年前，來自大洋彼岸的建材超市巨頭百安居現(xiàn)身中國(guó)，如同一劑響雷攪動(dòng)了家居流通行業(yè)，眾多本土家居賣場(chǎng)大呼“狼來了”隨時(shí)間推移，以百安居、家得寶、樂華梅蘭及本土規(guī)模最大的東方家園、好美家為代表的統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一結(jié)算的建材超市，和以家居巨頭居然之家、紅星美凱龍及京城藍(lán)景麗家等提供租賃場(chǎng)地，收取租金的傳統(tǒng)賣場(chǎng)，形成了兩大陣營(yíng)，就此，在業(yè)態(tài)上的優(yōu)劣之爭(zhēng)從未在兩陣營(yíng)中停止過。

　　08年家居行業(yè)發(fā)展跨過黃金十年，兩大陣營(yíng)中眾多家具建材市場(chǎng)、商場(chǎng)、專賣店以及超市在消費(fèi)者的決擇中或輝煌成長(zhǎng)或落寞消失，留下來的企業(yè)中，有的通過自身的業(yè)態(tài)創(chuàng)新走向了賣場(chǎng)與超市多業(yè)態(tài)融合經(jīng)營(yíng)模式，而有的則堅(jiān)持自身特色不斷創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一步步穩(wěn)健地走著自己的變革之路。

一：超市之變：

　　家居行業(yè)的超市業(yè)態(tài)是泊來品，而它的引進(jìn)為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)建材零售業(yè)帶來了管理的升級(jí)。一是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。提升了建材零售的誠(chéng)信檔次，給了消費(fèi)者以信心和放心；二是規(guī)范化。完善的產(chǎn)品標(biāo)簽，明碼標(biāo)價(jià)得到采用；三是商場(chǎng)化、超市化管理，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一營(yíng)銷。當(dāng)照搬到中國(guó)發(fā)展時(shí)，還是遭遇了水土不服，所以本土建材超市不僅僅把功夫停留在模仿上，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行了大膽改革，在建材超市的基礎(chǔ)上，引入傳統(tǒng)市場(chǎng)攤位制業(yè)態(tài)，跨入多業(yè)態(tài)融合的時(shí)期。

代表企業(yè)：東方家園

　　99年8月東方家園以中國(guó)最大本土家居建材連鎖企業(yè)闖進(jìn)人們的視線，在企業(yè)進(jìn)入發(fā)展瓶頸之時(shí)，東方家園再造輝煌，08年初引進(jìn)歐洲瑞寰基金等知名國(guó)際基金作為公司的戰(zhàn)略投資者，進(jìn)行了自公司創(chuàng)立以來最大的資本、業(yè)務(wù)與人員三大重組，在商業(yè)操盤高手的李鳳江博士帶領(lǐng)下，借鑒國(guó)際上最先進(jìn)的現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，在國(guó)內(nèi)本土超市業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，依據(jù)對(duì)顧客消費(fèi)行為的分析，把握家居建材流通領(lǐng)域整體家居、體驗(yàn)消費(fèi)的兩大潮流與趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了東方家園脫胎換骨般的改變，送給消費(fèi)者一個(gè)五金建材超市、歐華尚美家居廣場(chǎng)、一體化裝潢設(shè)計(jì)、電子商務(wù)四位一體的新家園。

　　其中歐華尚美國(guó)際家居廣場(chǎng)，是順應(yīng)中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣，在對(duì)建材超市經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和產(chǎn)品鏈的雙重?cái)U(kuò)展，由精品衛(wèi)浴、廚房、家具、家居配飾組成的家居體驗(yàn)館。與更加細(xì)化、更加專業(yè)的建材五金超市相呼應(yīng)，在滿足顧客與居家生活有關(guān)的商品一站式購(gòu)齊之所需的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)用功能向感受功能的延伸。而歐華尚美相繼在大連、濟(jì)南、哈爾濱以及北京開業(yè)，則開啟了建材超市模式向攤位制市場(chǎng)滲透的變革。

二：賣場(chǎng)之變：

　　中國(guó)目前依然處于“創(chuàng)業(yè)時(shí)代”，眾多工廠急于擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大品牌的影響力，而想自己做老板的代理商非常多，基于這種狀況，便于宣傳自身品牌的傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)有著很好的市場(chǎng)，來自國(guó)內(nèi)外的建材連鎖大鱷作為有別于傳統(tǒng)賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的超市，以迅雷不及掩耳之勢(shì)遍及大江南北，在各地廝殺成一團(tuán)引起狼煙片片，雖然行業(yè)人士從管理、購(gòu)物環(huán)鏡、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)多個(gè)方面進(jìn)行論證，預(yù)言各異。但家居流通業(yè)傳統(tǒng)賣場(chǎng)巨頭，居安思危堅(jiān)定地走出了創(chuàng)新之路：研究自身業(yè)態(tài)的缺陷，引入超市等多種業(yè)態(tài)進(jìn)行整體布局。這也標(biāo)志著攤位置市場(chǎng)向包括超市在內(nèi)的多種業(yè)態(tài)組合的轉(zhuǎn)變。

