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概要： 在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，大量家居品牌推行降價(jià)策略，一些中高端產(chǎn)品也推出了面向中低端市場(chǎng)的“高性?xún)r(jià)比”產(chǎn)品系列。記者日前走訪了多家賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多建材、家具商家都拿出了歷史罕見(jiàn)的超低折扣爭(zhēng)奪2009年的市場(chǎng)份額?！百I(mǎi)2千送1千”、某家具品牌“最低7折”、某一線地板品牌甚至推出“69元/平米全包的抄底價(jià)”……各種促銷(xiāo)模式，應(yīng)有盡有。
在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，大量家居品牌推行降價(jià)策略，一些中高端產(chǎn)品也推出了面向中低端市場(chǎng)的“高性?xún)r(jià)比”產(chǎn)品系列。記者日前走訪了多家賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多建材、家具商家都拿出了歷史罕見(jiàn)的超低折扣爭(zhēng)奪2009年的市場(chǎng)份額?！百I(mǎi)2千送1千”、某家具品牌“最低7折”、某一線地板品牌甚至推出“69元/平米全包的抄底價(jià)”……各種促銷(xiāo)模式，應(yīng)有盡有。但千變不離其本，“降價(jià)”仿佛是當(dāng)前家居市場(chǎng)的唯一出路。
擔(dān)憂：當(dāng)降價(jià)已成為習(xí)慣
一時(shí)間，滿城盡打降價(jià)牌。一些消費(fèi)者去到賣(mài)場(chǎng)，甚至不問(wèn)價(jià)格多少，只問(wèn)折扣。
對(duì)于這種趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)人普遍提出擔(dān)憂。甚至一些家居流通業(yè)的巨頭，也紛紛表示遺憾。吉盛偉邦家具集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒文龍告訴記者：“在上海買(mǎi)家具沒(méi)送現(xiàn)金的可能為數(shù)不多，我（吉盛偉邦）是其中的一家，但我不是贏家，我同樣也是輸家。我覺(jué)得這樣做下去，無(wú)論是商業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌都是極大地?fù)p傷，我們?cè)谶@種過(guò)冬時(shí)期再自殘，再把自己強(qiáng)項(xiàng)的東西瓜分掉了?！痹滦羌瘓F(tuán)董事長(zhǎng)丁佐宏也呼吁：“盡量不要出臺(tái)什么‘買(mǎi)2千送1千’的優(yōu)惠活動(dòng)，我們跟車(chē)總（車(chē)建新）都探討過(guò)，大家見(jiàn)到我的同時(shí)也見(jiàn)到了他，因?yàn)檫@個(gè)‘買(mǎi)2千送1千’一是把廠家搞死了，二是把商家也搞死了，三是把消費(fèi)者頭腦搞暈了：‘家具怎么有這么高的利潤(rùn)啊？’”
有位業(yè)內(nèi)人甚至把“買(mǎi)2千送1千”等形式的促銷(xiāo)比喻為中東和巴基斯坦恐怖主義的****，“不能再這么玩了，再這么玩我們行業(yè)就要遭殃了?！?/FONT>
雖然多位業(yè)內(nèi)人士提出擔(dān)憂，但降價(jià)打折還是一大趨勢(shì)。難道，除了降價(jià)就沒(méi)有別的出路了？
逆行：不降價(jià)有理
可悲的是，許多品牌，即使做的大幅度的“讓利”，銷(xiāo)售仍然不見(jiàn)有起色。
在記者的采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，多家家居賣(mài)場(chǎng)整體衣柜類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售排名第一的“丹麥風(fēng)情”，卻沒(méi)有降價(jià)、也不做促銷(xiāo)。
為此，我們特別采訪了丹麥風(fēng)情總裁王軍太。針對(duì)于丹麥風(fēng)情會(huì)不會(huì)降價(jià)這個(gè)問(wèn)題，他給出的答案是：“我們不降價(jià)?！蓖踯娞嬖V記者，丹麥風(fēng)情的產(chǎn)品表面上看起來(lái)價(jià)格是比同類(lèi)產(chǎn)品高的，但其規(guī)格、質(zhì)量等都比市面上的產(chǎn)品高。如果別的品牌也按照丹麥風(fēng)情的要求來(lái)做產(chǎn)品，那他們的價(jià)格就未必比之便宜了?！拔覀儾蛔非蟮蛢r(jià)，我們追求的是讓用戶(hù)買(mǎi)了產(chǎn)品以后，覺(jué)得物有所值。為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。”
