【主持人】：李總，請(qǐng)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，您站在裝修企業(yè)角度在談這個(gè)市場(chǎng)。

　　李泰巖：我說(shuō)的是家居企業(yè)。

　　【主持人】：進(jìn)行今天大部分是廚衛(wèi)企業(yè)，您認(rèn)為家裝的企業(yè)和咱們廚衛(wèi)企業(yè)這塊，銜接點(diǎn)和配合上有哪些具體的做法?

　　李泰巖：廚衛(wèi)最大的一個(gè)問(wèn)題，我們?nèi)珖?guó)的直營(yíng)，接近20個(gè)城市，加盟有80多個(gè)城市，在各個(gè)城市，我們的客戶(hù)群里面，希望通過(guò)元洲采購(gòu)儲(chǔ)備的量非常大。我大概算了一下，我們按照80個(gè)城市，不要說(shuō)100個(gè)城市，特別保守的說(shuō)，一個(gè)月一個(gè)城市20套，我覺(jué)得太容易解決了，80個(gè)城市來(lái)乘一年。

　　【主持人】：這個(gè)數(shù)字不一定可以滿(mǎn)足廚衛(wèi)企業(yè)的胃口。

　　李泰巖：一套1萬(wàn)塊錢(qián)，但是每個(gè)城市大概年客戶(hù)量在幾百戶(hù)，有的甚至上千戶(hù)。

　　【主持人】：您在和咱們廚衛(wèi)企業(yè)，也是比較難回答的問(wèn)題，款項(xiàng)的結(jié)算上有什么考慮?

　　李泰巖：現(xiàn)在的慣例是一個(gè)月到期，有可能長(zhǎng)一些的兩個(gè)月，我覺(jué)得其實(shí)帳期并不是最主要的，基本上付款兩個(gè)月以后安裝，中間生產(chǎn)期15天，加上物流，放到20天，其實(shí)現(xiàn)金流是一個(gè)很好的狀態(tài)。

　　【主持人】：我們知道在咱們廚衛(wèi)企業(yè)行業(yè)中，在咱們市場(chǎng)份額中一般是10左右，最多也就15，每個(gè)企業(yè)情況可能不一樣，這塊有沒(méi)有，咱們今天就把它提到桌面上，讓大家都聽(tīng)個(gè)明白，這個(gè)錢(qián)怎么收，怎么付，那么裝修企業(yè)這塊，和咱們廚衛(wèi)企業(yè)怎么配合，我們經(jīng)常也接觸到很多廚衛(wèi)企業(yè)，下了單以后，最后款難收，帳難結(jié)，還有工期等等問(wèn)題。

　　提問(wèn)：我是廣州戈蘭迪高分子材料公司的，我想問(wèn)一下李總一個(gè)比較尖銳的問(wèn)題，剛才李總談到有一個(gè)月的帳期，我們作為供應(yīng)商，我們也關(guān)注，因?yàn)槲覄偛怕?tīng)了一下李總的規(guī)模挺大的，就是銷(xiāo)量挺大的，往往我們有一個(gè)帳期，加上最多限額的一個(gè)做法，不知道在這點(diǎn)上，李總能不能同意我們這個(gè)做法，就是有一個(gè)限額。

　　李泰巖：其實(shí)我認(rèn)為帳期不是裝飾公司跟廚衛(wèi)企業(yè)合作的最根本的地方。我們這個(gè)建材行業(yè)，其實(shí)最大的問(wèn)題是中間環(huán)節(jié)消耗大量的利潤(rùn)。帳期資金的成本是多少?那么價(jià)格降一些，利潤(rùn)提高一些，那么沒(méi)有帳期，裝飾公司其實(shí)有這個(gè)空間。但是更多的，我們現(xiàn)在看廚衛(wèi)企業(yè)跟裝飾品牌合作，最終的渠道有多少是第二、第三渠道?在這個(gè)中間，我們企業(yè)老板誰(shuí)拿到這個(gè)利潤(rùn)?全部被中間環(huán)節(jié)吃掉了，你增加的成本，面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候，你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有多少?我覺(jué)得帳期不是最重要的問(wèn)題。其實(shí)不僅僅是櫥柜，不管是瓷磚也好，現(xiàn)在大家心知肚明的潛規(guī)則，但是這個(gè)潛規(guī)則是供應(yīng)鏈當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，大家抱團(tuán)取暖，應(yīng)該在什么方向抱團(tuán)?我們應(yīng)該去仔細(xì)研究我們整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈里面的問(wèn)題，在這個(gè)里面一定能夠找到大家的利潤(rùn)空間，找到新的合作方式。我非常希望跟大家多做研究。

