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照明龍頭企業(yè)產(chǎn)品布局發(fā)生變化，對(duì)于全國(guó)各地商家來(lái)說(shuō)，也會(huì)產(chǎn)生不小的影響?？赡軙?huì)改變商家產(chǎn)品分布或營(yíng)銷(xiāo)策略，也可能會(huì)導(dǎo)致貨運(yùn)發(fā)生改變，諸如此類的問(wèn)題是廠家不得不考慮的。
　　產(chǎn)品線延伸=品牌價(jià)值提升
　　今年3月，在得知上海亞明進(jìn)軍商業(yè)照明后，貴州代理商李裕就立即開(kāi)始申請(qǐng)代理其產(chǎn)品，如今他已經(jīng)取得了代理權(quán)。
　　事實(shí)上，李裕對(duì)上海亞明的品牌信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其產(chǎn)品本身。
　　李裕代理“亞明1923”品牌已經(jīng)有好幾年了。作為貴州裕源港節(jié)能照明工程有限公司的總經(jīng)理，他認(rèn)為這是品牌多元化發(fā)展的好兆頭，自己要抓住機(jī)遇，與企業(yè)共進(jìn)步。
　　“我很看好上海亞明的這種新變化，這是品牌發(fā)展的表現(xiàn)，希望廠家商業(yè)照明產(chǎn)品在市場(chǎng)中能越賣(mài)越好。同時(shí)希望廠家能為分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)渠道提供詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣會(huì)便于商家操作市場(chǎng)，當(dāng)然更重要的是我們經(jīng)銷(xiāo)商去努力投入和推廣，才能把品牌價(jià)值發(fā)揮到極致?！痹诮邮苡浾卟稍L時(shí)，他對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)得非常樂(lè)觀。
　　李裕還表示，為了適應(yīng)這種新變化，如果廠家需要搬新址也是不難理解的，對(duì)今后進(jìn)貨影響也不會(huì)太大。由于這種現(xiàn)象還處在起步階段，所以市場(chǎng)暫時(shí)還沒(méi)有什么表現(xiàn)，但要把市場(chǎng)推廣開(kāi)，今年將準(zhǔn)備為新產(chǎn)品開(kāi)設(shè)新的旗艦店，也打算招聘業(yè)務(wù)精英來(lái)跑市場(chǎng)。
　　對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品布局變化有深刻理解的，還有來(lái)自大連的品上照明總經(jīng)理宋世振。他說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)之所以進(jìn)行產(chǎn)品布局變化，我個(gè)人認(rèn)為有兩種情況，一種是市場(chǎng)單店的業(yè)績(jī)表現(xiàn)很差，客戶無(wú)法賺錢(qián)，想通過(guò)產(chǎn)品線的變化以重振當(dāng)日的市場(chǎng)雄風(fēng)；一種是進(jìn)行產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)移或者更準(zhǔn)確地說(shuō)是進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，這種策略實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的一種進(jìn)攻策略，也就是市場(chǎng)的擴(kuò)張策略，目的就是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售量，使企業(yè)能夠更快地發(fā)展。”
　　宋世振認(rèn)為企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品線延伸之前，都考慮到了其目的是什么、希望達(dá)到什么樣的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、是否符合市場(chǎng)戰(zhàn)略以及延伸后帶來(lái)的變化該如何解決等問(wèn)題，所以商家也不必有太多后顧之憂。他認(rèn)為企業(yè)同時(shí)也要充分相信代理商有能力應(yīng)對(duì)產(chǎn)品變化所導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)策略變化，企業(yè)和代理商只有相互信任才能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售量，最終達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。
　　新布局有助于提高商家綜合實(shí)力
　　飛利浦的代理商——合肥海洋照明電器成套設(shè)備有限責(zé)任公司總經(jīng)理王彬，一直以來(lái)對(duì)飛利浦的品牌實(shí)力深信不疑。他對(duì)飛利浦進(jìn)軍家居照明產(chǎn)品有新的想法，認(rèn)為這種變化會(huì)給企業(yè)和商家?guī)?lái)雙方整體綜合實(shí)力的提升。
　　他說(shuō)：“企業(yè)產(chǎn)品布局的變化，與企業(yè)品牌有很大關(guān)系，例如飛利浦，它在安徽由于品牌知名度非常高，所以消費(fèi)者都慕名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這無(wú)疑帶動(dòng)了品牌效應(yīng)，加上飛利浦銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全省，相信產(chǎn)品線的擴(kuò)充會(huì)讓品牌實(shí)力更強(qiáng)。”
　　目前，王彬已經(jīng)預(yù)測(cè)到企業(yè)可能還會(huì)出現(xiàn)一些新的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整，他們現(xiàn)在已經(jīng)在制訂高端產(chǎn)品推廣計(jì)劃，以引導(dǎo)消費(fèi)者為目標(biāo)，向消費(fèi)者介紹一些光源知識(shí)和購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則、信息等。
