已經(jīng)風(fēng)靡歐美國(guó)家的“DIY”模式，對(duì)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只能是一個(gè)有待我們?nèi)?shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，國(guó)內(nèi)絕大部分消費(fèi)者還是更愿意通過(guò)家裝公司或者“游擊工”替自己“效勞”。舍我其誰(shuí)，正是由于消費(fèi)者的這種消費(fèi)觀念，使得家裝公司這一群體影響力持久不衰，并且越來(lái)越占據(jù)著市場(chǎng)上的重要位置。

　　記者就此情況采訪了全國(guó)各地100多家久經(jīng)沙場(chǎng)的涂料經(jīng)銷商，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：90％以上的經(jīng)銷商認(rèn)為與家裝公司的合作很重要，只有50％的經(jīng)銷商因“壓款”等原因沒(méi)有與家裝公司合作；60%以上的經(jīng)銷商認(rèn)為跟家裝公司的合作存在一定的“潛規(guī)則”，必須依靠一定的“人脈”或者“紅包＋飯局”攻勢(shì)，而且家裝公司在選擇合作伙伴時(shí)候也比較注重挑選品牌知名度和美譽(yù)度較高的產(chǎn)品。

湖南省株洲市華石真石漆總代理向春柳總經(jīng)理——家裝公司對(duì)市場(chǎng)的滲透力很強(qiáng)，品牌意識(shí)很強(qiáng)，區(qū)域意識(shí)也很強(qiáng)

　　家裝公司對(duì)市場(chǎng)的滲透力很強(qiáng)，品牌意識(shí)很強(qiáng)，區(qū)域意識(shí)也很強(qiáng)。這是因?yàn)榧已b公司在選擇油漆時(shí)，一般都是以消費(fèi)者的意愿為主，而消費(fèi)者往往都會(huì)很慎重的挑選油漆涂料品牌。不過(guò)，大多數(shù)還是以知名度作為選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

廣西啟利漆濟(jì)南辦事處韓冰女士——與家裝公司合作必須結(jié)合自身產(chǎn)品的特色

　　家裝公司確實(shí)有很大的影響力，很多經(jīng)銷商都在跟家裝公司合作以謀求利潤(rùn)最大化。不過(guò)選擇是相互的，家裝公司的運(yùn)營(yíng)模式也要結(jié)合我們啟利漆產(chǎn)品的特色，如果有機(jī)會(huì)的話我們肯定會(huì)考慮加大與他們合作的力度。

數(shù)碼彩漆成都總代理肖玉明總經(jīng)理——家裝公司在四川發(fā)展很快，影響力不斷擴(kuò)大

　　現(xiàn)在，消費(fèi)者的品牌意識(shí)很強(qiáng)，喜歡到家裝設(shè)計(jì)公司尋求幫助，也很相信家裝設(shè)計(jì)公司的推薦，所以，家裝公司占據(jù)著市場(chǎng)的重要位置，近幾年來(lái)，家裝公司在四川的發(fā)展很快，其對(duì)油漆涂料市場(chǎng)的影響力也在不斷擴(kuò)大。

嘉寶莉咸寧營(yíng)銷中心黃彪總經(jīng)理——家裝公司“壓款”嚴(yán)重，寧愿把精力放在渠道

　　不可否認(rèn)，家裝公司在市場(chǎng)上的影響力很大，這是行業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)識(shí)。在這之前，我也曾經(jīng)與家裝公司合作過(guò)，不過(guò)他們“押款”情況很嚴(yán)重，這對(duì)彼此相互合作有些不良的影響，因此，我寧愿把精力放在渠道的開發(fā)方面。

　　行業(yè)內(nèi)，還有這樣一種普遍的認(rèn)知：誰(shuí)跟家裝公司關(guān)系好，誰(shuí)的生意就好。這或許有點(diǎn)夸張的成分，但也反映出家裝公司確實(shí)在市場(chǎng)上有很大的影響力。

山東省煙臺(tái)市大地制漆總代理?xiàng)铈每偨?jīng)理——做家裝，拉關(guān)系，請(qǐng)客吃飯送紅包

　　家裝公司對(duì)涂料市場(chǎng)的影響主要體現(xiàn)在他們更加接近消費(fèi)者，有機(jī)會(huì)有條件方便建議消費(fèi)者選擇某種品牌，購(gòu)買某種油漆。有鑒于此，很多經(jīng)銷商都會(huì)盡力拉近跟家裝公司的關(guān)系，爭(zhēng)取與他們合作，不惜請(qǐng)客吃飯、送紅包。