　　【主持人】：剛才李先生就供需和資金鏈方面的問(wèn)題，我們需要攜手來(lái)共同應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，剛才李總提到一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題，李總作為家裝是櫥柜和家裝行業(yè)的上游企業(yè)，田總是版面的生產(chǎn)企業(yè)，是櫥柜的下游企業(yè)，就這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配合問(wèn)題，田總怎么看在未來(lái)一年當(dāng)中，我們整個(gè)的家裝的櫥柜，以及板材的生產(chǎn)企業(yè)，如何配合來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?

　　田總：謝謝大家，剛才是華北大區(qū)的熊經(jīng)理，這個(gè)問(wèn)題，表面上提給李總，實(shí)際上里提給我的。就是現(xiàn)在我們能不能給李總供貨了?現(xiàn)在頻率最高的一個(gè)詞就是抱團(tuán)取暖，我有個(gè)建議，在櫥柜行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上怎么去抱團(tuán)取暖?我們想就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一個(gè)層次是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層次的聯(lián)合，像剛才講到叫博西家用電器，實(shí)際上博世跟西門(mén)子，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們自己為什么不能?這里面可能有利益的沖突，有難度。還有另外一種層次聯(lián)合，就是供應(yīng)商的聯(lián)合，我們上下游強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，上下游的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)一個(gè)重要的手段。金融危機(jī)，無(wú)非從兩個(gè)方面應(yīng)對(duì)，一個(gè)是把銷(xiāo)售做起來(lái)，一個(gè)把成本降低，銷(xiāo)售做起來(lái)，因?yàn)槭芡獠凯h(huán)境影響，我們企業(yè)個(gè)人很難以左右。那么我們企業(yè)只有把更多精力，從降低成本，降低成本無(wú)非就是采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用，在我們內(nèi)部就不涉及到抱團(tuán)問(wèn)題，涉及到抱團(tuán)取暖，我們定義為就是打造新的價(jià)值的采購(gòu)鏈。

　　去年12月10號(hào)，我們公司組織了一次120多人參加的供應(yīng)商懇談會(huì)，有60多個(gè)是通過(guò)網(wǎng)上請(qǐng)來(lái)的供應(yīng)商，在網(wǎng)上公布一周以后，我們老的供應(yīng)商有降價(jià)的行為，怎么樣能夠把供應(yīng)商給它打造好，我想從兩個(gè)方面，一個(gè)作為我們上游企業(yè)，要推銷(xiāo)我們自己，過(guò)去這些企業(yè)推銷(xiāo)的不夠，因?yàn)楦晏m迪做人造石的，我們做了8年了，有穩(wěn)定的嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，我們的服務(wù)在行業(yè)口碑也很好，我們的信用，在戈蘭迪來(lái)講，誠(chéng)信不是一個(gè)遮羞部，不是談的，是做的。中裝協(xié)也給予我們肯定，我們作為人造石行業(yè)，目前也是唯一一個(gè)三A級(jí)信用企業(yè)，企業(yè)做好以后，廣州幾家銀行都找我們貸款，我們比較謹(jǐn)慎，錢(qián)貸過(guò)來(lái)怎么用，這是一個(gè)成本。我們戈蘭迪做好這個(gè)準(zhǔn)備，愿意在這個(gè)困難時(shí)期，跟誠(chéng)信好的大的櫥柜商來(lái)貢獻(xiàn)自己的一份力量，特別是這次來(lái)，明天要參加我們的展會(huì)，每個(gè)人都得到了一個(gè)寶，大家得到的千萬(wàn)別扔掉，我們新的名片，當(dāng)前對(duì)大家很有意義，叫日月?tīng)?zhēng)輝，天地護(hù)佑。另外也是借這個(gè)機(jī)會(huì)，給我們廚衛(wèi)委員會(huì)提一個(gè)建議，因?yàn)槲覀冏约喝ネ扑]的，有兩個(gè)方面不夠。一個(gè)是信息，一個(gè)是信用。信息不對(duì)稱(chēng)，怎么樣能夠把好的櫥柜商，好的供應(yīng)商攏合一起，第二個(gè)信用問(wèn)題，我們廚衛(wèi)委員會(huì)把這些優(yōu)秀企業(yè)聚在一起，我們大家共同抱團(tuán)，共同戰(zhàn)勝當(dāng)前的危機(jī)。