發(fā)展奧運(yùn)經(jīng)濟(jì) 宣傳緊鑼密鼓
近來(lái)，相對(duì)很難和奧運(yùn)會(huì)扯上關(guān)系的家居行業(yè)竟然也打起了擦邊球?！皧W運(yùn)場(chǎng)館建材提供商”、“為慶祝奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年特進(jìn)行促銷”也為家居企業(yè)所用。
北京奧運(yùn)會(huì)日益臨近，不少家居企業(yè)也搭上奧運(yùn)順風(fēng)車，或成為奧運(yùn)合作伙伴、贊助商，或成為奧運(yùn)設(shè)施建設(shè)供應(yīng)商，甚至也有不少品牌趕打奧運(yùn)擦邊球。雖然距離奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕還有333天，而家居市場(chǎng)也開(kāi)始以?shī)W運(yùn)為名，開(kāi)始了新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
場(chǎng)館內(nèi)外 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在
“在一般情況下，投入1億美元成本，品牌知名度會(huì)提高1%，而贊助奧運(yùn)會(huì)，投入1億美元，知名度可提高3%。不難理解，眾多企業(yè)為什么紛紛對(duì)奧運(yùn)贊助深感興趣了?！?/DIV>
不久前在北京舉行的一場(chǎng)家居行業(yè)營(yíng)銷論壇上，北京市發(fā)改委奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)高級(jí)顧問(wèn)黃為向50多位家居行業(yè)負(fù)責(zé)人講解了如何搶奪奧運(yùn)商機(jī)。
據(jù)了解，奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商“進(jìn)門”的費(fèi)用最少也需500萬(wàn)美元；成為奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴，還要投入更多的費(fèi)用。不過(guò)，這些高門檻并沒(méi)有阻擋商家對(duì)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的追捧，皇朝家私、得爾地板、華帝燃具、亞都空氣加濕器等家居企業(yè)均成為2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商。
但是，另一方面，即使沒(méi)有雄厚資金，一些力量相對(duì)弱小的企業(yè)依然可以利用更為廣泛的資源。其中，最重要的就是和奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館搭界，這些場(chǎng)館都需要家居產(chǎn)品，企業(yè)可以嘗試提**品，雖然前期不能直接提高知名度，但在后期的宣傳中，仍然可以提升自己品牌的認(rèn)可度。記者電話采訪了北京奧林匹克體育中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們表示，奧林匹克體育中心“專用產(chǎn)品”使用費(fèi)為50萬(wàn)/年，家居企業(yè)一般可以承擔(dān)。
事實(shí)也是如此，在江城大大小小的建材市場(chǎng)，經(jīng)常可以看到2008北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)地專**品的宣傳畫(huà)。目前，中國(guó)國(guó)家體育場(chǎng)即“鳥(niǎo)巢”5萬(wàn)平方米立柱氟碳體系和10萬(wàn)平方米內(nèi)墻工程的主要標(biāo)段將用上立邦涂料，而中國(guó)木地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——大自然地板也搭上了場(chǎng)館建設(shè)的順風(fēng)車，被指定為“國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心專用地板”。武漢本土品牌——標(biāo)王地板也早在去年2月8日就獲得了為期一年的“國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心專用地板”的冠名權(quán)。
打打奧運(yùn)“擦邊球”
除了利用奧運(yùn)贊助商和場(chǎng)館產(chǎn)品提供商以外，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)之時(shí)，面向終端消費(fèi)者——奧運(yùn)觀眾的一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)也正在全國(guó)各地展開(kāi)。
在北京，鳥(niǎo)巢木門提供商——TATA木門在老總吳晨曦的帶領(lǐng)下，開(kāi)展了搶奧運(yùn)會(huì)門票活動(dòng)。
吉林一家商場(chǎng)則想出了編制派發(fā)奧運(yùn)觀看手冊(cè)的主意吸引消費(fèi)者。而拜而地板則想得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，連其形象代言人——夏雨在奧運(yùn)會(huì)帆船比賽場(chǎng)地青島拍攝短片的事情也不忘炒上一炒。
除此之外，各地商家的手段主要還包括購(gòu)買電視、報(bào)紙、廣告相關(guān)報(bào)道時(shí)段的冠名權(quán)，推出體育公益活動(dòng)、贈(zèng)送紀(jì)念品等等。
武漢：配合營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)
隨著奧運(yùn)會(huì)的一天天臨近，各大奧運(yùn)企業(yè)更是抓住時(shí)機(jī)做市場(chǎng)推廣。記者在大武漢家裝的德?tīng)柕匕邃N售店看到，針對(duì)奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年時(shí)期，總部推出了一款名為“OF奧風(fēng)”系列的優(yōu)惠酬賓價(jià)(原價(jià)138元/平米，現(xiàn)價(jià)98.8元/平米)。其地板負(fù)責(zé)人李經(jīng)理告訴記者，德?tīng)柕匕迤綍r(shí)都不打折，這次也是總部支持針對(duì)奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)做出特別促銷。
在裝飾行業(yè)，歐寶裝飾推出的歐寶奧運(yùn)助威團(tuán)也吸引了不少眼球。武漢市社會(huì)福利院老人呂相武今年8月8日剛剛過(guò)完99歲生日， 在明年8月8日即北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕日，恰巧是老人的百歲生日，他希望能到北京看奧運(yùn)，歐寶裝飾與老人簽下協(xié)議，明年參加該公司奧運(yùn)助威團(tuán)赴北京目睹奧運(yùn)盛況。
從目前情況看，武漢家居市場(chǎng)利用奧運(yùn)進(jìn)行市場(chǎng)拓展的企業(yè)并不多。武漢一廣告公司負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)不能通過(guò)硬廣、軟文等形式進(jìn)行與奧運(yùn)相關(guān)的活動(dòng)推廣，但可以進(jìn)行媒體公關(guān)，吸引媒體發(fā)掘新聞點(diǎn)，家居企業(yè)想借奧運(yùn)吸引大眾眼球，這也是個(gè)好辦法。
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