河北——冀派家具博采眾長(zhǎng)之路

　　冀派家具，其特點(diǎn)是博采眾長(zhǎng)，集中各門(mén)派家具的時(shí)尚元素，形成了符合河北居民使用習(xí)慣、欣賞品位的家具款式。

　　如果說(shuō)４年前冀派家具還默默無(wú)聞，處于低層次階段，現(xiàn)在的冀派家具則足以引領(lǐng)北方家具潮流，在我國(guó)東北、內(nèi)蒙古、新疆、甘肅、河北、河南等地區(qū)占據(jù)了主流地位。如今，河北的家具賣(mài)場(chǎng)不輸于南方一些大城市，香河、霸州兩個(gè)特色家具基地已經(jīng)奠定了冀派家具在全國(guó)的位置，尤其是霸州的玻璃鋼家具享譽(yù)全國(guó)熱銷東南亞，可以說(shuō)，東南亞國(guó)家四分之三的玻璃鋼家具均來(lái)自河北霸州。而石家莊專業(yè)家具賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模、時(shí)尚度，也足以與發(fā)達(dá)城市相媲美。

　　冀派家具在短短幾年間迅速成長(zhǎng)起來(lái)，與行業(yè)、企業(yè)的推動(dòng)作用密不可分。東明家具就主動(dòng)承載了這樣的使命：讓河北的家具進(jìn)入全國(guó)交流的平臺(tái)，加速成長(zhǎng)。他們從2004年開(kāi)始，就在石家莊市**與河北省家具協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦下，承辦了每年一屆的“中國(guó)•石家莊國(guó)際家具及木工機(jī)械展覽會(huì)”，搭起一個(gè)行業(yè)交流的平臺(tái)，不但河北的家具企業(yè)踴躍參展，還吸引了四川、上海、廣東等地的家具商前來(lái)洽談?dòng)嗀?。更具前瞻性的是，東明從2005年起，每年投資20萬(wàn)元將賣(mài)場(chǎng)的600多商戶組成“南方展會(huì)參觀團(tuán)”，到廣州參加全國(guó)家具業(yè)最知名的中國(guó)名家具博覽會(huì)，在這個(gè)業(yè)內(nèi)最高規(guī)格、最大規(guī)模的展覽會(huì)上“取經(jīng)”，使得整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的家具品位不斷提升，時(shí)尚度幾乎與南方城市的家具賣(mài)場(chǎng)同步。如今，一年一出發(fā)的“南方展會(huì)參觀團(tuán)”已經(jīng)成為家具行業(yè)的一道風(fēng)景線，冀派家具引起了全行業(yè)的關(guān)注。

北京——內(nèi)銷背景下渠道優(yōu)勢(shì)的典范

　　近年來(lái)，北京板式家具硬生生從家具產(chǎn)業(yè)的濃烈的戰(zhàn)火中殺出了一條路子，原因之一是南北家具的差異，北方消費(fèi)者對(duì)南方家具能否適應(yīng)當(dāng)?shù)馗稍餁夂蛴兴鶓岩?，選購(gòu)時(shí)更傾向于本地品牌；原因之二是本土家具企業(yè)更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，也占據(jù)一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，省去部分運(yùn)輸成本，服務(wù)的效率、針對(duì)性優(yōu)于外地企業(yè)。而原因之三，就是強(qiáng)悍的渠道資源。

　　對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，找一個(gè)好的婆家是很重要的，背靠大樹(shù)好乘涼，北京家具營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是依附于賣(mài)場(chǎng)，以渠道營(yíng)銷為主。北京的家居流通行業(yè)是全國(guó)最發(fā)達(dá)的，紅星美凱龍、居然之家都是全國(guó)家居連鎖賣(mài)場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。許多北京家具企業(yè)都和渠道賣(mài)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，比如紅星美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)里，東方百盛總能優(yōu)先選擇到位置好的展位，廣東家具企業(yè)卻做不到這點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，北京家具企業(yè)善于、精于利用家居賣(mài)場(chǎng)連鎖的特點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)策略、賣(mài)場(chǎng)資源整合策略、賣(mài)場(chǎng)促銷策略等一系列工作做得相當(dāng)?shù)轿?。而隨著紅星美凱龍、居然之家的版圖擴(kuò)張，入駐的家具品牌也隨之?dāng)U張，省了大量的人力、物力和財(cái)力。

　　當(dāng)然，此舉也有不利的因素––人際關(guān)系對(duì)品牌發(fā)展的影響舉足輕重。以板式家具意風(fēng)為例，其老板個(gè)人與幾大賣(mài)場(chǎng)高層關(guān)系很“鐵”，所以獲得的牽連受益就更多，銷量也是全北京板式家具里最好的。