代表企業(yè)：居然之家

　　憑借迅猛的擴(kuò)張速度、高保障“先行賠付”的消費(fèi)機(jī)制、良好的購(gòu)物環(huán)境、高標(biāo)準(zhǔn)的管理制度等要素，無疑將把居然之家重新推上國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng)的龍頭地位。

　　而99年百安居建材超市北京市場(chǎng)開業(yè)時(shí)的火爆場(chǎng)面，讓當(dāng)時(shí)的居然之家對(duì)自身過于單一的業(yè)態(tài)提出了質(zhì)疑，雖然以擴(kuò)張復(fù)制著“市場(chǎng)管理商場(chǎng)化”制度終究彌補(bǔ)不了單一攤位制業(yè)態(tài)的缺陷，要想發(fā)展、想要更好地滿足消費(fèi)者多樣且個(gè)性的消費(fèi)需求，居然還是要面臨銷售模式的變革。

　　于是居然之家自創(chuàng)家裝公司，在攤位制的基礎(chǔ)上開出了超市、專賣店，形成了等多種業(yè)態(tài)齊頭并進(jìn)的局面，并在其逐步成熟時(shí)，居然旗下的麗屋五金涂料超市開始對(duì)外獨(dú)立擴(kuò)張，這一切在居然之家總經(jīng)理汪林朋心中早已形成藍(lán)圖，這種多種業(yè)態(tài)的完美組合，也是居然之家銷售模式的未來發(fā)展趨勢(shì)。

三：自主創(chuàng)新：

　　躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，管它春夏與秋冬，這是當(dāng)年魯迅情操的體現(xiàn)，而目前，在傳統(tǒng)賣場(chǎng)和舶來超市業(yè)態(tài)的激烈的變革中，也有不管雙方pk如何激烈，另辟蹊徑完成自身進(jìn)化、自主創(chuàng)新出屬于自己的發(fā)展之路的企業(yè)，它們出身于傳統(tǒng)攤位制賣場(chǎng)，具有很強(qiáng)的中國(guó)特色，通過不斷的創(chuàng)新與升級(jí)換代、優(yōu)勝劣汰，不斷優(yōu)化品牌，升級(jí)管理，形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，大大豐富了以按月向商戶收取租金為盈利方式的傳統(tǒng)攤位制單一模式的內(nèi)涵。為廣大消費(fèi)者帶來前所未有的消費(fèi)體驗(yàn)。

代表企業(yè)：紅星美凱龍

　　1986年靠借資600元起家，創(chuàng)業(yè)22年，紅星美凱龍從小到大，從弱到強(qiáng)，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，融中國(guó)的商鋪傳統(tǒng)、歐美的“銷品茂”、現(xiàn)代商業(yè)連鎖于一體，形成了自有產(chǎn)權(quán)、自建物業(yè)、自主施工、自己管理的特色商業(yè)模式，并在不斷的創(chuàng)新中快速?gòu)?fù)制，開創(chuàng)了具有中國(guó)特色的商業(yè)模式，成為中國(guó)家居流通業(yè)的第一品牌。

　　紅星美凱龍最值得推崇的獨(dú)到之處，莫過于其經(jīng)營(yíng)管理模式，將“全球名牌捆綁式經(jīng)營(yíng)”，并實(shí)行商場(chǎng)化管理，這是總裁車建新對(duì)當(dāng)時(shí)的家居流通業(yè)一大創(chuàng)舉，商場(chǎng)化管理對(duì)超市、百貨商場(chǎng)而言，本屬分內(nèi)的事情，但對(duì)于家居大賣場(chǎng)卻是史無前例，這也是在的紅星?美凱龍六次創(chuàng)新中對(duì)行業(yè)影響頗大的一次革新。

　　除此之外，紅星?美凱龍自己購(gòu)買地皮建大樓、用做服裝的模式來營(yíng)銷家具建材、首創(chuàng)性地在全國(guó)做連鎖、引入ShoppingMall的模式做家居商場(chǎng)、打造體驗(yàn)式購(gòu)物中心，都是紅星美凱龍引領(lǐng)行業(yè)的變革之舉，也是其為行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。