內(nèi)蒙古華天侖總代理呂榮偉總經(jīng)理——至于家裝公司對(duì)涂料銷售的影響，感覺還是很大

　　家裝公司對(duì)涂料銷售的影響很大，很多經(jīng)銷商都選擇跟家裝公司合作來(lái)加大銷售額度、提高銷售利潤(rùn)。之前，我也有跟他們合作過(guò)，不過(guò)相當(dāng)多的家裝公司喜歡“壓款”，這樣使得我們的資金周轉(zhuǎn)不靈。現(xiàn)在，我們?cè)谥鸩綔p少跟家裝公司的合作，把精力放在零售和批發(fā)上，并且加大力度開發(fā)分級(jí)經(jīng)銷商。

江西省福田漆總代理徐總——江西的家裝公司對(duì)市場(chǎng)的控制量占到40%以上

　　目前，我的經(jīng)營(yíng)模式主要有三種：一是搞零售、批發(fā)；二是做好網(wǎng)絡(luò)布局、與家裝公司合作；三是接工程。其中，與家裝公司的合作我最重視，據(jù)我所知，目前江西的家裝公司對(duì)市場(chǎng)的控制量占到40%以上。“葉之楓”在我們這里的市場(chǎng)最被看好，很多品牌經(jīng)銷商想方設(shè)法與家裝公司合作來(lái)提高銷售量。

歐龍漆湖南總經(jīng)銷黃海軍總經(jīng)理——經(jīng)銷涂料做家裝，銷售涂裝兩不誤

　　目前，我也辦了一個(gè)家裝公司，生意狀況還是很好。家裝公司負(fù)責(zé)人和涂料經(jīng)銷商的雙重身份讓我更清楚家裝公司對(duì)涂料行業(yè)的影響，知名度越大的品牌越能引起消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買欲望，并且家裝公司在推介時(shí)往往能都會(huì)選擇一些品牌比較響亮的產(chǎn)品，至于產(chǎn)品價(jià)位不是消費(fèi)者考慮的主要因素。

米奇漆黑龍江省總代理解萍總經(jīng)理——家裝公司只選擇與品牌知名度大的廠商合作

　　米奇漆作為新興品牌，宣傳推廣力度還不夠大，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知度不是很高，因此，使得我跟家裝公司的合作受到一些限制?，F(xiàn)在，家裝公司在黑龍江市場(chǎng)影響力極大，他們只選擇一些品牌知名度大的產(chǎn)品進(jìn)行合作，誰(shuí)做了廣告，誰(shuí)的影響力大，就推介誰(shuí)的產(chǎn)品。目前，我的目標(biāo)是盡力把米奇漆做大做好。

三銀漆河南省新鄉(xiāng)市營(yíng)銷服務(wù)中心趙燕總經(jīng)理——以工程為主，家裝公司大概占生意總額的40%

　　我的經(jīng)營(yíng)模式是以做工程為主，跟家裝公司的合作量也不少，大概占生意總額的40%。做家裝，需要“人脈”，每做成一單生意都得對(duì)家裝公司有所表示，這些都是潛規(guī)則。其實(shí)，這樣的現(xiàn)象歸根結(jié)底都是因?yàn)榧已b公司在市場(chǎng)上所占據(jù)的位置越來(lái)越重要，現(xiàn)實(shí)情況我們不得不屈服這種現(xiàn)象。

福建省康寶漆總代理饒?jiān)鲕娍偨?jīng)理——選擇實(shí)力強(qiáng)和誠(chéng)信度高的家裝公司合作

　　對(duì)康寶漆的推廣，我們主要以工程和渠道分銷為主，再加上部分零售。對(duì)家裝公司這一群體的作用和影響力，我們?cè)缜耙呀?jīng)有所意識(shí)，估計(jì)今后在涂裝市場(chǎng)占據(jù)的份額比重會(huì)愈來(lái)愈大，因此，我們?cè)诳蛻暨x擇上會(huì)更加有針對(duì)性，力爭(zhēng)尋找適合自己的少部分有實(shí)力的、誠(chéng)信度高的裝飾工程公司合作。

安徽省安慶光彩大市場(chǎng)虎皇漆胡國(guó)定總經(jīng)理——與家裝公司合作是大勢(shì)所趨

　　就我們這里的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，家裝公司確實(shí)占據(jù)著比較重要的位置，主要表現(xiàn)在：第一，家裝公司是直接溝通業(yè)主與經(jīng)銷商的；第二，家居設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)明顯，業(yè)主對(duì)這點(diǎn)比較感興趣；第三，家裝公司對(duì)涂料產(chǎn)品的價(jià)格、性能等熟悉度很高。這些都是行業(yè)內(nèi)所共同認(rèn)識(shí)到的。不過(guò)我的經(jīng)營(yíng)方式主要是以零售、批發(fā)為主，著眼大力開發(fā)經(jīng)銷商，至于跟家裝公司的合作我稍后會(huì)重視，這畢竟是大勢(shì)所趨。