廠商過“節(jié)”賣場老總簽售

　　4月5日，居然之家北京幾家店面的久福衛(wèi)浴體驗館將舉行盛大“衛(wèi)浴文化節(jié)”。引人注目的是，久福的展位上早早地掛出了宣傳條幅，宣稱居然之家總裁汪林朋將與久福衛(wèi)浴董事長劉東坡共同簽售，最低產(chǎn)品折扣可達(dá)3折。據(jù)悉，這是家居賣場老總首次與品牌廠商聯(lián)手舉辦的簽售活動，盡管汪林朋稱“只是為朋友助助陣”，但人們還是從中看到了賣場與廠商欲意聯(lián)手加大促銷力度，溫?zé)?009年家居市場的決心。

　　與居然之家一同造出一個“節(jié)”來，久福并非空穴來風(fēng)，要推銷的是其與眾不同的“文化衛(wèi)浴”。據(jù)劉東坡介紹，久福成立之初就一直致力于“別人沒有的衛(wèi)浴”，而藝術(shù)文化衛(wèi)浴則是久福的招牌。“我們的產(chǎn)品處處洋溢著文化氣息?！眲|坡介紹說，“衛(wèi)浴產(chǎn)品上鑲嵌能夠代表國際、國內(nèi)文化藝術(shù)經(jīng)典及現(xiàn)代時尚潮流的陶瓷藝術(shù)作品是我們的獨創(chuàng)，這些藝術(shù)作品能使久福的產(chǎn)品不再是簡單地滿足使用功能，而是上升成為承載文化內(nèi)涵的藝術(shù)作品，使衛(wèi)浴空間變得時尚、高雅而富有文藝氣息。因此，久福的很多產(chǎn)品都是明星大腕和**官員們常使用的”。

　　事實上，文化藝術(shù)衛(wèi)浴并不是一個陌生的詞匯，也不僅是小眾群體能享受的。劉東坡表示，久福所產(chǎn)的文化藝術(shù)衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)在市場上存在多年，只是一直為世界知名衛(wèi)浴品牌貼牌生產(chǎn)，暢銷歐洲和韓國的很多藝術(shù)文化衛(wèi)浴產(chǎn)品都是久福工廠生產(chǎn)的，這幾年才開始自產(chǎn)自銷，并打上了“久福”的牌子?！熬瓦@樣一套藝術(shù)文化衛(wèi)浴產(chǎn)品，幾年前在歐洲還可以賣到4000歐元，而我們只賣6496元人民幣?！眲|坡指著一套包括了洗手盆、浴室柜、置物架、龍頭、鏡子和下水配件的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品對記者介紹?！叭绻窃?月5日參加老總簽售活動，這套產(chǎn)品僅1949元。”

　　“有好的產(chǎn)品，還得有好的營銷?！眲|坡并不諱言要借居然之家的名氣，借汪林朋的“圣手”，把久福的產(chǎn)品更好地推銷出去。“都說聯(lián)手渡難關(guān)，雖然我們并不覺得多難，但是‘關(guān)’還是要闖的，與賣場合作是提升品牌和增加銷量兩全其美的事兒。”

　　文化節(jié)借賣場平臺秀品牌風(fēng)采

　　居然之家造的是“衛(wèi)浴節(jié)”，紅星美凱龍過的則是“地板節(jié)”。4月4日-4月6日，紅星美凱龍北四環(huán)店將是地板界設(shè)計精品登臺秀風(fēng)采的舞臺，50多個國內(nèi)外知名地板品牌將帶來年度最新設(shè)計共同交流，地板界的精英設(shè)計師將為業(yè)主講解不同的地板風(fēng)格搭配及國內(nèi)外知名案例賞析。

　　據(jù)悉，地板文化節(jié)3月21日正式啟動，將持續(xù)1個月時間，分5個階段進(jìn)行。3月21日-3月22日主推地板新品，名品地板企業(yè)就2009年眾多國際最新單品、地板制造、鋪設(shè)工藝等進(jìn)行展示；3月28日-3月29日主推環(huán)保與健康，地板行業(yè)專家就不同類型的地板材質(zhì)、制作工藝、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、特性等進(jìn)行講解；4月4日-4月6日，主推地板與設(shè)計，國內(nèi)外知名設(shè)計師將帶來最新潮流的地板居家搭配理念及經(jīng)典案例賞析；4月11日-4月12日，主推地板與家具搭配，將多種風(fēng)格的家具與最新潮流地板進(jìn)行速配；4月18日-4月19日為特惠日，名品地板將為消費者奉上年度最優(yōu)惠的價格。

