3月份正是裝修旺季啟動的時刻，各大型家居建材賣場頻出促銷新招，為"家居冬天"之后的市場加熱。3月7日至15日，閩龍?zhí)沾煽偛炕嘏e辦"第二屆閩龍?zhí)沾晌幕?jié)"。據(jù)陳進林董事長介紹，此次文化節(jié)以"傳播CHINA文化，引領(lǐng)時尚潮流"為主旨，新近開館的閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館為此次文化節(jié)增加了更多文化內(nèi)涵。為了打造這個文化節(jié)，閩龍總部基地拿出重金舉辦"購物抽獎"，消費者在市場內(nèi)任何一家瓷磚專賣店、衛(wèi)浴旗艦店、藝術(shù)館購物滿千元，都可參加抽大獎活動。而閩龍市場的各瓷磚、衛(wèi)浴概念店、體驗館也紛紛拿出優(yōu)惠政策、推出新的賣點，成為消費者淘瓷磚、潔具的好時機。

　　招數(shù)1：傳播瓷學(xué)文化

　　去年年底，閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館盛裝亮相，成為京城百姓賞陶瓷、玩泥巴、了解瓷學(xué)文化的場所。此次文化節(jié)，中央美院、清華美院、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院三大高校在藝術(shù)館里聯(lián)展500多件風(fēng)格多樣的展品，而且這些陶瓷產(chǎn)品有許多創(chuàng)新元素：陶瓷與蕾絲、陶瓷與金屬、陶瓷與木頭相結(jié)合;暴力熊、中國芭比、網(wǎng)絡(luò)表情等時尚元素也用陶瓷品來呈現(xiàn)。

　　同時，中青年陶藝作品區(qū)、陶瓷大師廳、歷史名窯作品展區(qū)也對外免費開放。其中，中青年陶瓷作品區(qū)展示的都是收藏潛力極高的藝術(shù)品，由數(shù)十位擁有高級專業(yè)職稱的中青年大師，運用青花、粉彩、新彩、斗彩、綜合裝飾等裝飾手法，以人物、花鳥、走獸、書法造型為題，精心創(chuàng)作的瓶、樽、瓷板、盤、雕塑類作品。

　　此外，十幾位大師每天在藝術(shù)館大師工作室進行現(xiàn)場繪畫表演，觀眾可以近距離領(lǐng)略大師的精湛技藝。同時，還可以"零距離"地接觸陶瓷，免費在藝術(shù)館陶吧親自動手玩玩泥巴、拉拉坯，體驗陶藝制作樂趣。

　　招數(shù)2：日用陶瓷特賣

　　文化節(jié)期間，在藝術(shù)館一層舉辦的"首屆日用陶瓷博覽會"上，消費者可以以實惠的價格(全場最低4.5折起，部分特價商品2折起)買到國內(nèi)著名的德化、唐山、景德鎮(zhèn)、邯鄲等陶瓷主產(chǎn)區(qū)的日用陶瓷。還可以在3月7日下午免費參加 "如何選擇最健康的日用餐具"的知識講座。

　　招數(shù)3：生日消費送手機

　　因為文化節(jié)涵蓋了三八國際婦女節(jié)，閩龍市場決定，凡生日為3月8日的女性消費者當(dāng)天在閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館購物滿3800元,憑本人有效身份證件及當(dāng)天購物小票可在閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館二層服務(wù)臺免費領(lǐng)取手機一部。

　　招數(shù)4：推出"北京特供磚"

　　在閩龍文化節(jié)期間，依諾瓷磚推出特供品，只針對北京零售終端店面推出幾個貨柜的特供商品，不接受工程大單用戶。北京特供品在品質(zhì)與常規(guī)品無異，在服務(wù)上享受同等待遇，只是花色趨于主流大眾審美，通過向上游廠家批量定制、包銷，降低廠家開發(fā)成本及銷售風(fēng)險，同時換取廠家的價格政策。將省下來的采購成本結(jié)合依諾讓出來的部分利潤，以專供的低價格支持消費者。因為特供，所以每戶限購一款專供品;每款限購20㎡，限售100戶。
　
　　招數(shù)5：坐便器推出簽售價

　　在文化節(jié)期間，閩龍市場方與尚高共同推出"節(jié)水衛(wèi)浴入戶，閩龍市場補貼"活動。消費者只需到閩龍?zhí)沾墒袌錾懈咝l(wèi)浴專賣店花10元購買簽售卡，即有機會在3月14日獲得閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L和尚高衛(wèi)浴總裁簽發(fā)的牌價1980元，簽售價699元的熱銷坐便器一套，加上市場現(xiàn)金補貼200元，消費者實際只花499元就能買到這款節(jié)水型、超晶釉面、噴射虹吸、中美合資WDI水件、緩降蓋板的坐便器。另外，原價3380元的淋浴房，折后僅為999元;原價4680元的浴室柜，折后1129元，還有花灑、浴缸等超低價格**。

　　招數(shù)6：免費贈磚

　　閩龍總部基地的L&D陶瓷北京第一旗艦店在文化節(jié)期間，推出一個產(chǎn)品體驗活動。由L&D廠家與北京總代理聯(lián)合舉辦贈磚活動，不管消費者買不買產(chǎn)品，只要活動期間帶著自己 (2007年1月1日以后，由本人名字簽署的)購房合同到閩龍在L&D旗艦店，即可憑購房合同領(lǐng)取5㎡的L&D廚衛(wèi)地磚。其他產(chǎn)品全場直降48%，促銷力度已達到"五一"、"十一"期間的水平。
　　
　　招數(shù)7："一送三免"服務(wù)

　　活動期間，總部基地內(nèi)各品牌總部概念店、旗艦店、體驗館紛紛響應(yīng)，推出各種優(yōu)惠活動。期中，箭牌衛(wèi)浴將開展"特權(quán)地帶享在北京"活動，消費者購物滿2000元,即可升級為箭牌會員，可享受會員特別折扣，最低3折起，并可獲贈箭牌購物抵用券，享受安裝費優(yōu)惠。同時，還推出"一送三免"活動，消費者憑任一款舊坐便器,指定換購坐便器AB1208,可獲得抵用券300元，并享受坐便器一送三免服務(wù)(送配件、免費拆除、免費安裝、免費送貨)的優(yōu)惠。

　　招數(shù)8：主營拋光磚的旗艦店揭幕

　　馬可波羅特將第三次改造后的馬可波羅旗艦店(閩龍第2店)的開業(yè)時間設(shè)在文化節(jié)期間，即3月8日。經(jīng)過改造后的馬可波羅旗艦店主營拋光磚，店內(nèi)面積有1500平方米，共50個樣板間，40款產(chǎn)品展示。活動期間，兩店聯(lián)動，將推出數(shù)十款的特價品，以超低價格回饋消費者。