打折大戰(zhàn)中現(xiàn)“送禮”

　　為撈到“金九銀十”的第一桶金，每年的黃金周都不可避免地成為各大家居賣場或家居企業(yè)的火拼時間，無論是品牌家居賣場還是建材超市，都將打折進行到底，今年也不例外。紅星美凱龍買建材8.5折返現(xiàn)金、萬家燈火家裝送現(xiàn)金、集美與廠家聯(lián)手進行折扣讓利……尚未真正到黃金周，相關(guān)的促銷細則早已公之于眾，不再藏著掖著擔(dān)心同行模仿。值得注意的是，不是所有家居賣場都吃打折這一套，今年京城一些高端家居賣場格外另類，既不打折也不返現(xiàn)金，只是以簡單卻中獎率極高的抽獎形式備戰(zhàn)“十一”。

　　以只賣高端品牌的建材經(jīng)貿(mào)大廈為例，國慶期間在以”購物黃金季、大獎任你抽、好禮連環(huán)送”為主題的送禮活動中，建材經(jīng)貿(mào)大廈將通過“買就送”和“消費滿5000元可參加抽獎”兩種形式回報消費者的支持，為了讓更多消費者受惠，大廈方面還將活動時間延長到10月底。無獨有偶，高檔洋家居品牌聚集的中糧廣場和恒基中心也都沒有打折的舉動，更多的是商家自己舉辦的一些贈送活動，眼下高檔家居賣場黃金周只送禮不打折似乎已成為流行。

　　高端定位與打折“絕緣”

　　與其他大型家居賣場一樣，高檔賣場過去也曾經(jīng)以打折提高人氣，爭取薄利多銷，隨著越來越多的家居企業(yè)每逢“五一”、“十一”都高舉打折大旗，讓該促銷方法乏善可陳。因此，與其繼續(xù)進行打折倒不如改成中獎率較高的抽獎形式更為妥當(dāng)。

　　“不打折不等于不實惠，從這次大廈共準備了高達數(shù)萬元的獎品、代金券可以證明，賣場仍然以消費者利益為重，最大限度讓消費者得到實惠?！苯ú慕?jīng)貿(mào)大廈副總經(jīng)理陳秋英透露，從賣場本身而言肯定沒必要進行打折，畢竟建材經(jīng)貿(mào)大廈是高檔賣場，已經(jīng)有穩(wěn)定的消費群，靠促銷帶動銷售沒有太大作用。今年國慶仍然準備了抽獎活動，主要是迎合節(jié)日氣氛，給消費者送送禮。在中糧廣場意大利湯瑪莎拉家居展廳記者了解到，因為屬于高端品牌，價格又比同類產(chǎn)品貴，不是弄個促銷POP貼在門口或讓禮儀小姐扯著嗓子叫就能招來生意，因此平時、節(jié)假日都不會有大的促銷活動。

　　設(shè)計師渠道走俏高端賣場

　　正是因為高端產(chǎn)品的“高處不勝寒”，使得許多國際頂級衛(wèi)浴、家具、瓷磚品牌無人知曉，連提供場地且定位高端的賣場也時常面臨“養(yǎng)在深閨人未識”的尷尬。此時，常奔走于消費者和家居賣場之間的設(shè)計師成為關(guān)注重點，通過設(shè)計師向客戶推薦產(chǎn)品、借助設(shè)計師渠道宣傳企業(yè)正成為一種趨勢。

　　對此，在一些家居企業(yè)的新品發(fā)布會上你會發(fā)現(xiàn)臺下的嘉賓席上坐著的絕大部分是設(shè)計師，企業(yè)不時會邀請設(shè)計師來工廠參觀并舉行設(shè)計師論壇，甚至在許多賣場里都有設(shè)計師交流場所，如建材經(jīng)貿(mào)大廈成立的設(shè)計師俱樂部就是緣于此。據(jù)陳秋英介紹，9月25日設(shè)計師俱樂部曾進行互動，由大廈組織了一批設(shè)計師會員參加了北京建材經(jīng)貿(mào)大廈國際新品發(fā)布會，主要是向設(shè)計師介紹賣場最新引進的新品牌及相關(guān)產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，設(shè)計師渠道作為一種無形的銷售渠道將成為高端品牌、高端家居賣場的發(fā)展重點。

　　作者：王格