　　相對(duì)于廣東、四川家具企業(yè)的野心勃勃，北京的家具品牌顯得怡然自得，其產(chǎn)品主要是區(qū)域自產(chǎn)自銷，并且還供不應(yīng)求，所以專注做北京市場(chǎng)，并不急于外擴(kuò)推廣。針對(duì)“首都”的特質(zhì)以及文化個(gè)性，北京家具品牌請(qǐng)代言人的較少，而更多地采取針對(duì)本地人的廣告宣傳和活動(dòng)營(yíng)銷。比如在收音機(jī)里經(jīng)?？梢月?tīng)到“買(mǎi)家具，到廊坊，華日家具等你拿”、“百?gòu)?qiáng)家具，真的很德國(guó)”、“意風(fēng)家具，德國(guó)環(huán)保板材，關(guān)愛(ài)家人健康”等等廣告詞。此外，東方百盛聯(lián)手希望工程舉辦“與好書(shū)作伴，與奧運(yùn)同行”活動(dòng)和有獎(jiǎng)?wù)骷柙~活動(dòng)、斯普麗家具形象大使海選和“美麗新娘”評(píng)選、綠之島家具捐助重慶學(xué)子……類似的品牌營(yíng)銷活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮。

山東——產(chǎn)業(yè)后起之秀的廣博視野

　　曾經(jīng)默默無(wú)聞的家具產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)在山東省獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截至2007年底，山東省的家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了380億元。在未來(lái)幾年內(nèi)，省城濟(jì)南將被規(guī)劃為家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。

　　山東家具業(yè)是從一窮二白的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，相對(duì)于廣東等地區(qū)，起步比較晚，產(chǎn)生于90年代后期，之前大都是一些木匠似的傳統(tǒng)手工小作坊，產(chǎn)業(yè)沒(méi)有品牌，終端市場(chǎng)混亂；2000年以來(lái)，山東家具企業(yè)進(jìn)入第二個(gè)發(fā)展期，中小型家具企業(yè)大批涌現(xiàn)，但總體來(lái)說(shuō)規(guī)模較小，質(zhì)量較差，無(wú)品牌自主意識(shí)，以模仿廣東等先進(jìn)地區(qū)為原始雛形，截止到2004年，山東家具企業(yè)有3000多家，約95%的家具企業(yè)為民營(yíng)性質(zhì)；2004年以后，山東一些大的家具企業(yè)逐漸趨于穩(wěn)定，如山東鳳陽(yáng)、煙臺(tái)吉斯、青島一木、山東今日、日照三木等在產(chǎn)值和規(guī)模已穩(wěn)步走在了前列，中小企業(yè)也開(kāi)始普遍進(jìn)入一個(gè)重視品牌與研發(fā)，管理逐步走向規(guī)范，逐步重視開(kāi)拓省外和海外市場(chǎng)的新階段。除此之外，一些家具企業(yè)如濟(jì)南寶迪、雅士達(dá)、新貴族、柏麗雅、嘉城，臨沂金泉、藍(lán)圖，濰坊天達(dá)，鄒平富通等也以各自的特色成為山東家具業(yè)發(fā)展的一支重要的中堅(jiān)力量和急先鋒。

　　據(jù)介紹，近年來(lái)，山東省家具工業(yè)快速發(fā)展，生產(chǎn)總值和出口分別以每年25％和30％以上的速度增長(zhǎng)。截至2007年底，全省家具生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到3650家，從業(yè)人員約38萬(wàn)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值380億元，出口10.7億美元。

　　下一步，山東省家具工業(yè)要突出發(fā)展軟體家具、實(shí)木家具、板式家具和新型家具材料四大領(lǐng)域。其中軟體家具以濟(jì)南、淄博、濰坊、煙臺(tái)為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，實(shí)木家具以濟(jì)南、濱州、青島、日照、東營(yíng)、寧津等地為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，板式家具以濟(jì)南、青島、德州、臨沂為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。同時(shí)，我省將加快建設(shè)山東（臨沂）國(guó)際家具科技產(chǎn)業(yè)基地和青島杜村出口加工基地，加強(qiáng)對(duì)寧津桌椅、臨沂膠合板、菏澤莊寨桐木制品、青島木工機(jī)械、郯城沙墩杞柳編織等五大產(chǎn)業(yè)集群的引導(dǎo)。

東北——資源優(yōu)勢(shì)背后的國(guó)際化戰(zhàn)略

　　實(shí)木家具具有大自然賦予的獨(dú)特美感，隨著人們生活水平和環(huán)保意識(shí)的提高，實(shí)木家具所占的份額將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。有著天然的林業(yè)資源的東北家具產(chǎn)業(yè)在近幾年的發(fā)張中，逐步靠實(shí)木家具為自己搶得一份天地。而以大連、沈陽(yáng)和哈爾濱為根據(jù)地的眾多家具企業(yè)更是在這兩年里有了長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　沈陽(yáng)引進(jìn)深圳家協(xié)的最新理念，于2006年4月在沈陽(yáng)舉辦了第一屆中國(guó)實(shí)木家具展，同時(shí)實(shí)施“中國(guó)實(shí)木家具之都”的戰(zhàn)略建構(gòu)。以沈陽(yáng)、大連為中心的東北家具產(chǎn)區(qū)歷史較早，故沈陽(yáng)構(gòu)建“實(shí)木家具之都”具有可行性和輻射性。

　　目前，沈陽(yáng)市擁有家具生產(chǎn)流通企業(yè)1200多家，年生產(chǎn)家具350萬(wàn)件，占東北三省家具生產(chǎn)的三分之一。沈陽(yáng)家具市場(chǎng)不僅是遼寧省的家具集散地，也是全國(guó)家具在東北乃至內(nèi)蒙的集散地。故沈陽(yáng)成為“中國(guó)實(shí)木家具之都”后，勢(shì)必將帶給遼寧乃至東北家具業(yè)以大好機(jī)遇。