裝修旺季不搞促銷(xiāo)就得等死，當(dāng)前的衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者不具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很難分辨出來(lái)哪家的產(chǎn)品好一些，購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)就是看誰(shuí)家在搞活動(dòng)，實(shí)惠一些，服務(wù)周到一些。從這個(gè)角度考慮促銷(xiāo)得搞，但是各個(gè)品牌一起搞促銷(xiāo)，會(huì)使促銷(xiāo)的效果大打折扣。也許很多品牌發(fā)現(xiàn)了一般店慶促銷(xiāo)要比五一、十一促銷(xiāo)的效果要好一些，因?yàn)榈陸c是獨(dú)家的，在商場(chǎng)里比較醒目，容易吸引業(yè)主，而且業(yè)主確實(shí)也能得到實(shí)惠。五一、十一的促銷(xiāo)雖然也是實(shí)惠的，全場(chǎng)幾十甚至上百的品牌一起搞起來(lái)，結(jié)果“促銷(xiāo)”漸欲迷人眼，消費(fèi)者也很難取舍選擇，一般都會(huì)轉(zhuǎn)遍整個(gè)商場(chǎng)。

　　基于這種現(xiàn)實(shí)情況，促銷(xiāo)是要搞的，但是選擇的促銷(xiāo)時(shí)期和促銷(xiāo)形式有待創(chuàng)新，這是一個(gè)促銷(xiāo)策劃的問(wèn)題。原來(lái)，一年兩個(gè)黃金周五一和十一，現(xiàn)在五一長(zhǎng)假已經(jīng)改成“小假”，而增加了清明、端午、中秋幾個(gè)假期，五一搞大型促銷(xiāo)的慣例也應(yīng)該變變策略，不把寶押在五一這個(gè)老慣例促銷(xiāo)高峰，一起硬碰硬對(duì)誰(shuí)都沒(méi)好處。其實(shí)，好多人過(guò)了年到三月份都在計(jì)劃裝修，在清明、端午、中秋這些新節(jié)日里重點(diǎn)搞下促銷(xiāo)效果應(yīng)該不比五一的差，適逢店慶或者叫廠慶的活動(dòng)要重點(diǎn)的策劃，因?yàn)檫@個(gè)日子是自己獨(dú)有的促銷(xiāo)期，是一個(gè)品牌鶴立雞群的時(shí)候。

　　上面談的是一個(gè)促銷(xiāo)時(shí)段的選擇的問(wèn)題，每次促銷(xiāo)都要有一個(gè)完善的策劃和一個(gè)完整的執(zhí)行。促銷(xiāo)既然要做，就要策劃好，執(zhí)行好！策劃要有創(chuàng)新的點(diǎn)，并保證執(zhí)行起來(lái)沒(méi)有難度，要有強(qiáng)的執(zhí)行力。策劃固然重要，但是一個(gè)活動(dòng)的成功是“三分策劃，七分執(zhí)行”，一個(gè)失敗的策劃必然導(dǎo)致一個(gè)活動(dòng)的失敗，如果有一個(gè)上好的策劃，但由于執(zhí)行的不到位而失敗就有點(diǎn)讓人遺憾。

　　促銷(xiāo)是策略，目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)推廣品牌。促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣是企業(yè)宣傳的一條主線，所以促銷(xiāo)不僅是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售促進(jìn)的作用，日臻白熱化的促銷(xiāo)現(xiàn)狀使把促銷(xiāo)做成功的難度更大，但一個(gè)企業(yè)正常發(fā)展還是需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合的。