新興裝飾材料城

租金堅(jiān)挺一鋪難求

　　農(nóng)歷正月十五之后，新興裝飾材料城的商鋪已全面開(kāi)始營(yíng)業(yè)。記者在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)看到，各個(gè)商鋪經(jīng)營(yíng)秩序井然有序，沒(méi)有出現(xiàn)其他賣(mài)場(chǎng)商鋪撤場(chǎng)的情況。

　　“去年到現(xiàn)在，前來(lái)找鋪位的商戶一直沒(méi)斷過(guò)?！毙屡d裝飾材料城有關(guān)負(fù)責(zé)人翟俊賢說(shuō)，新興已經(jīng)躋身東莞最高檔的建材賣(mài)場(chǎng)行列，品牌集中度高，一線瓷磚、潔具品牌占了8成左右。同時(shí)，與城區(qū)其他建材賣(mài)場(chǎng)相比，新興的租金非常低廉，A座1樓最好的鋪位每平方米65元左右。這些因素都使得新興裝飾材料城一鋪難求，從開(kāi)業(yè)時(shí)進(jìn)場(chǎng)做到現(xiàn)在的商戶始終維持在9成以上，“雖然現(xiàn)在建材生意難做，新興還沒(méi)有一個(gè)商戶提出撤場(chǎng)的。”

　　據(jù)了解，新興裝飾材料城目前匯集了惠龍、惠泉、和順、陶豐等多個(gè)實(shí)力雄厚的建材總代理商，這些商家旗下一般都經(jīng)營(yíng)有數(shù)個(gè)建材品牌，營(yíng)銷(xiāo)渠道完善，對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力顯著，因此整個(gè)賣(mài)場(chǎng)在逆市中顯現(xiàn)出更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　與其他賣(mài)場(chǎng)競(jìng)相減租的做法不同，新興的租金依然維持在原先的水平。翟俊賢解釋說(shuō)，新興的租金本來(lái)就不高，如果片面降低租金，必然會(huì)影響到賣(mài)場(chǎng)對(duì)宣傳推廣等方面的投入，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看弊大于利。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，新興會(huì)加大在“3·15”、“五一”、“十一”等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，在新一輪行業(yè)洗牌中占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，打造超一流的建材賣(mài)場(chǎng)。

家居裝飾城

以優(yōu)惠來(lái)穩(wěn)定商戶

　　東莞家居裝飾城作為傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)的另一支重要力量，在當(dāng)前的市場(chǎng)低谷中依然保持著慣有的低調(diào)。記者在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)車(chē)前來(lái)選購(gòu)建材的顧客隨處可見(jiàn)，臨街的幾間鋪面正在裝修，準(zhǔn)備迎接新品牌的進(jìn)駐。

　“我們本來(lái)最擔(dān)心今年上半年的市場(chǎng)走勢(shì)，但開(kāi)年這幾周來(lái)銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)?！奔揖友b飾城副總經(jīng)理宋有國(guó)表示，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的建材家居品類(lèi)定位以中檔為主，可以滿足最廣泛消費(fèi)群的需求，在市場(chǎng)低迷的情況下，自然會(huì)有更多的顧客沖著“實(shí)惠”前來(lái)選材，因此去年至今經(jīng)營(yíng)狀況一直很穩(wěn)定。

　　“低租金一直是賣(mài)場(chǎng)制勝的法寶?！彼斡袊?guó)說(shuō)，去年下半年，城區(qū)紅荔路、東興路很多建材商戶不堪租金壓力，紛紛轉(zhuǎn)移到家居裝飾城來(lái)，市場(chǎng)的危機(jī)反而變成家居裝飾城的機(jī)遇?？紤]到商戶的負(fù)擔(dān)，賣(mài)場(chǎng)今年對(duì)租金實(shí)行了1月份8.5折、2月份9折的優(yōu)惠，并采取了放寬免租期、延緩租金遞增等措施，從而吸引了更多商戶進(jìn)駐，目前鋪位出租率達(dá)到了9成以上。

分析

市場(chǎng)需求存在發(fā)展空間存在

　　綜觀傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)狀，“穩(wěn)步發(fā)展”是各個(gè)經(jīng)營(yíng)者一致認(rèn)可的。在市場(chǎng)前景不明朗的前提下，減免租金穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，借助于營(yíng)銷(xiāo)推廣等手段拉動(dòng)銷(xiāo)售、進(jìn)一步提升賣(mài)場(chǎng)的品牌形象，這些風(fēng)險(xiǎn)較小的舉措無(wú)疑都將有助于賣(mài)場(chǎng)渡過(guò)難關(guān)。

　　有了建材超市不斷倒下的前車(chē)之鑒，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)更應(yīng)明白不切實(shí)際盲目擴(kuò)張的惡果。與建材超市相比，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)所欠缺的是恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與售后服務(wù)。有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，市場(chǎng)的剛性需求始終存在，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)低谷時(shí)需要加強(qiáng)的是“自身修為”，只有練好了內(nèi)功，市場(chǎng)回暖之際便可乘勢(shì)而起?！俺林蹅?cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”。

聲音

　　新興裝飾材料城董事長(zhǎng)翟群衛(wèi)：傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)較為薄弱，與專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作是很好的途徑。

　　美新家居中心副總劉仕桐：在行業(yè)“嚴(yán)冬”，窩著不動(dòng)就可能會(huì)被凍死。我們會(huì)“迎風(fēng)而上”，加強(qiáng)推廣，讓商戶更有信心。

　　東莞市家居裝飾城副總宋有國(guó)：最重要是求穩(wěn)，穩(wěn)定鋪位出租率、穩(wěn)定客流量、穩(wěn)定租金水平。

　　佛山陶瓷代理商李豐：在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)最大好處是沒(méi)有壓貨款問(wèn)題，而且打多少折自己說(shuō)了算。市道不好，賣(mài)場(chǎng)能降租是應(yīng)該的，花錢(qián)為商戶做推廣也有必要。