在105屆廣交會(huì)上，遭遇出口寒流的中國(guó)家電企業(yè)開始尋求“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，尤其是家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施更加速了企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。參展企業(yè)普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)需求潛力巨大，盡管“掘金”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不容易，但經(jīng)歷這場(chǎng)危機(jī)后發(fā)現(xiàn)，只有兩條腿走路才最穩(wěn)當(dāng).

    國(guó)際市場(chǎng)疲軟　家電企業(yè)尋求“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

    “今年廣交會(huì)客商少了一些，尤其是歐美客商，一天下來(lái)只能收到四五十張名片，以前每天都要有一百多張。”上海索伊電器有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人胡林告訴記者。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至17日105屆廣交會(huì)采購(gòu)商到會(huì)為66875人，而0104屆廣交會(huì)同期到會(huì)人數(shù)為71552人，減少近5000人，其中歐美客商減少約4000人。

    在外需減少的情況下，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)不可避免地遭遇了困境。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年１至２月，我國(guó)家電和消費(fèi)類電子出口71．7億美元，下降了29％，其中空調(diào)下降32％，彩電下降43％。出口下滑給企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成困難。

    面對(duì)壓力，一些家電企業(yè)開始尋找新的“奶酪”，并把目光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“國(guó)際經(jīng)驗(yàn)也證明，沒有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)的企業(yè)，想成為跨國(guó)大企業(yè)，是不可能的。”商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊、廣交會(huì)業(yè)務(wù)辦主任文仲亮表示，在這場(chǎng)金融危機(jī)中，受到?jīng)_擊最大的就是單一的外貿(mào)企業(yè)。

    佛山市通和電子電器有限公司的境遇也印證了文仲亮的判斷。據(jù)公司銷售部孫日新介紹，由于公司生產(chǎn)的彩電九成以上是外銷，因此受金融危機(jī)影響，企業(yè)接訂單壓力非常大，而且彩電出口利潤(rùn)也非常薄，一旦匯率、原材料價(jià)格發(fā)生比較大的變化，企業(yè)就會(huì)虧本，生存狀況堪憂。

    “其實(shí)，中國(guó)市場(chǎng)本身就是一個(gè)超級(jí)誘人的大‘奶酪’，只是國(guó)內(nèi)一些家電企業(yè)以前沒有深入開發(fā)，現(xiàn)在能救那些出口加工企業(yè)的只有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大。”潮州市創(chuàng)佳電子有限公司總經(jīng)理助理黃偉鏗認(rèn)為。

    家電下鄉(xiāng)擴(kuò)內(nèi)需　內(nèi)銷搭上順風(fēng)車

    在廣交會(huì)上，雖然胡林收的名片少了，但是公司今年一季度冰箱銷量卻還在增加。據(jù)介紹，以前公司每月國(guó)內(nèi)外冰箱總銷量維持在６萬(wàn)臺(tái)左右，但現(xiàn)在高峰可達(dá)到８萬(wàn)臺(tái)，其中增量主要來(lái)自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這主要?dú)w功于家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施。

    在廣交會(huì)上，受惠于家電下鄉(xiāng)的企業(yè)還有很多。黃偉鏗也告訴記者：“今年彩電銷量肯定可以保持增長(zhǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)至少能給企業(yè)帶來(lái)一成以上的增長(zhǎng)，而且出口退稅的提高以及國(guó)外市場(chǎng)信心的提升也讓海外市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定甚至有所增長(zhǎng)。”

    據(jù)悉，在海外出口陷入困境、出口量迅速下降時(shí)，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)都希望通過(guò)內(nèi)需市場(chǎng)彌補(bǔ)海外訂單的不足，而今年在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)的家電下鄉(xiāng)政策則為企業(yè)帶來(lái)了希望。據(jù)測(cè)算，家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼政策實(shí)施4年，預(yù)計(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售6億臺(tái)（件），拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)約1.6萬(wàn)億元。

    為此，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)開始把更多精力投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在105屆廣交會(huì)上，不少外向型企業(yè)都表示將增大內(nèi)銷比例。有資料顯示，2009年格蘭仕將加大投資力度、擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)銷，并調(diào)整現(xiàn)在6:4的出口和內(nèi)銷比例，在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5:5。

此外，為了鼓勵(lì)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，105屆廣交會(huì)還將首次舉辦內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)，組織國(guó)內(nèi)采購(gòu)團(tuán)到會(huì)采購(gòu)，促進(jìn)出口商品內(nèi)銷，穩(wěn)定出口企業(yè)生產(chǎn)和就業(yè)，緩解外貿(mào)企業(yè)出口壓力。

    “老鄉(xiāng)”“老外”齊步走　推動(dòng)增長(zhǎng)方式升級(jí)

    參展企業(yè)普遍認(rèn)為，在金融危機(jī)中，企業(yè)不但要繼續(xù)依靠“老外”，努力擴(kuò)大出口，也要依靠“老鄉(xiāng)”，實(shí)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)。但是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)第一副會(huì)長(zhǎng)張鈺晶也提醒到，出口企業(yè)要理性看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓，因?yàn)椤稗D(zhuǎn)內(nèi)銷”并非易事，也面臨著渠道、品牌等難關(guān)。

    廣東志高空調(diào)有限公司海外營(yíng)銷本部的黃誠(chéng)也告訴記者，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)存在比較大的差異性，外銷的產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、結(jié)算方式等不同，對(duì)于以往只做出口的企業(yè)來(lái)講，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的難度頗大。比如說(shuō)，國(guó)內(nèi)家電進(jìn)入超市、專賣店肯定需要自己品牌，而外銷企業(yè)很多都是貼牌，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不認(rèn)賬。

   “雖然有難度，但是要成長(zhǎng)的企業(yè)就必須要有國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)。只要國(guó)內(nèi)建立很好的品牌，那么走出國(guó)門就更加容易了。”對(duì)此深有體會(huì)的海爾集團(tuán)海外推進(jìn)本部東盟中心總經(jīng)理侯新來(lái)表示。

    格蘭仕微波爐外貿(mào)公司總經(jīng)理何蔚藍(lán)也表示，外需減少，給出口為主的企業(yè)帶來(lái)壓力，但這更是一個(gè)機(jī)遇，可以讓企業(yè)重新審視原有的發(fā)展模式?！巴ㄟ^(guò)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，改變企業(yè)完全依賴國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?

    目前，一些家電企業(yè)已經(jīng)在內(nèi)銷市場(chǎng)上有所斬獲。不過(guò)，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)第一副會(huì)長(zhǎng)張鈺晶則看得更遠(yuǎn)：如果企業(yè)還要走更遠(yuǎn)一些，除了內(nèi)外并重，更要不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，推出順應(yīng)節(jié)能環(huán)保潮流的產(chǎn)品，并不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)。只有這樣，企業(yè)才能最后勝出。