在當(dāng)前形勢(shì)下，家家都在降，不跟風(fēng)行嗎？王軍太坦言：“今年大部分整體衣柜產(chǎn)品都在降價(jià)，而我們走品牌化戰(zhàn)略，堅(jiān)持價(jià)值。這是一條比較艱辛的路。但從今年的情況看，我們的消費(fèi)群、中高端消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還是很認(rèn)同的。主要是對(duì)我們產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可。雖然價(jià)格不菲，但性?xún)r(jià)比優(yōu)?！?/FONT>
據(jù)介紹，丹麥風(fēng)情的產(chǎn)品采用由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承保的E1級(jí)和EO級(jí)環(huán)保板芯作為柜體主材，在近期深圳質(zhì)檢局抽檢中，被檢產(chǎn)品均達(dá)到E0標(biāo)準(zhǔn)。配件方面，使用國(guó)外進(jìn)口路軌、門(mén)鉸鏈、推拉門(mén)軸承等優(yōu)質(zhì)五金配件。從用料到技術(shù)等，都達(dá)到業(yè)內(nèi)頂尖水準(zhǔn)，這也決定了丹麥風(fēng)情的產(chǎn)品價(jià)格比一般品牌要高。
所謂“性?xún)r(jià)比優(yōu)”，主要因?yàn)榈滐L(fēng)情善于做好成本運(yùn)作方面的問(wèn)題?！拔覀兪亲越üS、材料方面通常是大宗采購(gòu)，并在整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作方面做過(guò)真題優(yōu)化，別的商家要去生產(chǎn)一個(gè)跟我們同等質(zhì)量的產(chǎn)品，成本會(huì)比我們更高?！?/FONT>
王軍太指出，丹麥風(fēng)情的產(chǎn)品是賣(mài)給理性消費(fèi)者的。所謂理性消費(fèi)者，不是只看價(jià)格的消費(fèi)者。理性消費(fèi)者更看中“價(jià)值”，而這與丹麥風(fēng)情強(qiáng)調(diào)的“性?xún)r(jià)比優(yōu)”概念不謀而合。
插曲：小虧與大利益
在服務(wù)方面，丹麥風(fēng)情也有別于其他企業(yè)。
在記者進(jìn)行采訪期間，丹麥風(fēng)情剛好正在處理一個(gè)用戶(hù)服務(wù)事件。
一位丹麥風(fēng)情的老客戶(hù)，定制了一套新產(chǎn)品，結(jié)果由于丹麥風(fēng)情已經(jīng)全面取消舊的黑胡桃板材，選用新黑胡桃板材，導(dǎo)致新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品顏色間有些許偏差?？蛻?hù)提出該問(wèn)題以后，丹麥風(fēng)情總部馬上下達(dá)命令，想辦法找到舊版黑胡桃木材，為該客戶(hù)免費(fèi)更換。
王軍太認(rèn)為，在這種問(wèn)題上，本沒(méi)有孰對(duì)孰錯(cuò)，肯定有一家要吃虧、讓步?！拔覀兛隙ㄟx擇讓步，所謂客戶(hù)就是上帝嘛，我們吃點(diǎn)小虧，卻換來(lái)客戶(hù)那里的贊許，換來(lái)了好名聲。等于用一點(diǎn)小虧換取了大利益?！?/FONT>
在許多品牌為銷(xiāo)售額焦頭爛額的時(shí)刻，王軍太正在樂(lè)觀地籌辦一次近兩百人的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，他的臉上展現(xiàn)出一種滿滿的自信：“我們未來(lái)必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，而今年我們已經(jīng)看到了曙光。從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)講，我們一直在穩(wěn)固。從我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)講，我們已經(jīng)超越了絕大多數(shù)的同行。今年，無(wú)論是從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、還是經(jīng)銷(xiāo)商信心來(lái)講，相比去年都是不可同日而語(yǔ)的?！蓖踯娞H身去到意大利等國(guó)家，參觀學(xué)習(xí)了LV、Gucci等世界頂尖名牌企業(yè)的運(yùn)作模式，得出了一個(gè)品牌成功的結(jié)論：堅(jiān)持。他認(rèn)為，這些世界名牌實(shí)際上規(guī)模并不大，但對(duì)自己的品牌都非常愛(ài)惜和堅(jiān)持，正是這種對(duì)品牌的執(zhí)著，造就了世界品牌的誕生。
也許，一個(gè)世界衣柜名牌也將在“堅(jiān)持”中在中國(guó)深圳誕生。
