調(diào)整策略積極應(yīng)對(duì)

　　11月20日，“家電下鄉(xiāng)”投標(biāo)結(jié)果發(fā)布?！峨娖鳌酚浾咦⒁獾?，具備一定生產(chǎn)能力的中小洗衣機(jī)企業(yè)或多或少都有產(chǎn)品中標(biāo)，中標(biāo)的中小洗衣機(jī)品牌超過20家，這些原本忐忑不安中小企業(yè)又有了些信心。他們開始調(diào)整策略，在“家電下鄉(xiāng)”涉及的12個(gè)?。ㄊ校┑娜募?jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)想方設(shè)法應(yīng)對(duì)地與知名大企業(yè)的“正面交鋒”。

　　產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以說是中小企業(yè)的最大“法寶”。潘俊峰表示，大品牌進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)肯定會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，但中小企業(yè)還是有自己的定位和特點(diǎn)的?！霸谌募?jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)者最關(guān)心的是產(chǎn)品價(jià)格，在這方面，中小品牌還是略有優(yōu)勢(shì)的。”

　　飛龍集團(tuán)申請(qǐng)的15個(gè)型號(hào)全部中標(biāo)，讓他們松了一口氣?！爸灰M(jìn)去了，我們就有信心了。”飛龍集團(tuán)某負(fù)責(zé)人表示。讓飛龍集團(tuán)有信心的，不僅是他們已具相當(dāng)規(guī)模的雙缸洗衣機(jī)生產(chǎn)能力，近年來他們?cè)谇澜ㄔO(shè)上的創(chuàng)新更讓他們有底氣。據(jù)介紹，2008年，飛龍?jiān)谌珖?guó)最大的家電批發(fā)市場(chǎng)——山東臨沂建立了第一家形象專賣店。這個(gè)專賣店的銷售主要針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品也更適合三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村消費(fèi)者，增強(qiáng)了飛龍?jiān)诋?dāng)?shù)亟?jīng)銷商中的影響力。在自主開店的同時(shí)，飛龍還在山東省進(jìn)行試點(diǎn)，聯(lián)合主要經(jīng)銷商共同投資成立銷售公司，形成專賣店網(wǎng)絡(luò)，這些專賣店所銷售的產(chǎn)品，除飛龍品牌外，也吸收了一些其他品牌加盟，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。另外，據(jù)了解，飛龍電器已在全國(guó)20多個(gè)省市建立了320多個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、3000多家專業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和全國(guó)統(tǒng)一售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　浙江某企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《電器》記者表示：“做品牌、做市場(chǎng)不是一蹴而就的，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和售后服務(wù)的重視度甚至高于對(duì)品牌的重視度?！睋?jù)了解，不少小企業(yè)忽視售后服務(wù)工作，“有的企業(yè)一臺(tái)雙缸洗衣機(jī)僅給代理商5元維修費(fèi)，致使代理商維修的積極性很差，服務(wù)態(tài)度也不好?！?/FONT>