愛格地板董事長 鐘紅文

　　抓緊時機 搶占陣地

　　以前在賣場搶好位置非常不容易，現(xiàn)在有一些品牌撤出去了，對我們來說是個很難得的機會。雖然別的地板銷售都在萎縮，但這幾個月我們一直賣得不錯，尤其是在好賣場好位置。

　　對于發(fā)展勢頭較好的企業(yè)來說，期盼多時的好位置終于騰空了，的確是一件歡喜事。我們剛在南集美拿了一塊100平米的場地，目前裝修完畢已經(jīng)開業(yè)，業(yè)績相當不錯。南集美這個店我們之前一直想進卻一直沒有機會，現(xiàn)在人家撤了，正是我們將不好的店面往“前”調(diào)整的好時候。

　　2009年是愛格品牌發(fā)展的重點年份，對于優(yōu)質(zhì)的渠道我們一定會積極爭取。我們在大鐘寺藍景麗家廣場的店面也進行了調(diào)整，場地面積比原來擴大一倍有余。

　　同時，我們還將加快在外埠的拓展進程，不但不會停滯和放緩，反而會投入更大的人力和財力。在歐洲市場下滑的情況下，愛格集團非常看好中國市場，因此他們對我們拓展計劃也將全力支持和配合。

　　行情好的時候同行太多，市場很擁擠?，F(xiàn)在行業(yè)過冬了，在這個時候先把陣地占好，可以在第二撥行情來臨的時候，啟動更快也會走得更順更遠。

　　有這樣的發(fā)展思路，是因為我們有信心，國家正在積極調(diào)控，我們相信寒冬不會停留很長。從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)發(fā)展進行終身考量，我們認為現(xiàn)在多撒點種子、多施點肥，恰恰更容易有好收成。

神牛

　　集美家居總裁 趙建國

　　調(diào)倉換股 蓄勢謀深

　　市場出現(xiàn)危機對于集美來說，是件好事兒，我正好可以借這個機會，強行洗牌。按炒股人的說法，這叫“調(diào)倉換股”，借這個機會調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，是我第一輪的任務(wù)。

　　那么誰應(yīng)該被洗掉呢？自然是那些品牌知名度不高的、質(zhì)量一般的、服務(wù)一向不好、發(fā)展缺乏后續(xù)力量的……這樣的商戶，我們就應(yīng)該借助危機，勸他們自然退場。同時，對那些上規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品牌知名度高、售后服務(wù)也比較好的商戶，我們會想方設(shè)法保證他們的積極性，給予他們必要的幫助。借助市場的自然洗牌，我們可以吸收更多的、平時排隊都進不來集美的優(yōu)質(zhì)商戶到集美來。不過，這種做法，只能在一些經(jīng)營情況比較良好的強勢賣場里進行。否則，你的賣場本來就弱，再這么一洗牌，把商戶全給“洗”沒了，那就別干了。在我看來，集美就算是強勢賣場，因此我敢這么做。

　　洗牌之余，我們還將幫扶商戶、共度危機，并且希望變危機為機遇，進一步擴大企業(yè)的市場份額和影響力。2009年，集美的口號叫做“袍澤同濟，蓄勢謀深”。在困難中，我們要學會和品牌商家共同研究“抱團取暖”的政策，一起度過危機、戰(zhàn)勝危機。但這并不是我們的發(fā)展目標，我們的目標是搶奪更多的地盤，現(xiàn)階段集美想謀取的不是利潤，而是如何利用時機提升我們在整個家居賣場的市場占有率。我們是把市場占有率放在第一位上的。這樣，等危機過后，我們就可以大幅度發(fā)展了。

　　所以，所謂的危機，對那些弱勢群體，可能是滅頂之災(zāi)，但對于像集美這樣的強勢賣場，則可能是蓄勢的最好機會。

紅牛

　　曲美家具總裁 趙瑞海

　　海水退潮 方現(xiàn)英雄

　　2008年曲美的增速比預(yù)期降低了10%，但依然保持35%左右的水平，相信行業(yè)內(nèi)像我們這樣的企業(yè)不算多。在很多企業(yè)因為經(jīng)濟不景氣、市場壓力重開始裁員、閉店的時候，曲美的運營狀態(tài)依然良好，我們的納稅金額在業(yè)內(nèi)名列前茅，我們沒有減少一個店面，沒有裁減一名員工。

　　有一句話說得很形象——只有海水退潮時才能看出誰在裸泳。我覺得，在困難來臨的時候再談如何應(yīng)對顯然為時過晚，臨時抱佛腳出臺一兩條對策不能解決危機。曲美能夠在很多企業(yè)都感到痛苦和彷徨的時候依然保持高速發(fā)展，這與正確的市場預(yù)判、科學的管理以及多年的文化、人才積淀不無關(guān)系，比如很多年前我們就已經(jīng)實現(xiàn)了零庫存運作。

