xiàn)出了理性的一面，更加注重企業(yè)的資質、產(chǎn)品和服務質量，價格已經(jīng)不再是第一位。

上海裝潢網(wǎng)第三方保證

　　面對這種種的危機，上海裝潢網(wǎng)與上海室內裝修行業(yè)協(xié)會合作，成為上海裝修的門戶網(wǎng)站，為業(yè)主提供了一個第三方的監(jiān)理與保證，大大提高了業(yè)主裝修的積極性，也為他們的切實利益提高了保障。