“五一”假期向來是兵家必爭的火熱化時期。正如業(yè)界此前所預(yù)測的，今年商家們提前半個月就開始摩拳擦掌、明爭暗斗了。據(jù)悉，喜盈門國際家居建材滿2000元立減600元，上千款超低價產(chǎn)品聯(lián)合促銷；3月13日—4月26日，美特龍國際家居全場無需消費(fèi)，即可獲得抽獎券一張，有機(jī)會抽取寶馬橋車一輛；石頭剪刀布家具館滿2000送1800，進(jìn)口和國產(chǎn)窗簾一律4折起，每米最低只要39元……這使得原本競爭激烈的家居賣場，再次陷入一場大戰(zhàn)。

　　三月份打折，四月份讓利，五月份返券……沒完沒了的促銷形式對消費(fèi)者是“連轟帶炸”，是真正的良性循環(huán)還是新一輪價格戰(zhàn)打響？對此，焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者對業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了采訪，并走訪了部分家居賣場，請看最新報道--

　　爭奪未來市場 五一建材促銷是機(jī)會銷售

家居品牌，建材賣場促銷信息收錄（詳見末頁）

　　4月19日，焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者走訪了上海部分家居賣場，搜集到一些打折信息。正如業(yè)界此前所預(yù)測的，今年商家們提前半個月就開始摩拳擦掌、明爭暗斗了。如宜家家居有幾十款春季商品促銷，而這已經(jīng)是宜家去年下半年以來的第N次大規(guī)模推出更低價格產(chǎn)品；喜盈門國際家居建材滿2000元立減600元，上千款超低價產(chǎn)品聯(lián)合促銷；3月13日—4月26日，美特龍國際家居全場無需消費(fèi)，即可獲得抽獎券一張，有機(jī)會抽取寶馬橋車一輛；石頭剪刀布家具館滿2000送1800，進(jìn)口，國產(chǎn)窗簾一律4折起，每米最低只要39元……這使得原本競爭激烈的家居賣場，再次陷入一場大戰(zhàn)。 多個家居賣場家家都將在五一推出不同程度的促銷活動，更有幾十家品牌家居品旗艦店將折扣放到了1折，部分尾貨更低到瓷磚1元一塊，窗簾6塊錢1平方米。

　　這是否意味著家居業(yè)新一輪價格戰(zhàn)打響？焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者為此采訪了部分業(yè)內(nèi)人士，他們認(rèn)為或者叫做“機(jī)會銷售更合適?！?

　　“五一促銷是機(jī)會銷售” 第一季度家居回暖帶來更多信心

　　早在年初，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測“2009年將是整個家居行業(yè)真正產(chǎn)生裂變的開始?！逼鋵?shí)，從去年下半年已經(jīng)初現(xiàn)端倪。宜家不斷推出新一輪優(yōu)惠活動；四合地板中國區(qū)銷售總監(jiān)丁繼華認(rèn)為，一部分企業(yè)無法承受“寒冬”之冷,必然會退出競爭，“地板作為資源性產(chǎn)業(yè)，在價格戰(zhàn)后資源將會向品牌企業(yè)日益集中化?！?匯麗集團(tuán)總裁賈浩對于09年建材行業(yè)并不是特別樂觀的態(tài)度，“目標(biāo)應(yīng)該是渡過危機(jī)，所以我們現(xiàn)在計劃是明年有15%到20%的增長就很好了。 ”

　　而第一季度上海家居業(yè)銷售額的回暖給了五一促銷企業(yè)更多底氣，箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春告訴焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者“金融危機(jī)給了我們箭牌瓷磚成長的時間。也可以利用這個機(jī)遇盡快縮短箭牌瓷磚和國內(nèi)一些比較好好品牌的差距，甚至借這個機(jī)會超越他們。”他將五一促銷稱為“機(jī)會銷售”，目標(biāo)為爭奪未來市場。宜家中國商業(yè)公關(guān)經(jīng)理陳悅告訴記者，“更多的采購量為宜家?guī)砹烁偷牟少弮r格。宜家希望把節(jié)省的每一分錢回饋到消費(fèi)者身上，以回報消費(fèi)者對宜家長期的支持。”

　　促銷方式創(chuàng)新 傳統(tǒng)與現(xiàn)代銷售相互滲透

　　面對來勢洶洶的競爭，大多數(shù)建材賣場和家居品牌商家并不感到擔(dān)心。其中，澳西奴家紡在危機(jī)中，采用網(wǎng)絡(luò)營銷新形式和傳統(tǒng)賣場結(jié)合，經(jīng)過短短兩個月的時間，就在激烈的家紡市場競爭中脫穎而出。

　　澳西奴營運(yùn)總裁林浩強(qiáng)坦言道，相互滲透是市場發(fā)展的必然過程?！凹揖悠放撇⒎菚源龜溃菍⒉扇⌒碌臓I銷手段，以加強(qiáng)自身的市場競爭力。在創(chuàng)新增值服務(wù)項目的助力推動下，特有的優(yōu)惠措施和強(qiáng)力的服務(wù)保障，為消費(fèi)者提供了更多的增值服務(wù)，成為眾多消費(fèi)者剛性需求的重要選擇?！?

　　澳西奴家紡直接把網(wǎng)絡(luò)銷售與市場銷售、生產(chǎn)廠家與直接消費(fèi)者結(jié)合起來?！巴ㄟ^網(wǎng)站，比方說搜狐、百度等來推出我們E—shop的顧客群，競爭的加劇能推動這一市場的迅猛發(fā)展，因此我們還是信心十足的。”林浩強(qiáng)告訴記者，生產(chǎn)廠家直接面對消費(fèi)者并非沒有先例。比如說，全球電腦銷售排名第二的戴爾電腦，家電方面的格力空調(diào)等?！耙虼苏f，廠家增加新的銷售渠道，只會豐富消費(fèi)者的選購方式?！蓖瑫r，無論是網(wǎng)絡(luò)直銷，還是開店直銷，家居建材業(yè)的競爭正在成為繼家電、IT之后各界關(guān)注的一個新亮點(diǎn)。