　　曲美的出口量原來就少，受出口萎縮的影響不大；其次我們國內(nèi)市場的三梯次結(jié)構(gòu)比較均衡，從總量上看全國還保持著一個上升的趨勢。另外，家具行業(yè)雖然盤子很大，但是每個企業(yè)所占的份額都很小，所以在整個盤子縮水的時候，曲美的風險相對增加并不多。我認為行業(yè)會有一次質(zhì)的變化，一些跟不上的企業(yè)或者有問題的企業(yè)，將會被淘汰。品牌企業(yè)擁有的份額比重會變大，也有了第二次做大發(fā)展的機會，我相信未來兩三年內(nèi)將會有航母級的企業(yè)出現(xiàn)，希望曲美就是其中之一。

斗牛

　　闊達裝飾總裁 張麗

　　腳踏實地 應(yīng)勢而變

　　談到應(yīng)對金融危機，大家多談一些經(jīng)濟學上的數(shù)據(jù)，比如說瘦身、裁員，設(shè)立新的盈虧平衡點，尋找新的增長點等等，大概一共是常規(guī)五條。不管別人怎么折騰，作為闊達來講，踏踏實實走好每一步，盡可能提高客戶的滿意度是我們今年的工作重心，同時為了爭取更多的市場份額，我們將在產(chǎn)品、銷售等模式方面也作出新的嘗試。

　　市場發(fā)生了變化，目標客戶群的檔次發(fā)生了變化，客戶需求發(fā)生了變化，這些都要求有新的產(chǎn)品與之匹配。我們馬上會推出一些我們自己認為有增長潛力的新產(chǎn)品，這個產(chǎn)品可能會給我們帶來很大的客戶增長量，同時對競爭對手造成很大沖擊。

　　闊達一直是成本控制相當嚴格的企業(yè)，但今年我們不見得會像許多人想象的那樣，將錢包捂得更緊。很多人都在關(guān)店，但今年我們很可能還要開幾個新店。至于現(xiàn)在的店是不是全部保留，就看它是否符合未來的營銷模式，如果符合就保留，不符合就關(guān)閉。同樣，產(chǎn)品不符合需求，我們就要改產(chǎn)品；如果管理人員不能迅速轉(zhuǎn)變觀念、與時俱進，那我們就招更適合這些崗位的人來。

　　我們有信心，但是很多時候企業(yè)不是靠信心而是靠真實數(shù)據(jù)活著的?，F(xiàn)階段，我們都在想同一個問題，如何存活？雖然大家采取不同的手段，都在努力適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟平衡點，但畢竟還是有很多企業(yè)要倒閉。決定生死的關(guān)鍵是你下一步推出的產(chǎn)品和服務(wù)是不是與現(xiàn)階段人們的消費需求一致，如果不能適應(yīng)新變化，依舊我行我素停留在過去的方法里，再開源節(jié)流依然可能會遭遇失敗。

　　元洲裝飾董事長 李泰巖

　　修身養(yǎng)性 機會難得

　　市場萎縮、有困難其實也是好事??！經(jīng)過了十余年的高速增長，不但家居行業(yè)內(nèi)良莠并生，就單一企業(yè)來講，許多嚴重到已經(jīng)危及企業(yè)生存的毒瘤也可能被持續(xù)遞增的業(yè)績光環(huán)所掩蓋了。其實，業(yè)績下滑不見得就是危機造成的，很可能原本的頹勢被高速增長的GDP掩蓋了。

　　市場的驟變催化并加速了問題的暴露，所有的困難和問題一下子都浮出了水面。有的人可能要崩潰了，但就元洲而言，我盼這個機會很久了，這有助于我們冷靜地審視企業(yè)過快發(fā)展弊端和快速解決問題。的確，元洲最近裁了不少人，也走了不少人。雖然有的人早已不適合自己的崗位，有的制度也桎梏了企業(yè)發(fā)展，但平時無風無浪，一片和煦景象，我也不忍心下手。但危機來臨，情況就不同了，睜一只眼閉一只眼將剝奪企業(yè)生存和發(fā)展的機會，我當然就得實行鐵腕政策了。有信心、有能力的人，我們會才盡其用；在企業(yè)遇到困難時猶豫不定、左右搖擺的人，你留他也沒有用。在我看來，這場所謂的行業(yè)危機，其實是企業(yè)肅清血液、提高自身免疫力的絕佳機會，經(jīng)過并熬過了換血手術(shù)的痛苦，企業(yè)會走得更遠。