　　為使品牌廠商的促銷真正惠及消費者并提升促銷活動的內(nèi)涵，避免單一打折、降價等屢遭詬病的促銷手段，紅星美凱龍此番舉辦地板文化節(jié)可謂別出心裁。地板與瓷磚之間的口舌大戰(zhàn)，地板品牌之間的價格大戰(zhàn)，將消費者的目光集中到產(chǎn)品和價格的表層，而地板產(chǎn)品蘊(yùn)含的生命氣息和文化內(nèi)涵始終被掩蓋深埋。參與地板文化節(jié)的地板老總們紛紛表示，“地板是家居產(chǎn)品中最富生命氣息的，因為它使用的是一直都在呼吸著的木材原料，使用者首先要感受到地板是有生命的；其次是，選擇不同的花色、木材紋理，讓某款地板的設(shè)計能夠起到服務(wù)消費者內(nèi)心世界的作用；這也是地板文化節(jié)如此強(qiáng)調(diào)設(shè)計與搭配的原因”。通過地板文化節(jié)，消費者得到的將不僅僅是實惠的購買價格，更重要的是認(rèn)識了地板產(chǎn)品的內(nèi)在氣質(zhì)，讓居室所用地板達(dá)到可與業(yè)主內(nèi)心世界交融的目的，使消費者更加喜愛所選擇的地板。

　　地板文化節(jié)活動組織者、紅星美凱龍企劃部北京區(qū)總經(jīng)理李金偉表示，賣場要通過各種促銷活動幫助商戶增加訂單、促進(jìn)賣場銷售，舉辦文化節(jié)只是其中一個表現(xiàn)?！叭蘸螅t星美凱龍還將開展更多形式新穎、內(nèi)容豐富的活動，讓消費者認(rèn)識到家居產(chǎn)品的內(nèi)涵，為家居品牌搭建一個更好的展示平臺?！?

　　賣場聯(lián)合廠商溫?zé)峒揖邮袌?/B>

　　盡管3月份以來，家裝消費剛性需求促使家居市場出現(xiàn)了小回暖現(xiàn)象，但各大家居賣場及品牌老總談及2009年的發(fā)展大計時仍不可避免地用到“微妙的一年”這樣的詞匯。在他們看來，這一年前景不容樂觀。正是在這樣的背景下，此前僅是以簡單地打折、促銷手段吸引顧客的品牌及賣場，已經(jīng)開始籌劃更為“復(fù)雜”的促銷活動，賣場與廠商聯(lián)手溫?zé)峒揖邮袌龅默F(xiàn)象屢屢上演。

　　居然之家運營總監(jiān)張志良表示，2009年居然之家在央視投放了5900萬元的廣告宣傳，這將使居然之家的品牌知名度在業(yè)界首屈一指，也是業(yè)主家裝消費的不二選擇。但在他看來，僅這一點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“2009年一年，居然之家要拿出更多富有實質(zhì)內(nèi)容的促銷活動，讓每筆投入都有不菲收入，要在營銷上下足工夫”。事實上，總裁汪林朋與久福老總劉東坡聯(lián)手簽售也不失為營銷創(chuàng)新的表現(xiàn)。“久福之所以進(jìn)入居然之家，是因為此前只在百安居銷售的久福衛(wèi)浴在設(shè)計、造型和功能上總有創(chuàng)新，與其他衛(wèi)浴品牌截然不同，居然之家看重的是久福的產(chǎn)品，認(rèn)為這樣的產(chǎn)品一定要在居然之家有銷售?！眲|坡對記者講起了久福進(jìn)入居然之家的歷史，“汪總愿意與久福簽售，就說明了久福的價值，同時也是向消費者展示居然之家所售產(chǎn)品是獨一無二的好機(jī)會”。

　　紅星美凱龍則通過舉辦“環(huán)保標(biāo)簽”、“綠色環(huán)保行”、“愛家日”、“海爾式服務(wù)”等活動，與廠商展開互動，為消費者認(rèn)識家居品牌、信賴紅星美凱龍搭建了一個又一個活動平臺。在紅星美凱龍董事長車建新看來，賣場要將服務(wù)好商家和消費者作為第一目標(biāo)，這就要求賣場自身要不斷改造升級、創(chuàng)新營銷理念，同時通過形式不同的活動，讓消費者接觸、認(rèn)識到賣場和品牌廠商的價值，為消費者和品牌搭建一個良性的溝通平臺，只有這樣才能促進(jìn)商戶的銷售，進(jìn)而維護(hù)賣場的良性運營。

　　在與品牌廠商聯(lián)手合作上，藍(lán)景麗家同樣下足了工夫，總經(jīng)理尹勃表示，藍(lán)景麗家自去年年末起就開始與定位相仿的各類廠家開展“藍(lán)景沙龍活動”，將定位相仿的品牌召集起來，以會議的形式展開討論，尋找共同的目標(biāo)客戶群體，達(dá)到品牌廠商互通有無、互相介紹客戶的目的?！八{(lán)景沙龍”定期舉辦，每次都有十多個品牌共同參與，由賣場牽頭，不收取任何費用，目的就是賣場為品牌搭建一個獨立于賣場流通的第二銷售渠道。

　　人們看到，半年以來，一直在降溫的家居市場正因為賣場與廠商的聯(lián)手合作而逐漸升溫，在家居老板們看來，“無論什么時候，只有不好的企業(yè)，沒有不好的行業(yè)，賣場與品牌抱團(tuán)取暖、建立起‘抵御’同盟，將使雙方在漫長的市場考驗**同勝出”。