　　代理歐普照明的商家汪靜君是常州名典燈飾歐普專賣(mài)總經(jīng)理，由于看到了歐普照明近年來(lái)在產(chǎn)品方面的不斷變化，認(rèn)為歐普進(jìn)軍LED是件大好事。
　　“企業(yè)產(chǎn)品布局的新變化，為我們經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌提升了綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，極大地滿足了客戶一站式購(gòu)燈需求?！彼赋?，企業(yè)在產(chǎn)品布局改變后，雖然會(huì)有一些調(diào)整，但整體影響不大。主要原因是產(chǎn)品知名度高，產(chǎn)品在銷(xiāo)售的過(guò)程中得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，客戶都是因?yàn)槠放贫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。所以產(chǎn)品線的豐富，必然會(huì)帶來(lái)企業(yè)與商家綜合銷(xiāo)量的提升。
　　商家建議
　　策略、宣傳、品質(zhì)要三管齊下
　　雖然重慶代理商——新明燈飾總經(jīng)理幸奠平目前所經(jīng)營(yíng)的5個(gè)品牌中，目前還沒(méi)有產(chǎn)品格局變化的現(xiàn)象，但是他認(rèn)為應(yīng)客觀看待企業(yè)產(chǎn)品布局的變化。
　　“在金融危機(jī)的不利環(huán)境下，很多廠家出現(xiàn)了由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的現(xiàn)象，這是合理的選擇。但是很多之前一直做外銷(xiāo)的企業(yè)短時(shí)間內(nèi)要在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)可能性很小，畢竟國(guó)內(nèi)外有差異，包括商家和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)等方面，企業(yè)產(chǎn)品布局變動(dòng)太大會(huì)適得其反?！毙业炱浇o出了理由。
　　他認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品布局變化后，肯定會(huì)有一些搬廠遷址的行為，對(duì)于商家進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，會(huì)有正面和負(fù)面的影響。如果離商家更近，商家當(dāng)然會(huì)節(jié)約成本，并且可拉近廠商之間的距離；如果離商家更遠(yuǎn)，商家會(huì)增加成本，甚至有商家可能會(huì)放棄。
　　此外可能產(chǎn)生的現(xiàn)象是：當(dāng)經(jīng)營(yíng)的品牌產(chǎn)品線變化后，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)比較強(qiáng)烈，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。
　　幸奠平主張企業(yè)產(chǎn)品布局應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合適合產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，不要盲目布局，還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的銷(xiāo)量和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)定位。
　　新產(chǎn)品的宣傳也是企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。對(duì)此，鄭州高登燈具公司飛利浦特約經(jīng)銷(xiāo)商韓寶欽有自己的見(jiàn)解。
　　他說(shuō)：“目前飛利浦品牌很多產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)接近于國(guó)內(nèi)的一線品牌，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是相對(duì)于雷士、三雄·極光等品牌來(lái)說(shuō)，飛利浦的市場(chǎng)推廣力度還相對(duì)較弱，這造成很多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在出來(lái)之后知名度不高?！彼麖?000年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)飛利浦的產(chǎn)品，并以光源、商照、工程為主，今年店內(nèi)新上了飛利浦品牌的四大系列新品：浴霸、熒光燈電子鎮(zhèn)流器、節(jié)能型格柵燈盤(pán)和T8電子支架。根據(jù)公司的產(chǎn)品布局，以后還將推出100余款新品。可見(jiàn)，廠家對(duì)新品的推廣力度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
　　對(duì)任何一個(gè)布局新產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都離不開(kāi)商家的通力合作；而對(duì)于處在市場(chǎng)一線的商家來(lái)說(shuō)，同樣也離不開(kāi)廠家的鼎力支持?？傊?，不管廠家如何進(jìn)行產(chǎn)品布局改變，重要的是要讓產(chǎn)品有好質(zhì)量、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)良，這三個(gè)方面做好了，那經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就有一定的優(yōu)勢(shì)。