中國家具，2000年家具總產(chǎn)值1300億人民幣，出口35.65億美元，一直到2007年每年以15%-20%的速度增長，外銷增長速度在20%-30%，這個誘人的大市場導(dǎo)致商界爭先恐后擠進家具這個行業(yè)，中國家具制造企業(yè)2000年2萬家，2003年6萬家， 2007年8萬家，京派家具，川派家具、浙派家具、粵派家具各居一方，各領(lǐng)**，四川成都，浙江安吉、寧波，廣東深圳、佛山、東莞這些家具主要生產(chǎn)基地，家具企業(yè)每年成倍增長，家具賣場營業(yè)面積也隨著市場發(fā)展而擴大，北京從以前的“居然之家”獨角戲到現(xiàn)在多家家具城的合唱；深圳從三國鼎立到七國爭雄；以前走進家具城，產(chǎn)品單一，廠商單一，現(xiàn)在走進家具城，產(chǎn)品琳瑯滿目，前幾年房地產(chǎn)一路飚升，家具也隨著一路高歌，買房子的、買家具的一家比一家牛。房地產(chǎn)冷靜下來了，家具需求總量的緩慢增長與生產(chǎn)的成杯增長形成強烈反差，讓做家具的，賣家具的人感到尷尬不堪，原材料上漲，1萬元產(chǎn)品，以前需要8000元材料費，現(xiàn)在需要8500元，500元利潤被壓縮；人工費用上升，1萬元產(chǎn)品，按1人一天完成，以前是40元，現(xiàn)在是60元，1萬元利潤少20元，管理費用上升導(dǎo)致利潤縮水100元；如果是外銷企業(yè)，出口退稅下降200元，加上其他費用，這樣計算從以前10%的利潤縮水到1%-3%，一不小心就虧本。

      精細化管理取代粗放式管理

      家具企業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，對技術(shù)要求不高，歷史淵源，至今民間的“木匠”對經(jīng)濟落后的地區(qū)仍發(fā)揮著家具制造的作用，手工制作的家具作坊式制造依然散落在民間，許多家具企業(yè)源自這樣作坊式家具制造業(yè)，逐步擴大規(guī)模，增添機械設(shè)備，因此，在管理上非常粗放，這種粗放式管理要么沒有制度，要么制度停留在紙面上，制度朝令夕改，缺乏對具體管理方法和手段的研究，針對性、操作性和執(zhí)行力不強，企業(yè)組織架構(gòu)和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率低下，滿足于差不多就行，出了問題互相推委、扯皮。 

      家具企業(yè)進入微利時期，尤其是做代工、OEM的企業(yè)，并不是接不到單，而是有單不敢接，因為成本太高，美元動蕩、人民幣升值、收款周期長點，就無利可圖、甚至賠本，控制每個環(huán)節(jié)的成本都彌足珍貴。原材料要充分利用、庫存要降低到極點、人工效益發(fā)揮，采購成本、銷售成本都渴求降低，每個工序成本控制都是利潤增長點的機會。

      家具企業(yè)精細化管理最早實施是臺灣家具企業(yè)，而這些臺灣家具企業(yè)在精細化管理通常首選方法是導(dǎo)入專業(yè)的ERP系統(tǒng)，象臺升、康橋、比利通過導(dǎo)入數(shù)夫F18家具ERP，實現(xiàn)企業(yè)精細化管理，使企業(yè)達到“零缺陷”、“準時化生產(chǎn)”、“零庫存”的管理水平。通過實施ERP，解決行業(yè)管理問題：供應(yīng)鏈協(xié)同難、計劃控制弱、應(yīng)變速度慢、準時交付代價高、成本控制和核算復(fù)雜、質(zhì)量追溯缺乏手段等精細問題。自2000年以后，許多港資、民營家具企業(yè)也開始學(xué)習(xí)臺灣精細化管理，如中山四海、深圳偉安等著名家具企業(yè)等。

      家具企業(yè)的競爭就是細節(jié)的競爭，細微之處彰顯功夫，細節(jié)的寶貴價值在于創(chuàng)造性，獨一無二，無重復(fù)。細節(jié)影響品質(zhì)，細節(jié)體現(xiàn)品位，細節(jié)顯示差異，細節(jié)決定成敗。人們追求越來越高，家具市場講究精細管理，細節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準，突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。

      產(chǎn)品生命周期縮短

      現(xiàn)代消費者不但要求產(chǎn)品的樣式選擇多樣化，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的快速提升，時尚把歐美風(fēng)格帶進了中國市場，歐洲的古典，實木、板式和玻璃、藤式、金屬家具豐富多彩。豐富的家具產(chǎn)品極大刺激消費者選擇欲望，時尚的變遷帶動了消費者的心態(tài)變化，人們開始更注重家具的流行，家具的消費周期正悄悄的縮短，產(chǎn)品同質(zhì)化造成競爭激烈，一把椅子打天下、一張桌子打天下的時代已經(jīng)滑進了歷史的長河，產(chǎn)品更換越來越快，產(chǎn)品生命周期的縮短，給家具企業(yè)帶來不少挑戰(zhàn)，不但流通末端需要盡量減少庫存產(chǎn)品，生產(chǎn)現(xiàn)場也要實現(xiàn)多品種的少量生產(chǎn)。加上新生的E 時代群體特別喜新厭舊，這種特性一方面也會使家具產(chǎn)品生命的周期愈來愈短。家具的文化含量逐步增加，中國人的消費觀正在發(fā)生變化。同時其需求的變化速度之快更是令人吃驚。 

      家具商業(yè)多元并存，品牌專賣占優(yōu)勢

      家具的流通展場地位從在百貨商場的地下室和頂層充當配角，發(fā)展到進入家具城專業(yè)化展場主角，在營銷模式中，多種多樣：自營店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)直銷、渠道銷售等，根據(jù)產(chǎn)品特性，商業(yè)模式可以不同，許多家具與房產(chǎn)捆綁銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售成本低，如果能建立較好的信譽度和服務(wù)質(zhì)量，很能吸引80后、90后的消費群體。家具業(yè)經(jīng)歷了幾十年，家具商人也經(jīng)歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉(zhuǎn)化，家具專營市場的飛速度發(fā)展打造中國家具業(yè)著名品牌，家具制造商紛紛進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象舞臺，產(chǎn)品推廣變成品牌推廣，品牌獨立店、品牌店中店，家具專營市場各領(lǐng)**。

      二、三級市場未來內(nèi)銷售的重點

      家具內(nèi)銷二、三級市場是未來重點原因有三：第一，一級市場萎縮。據(jù)深圳家具行業(yè)協(xié)會對50家出口企業(yè)和10個一線專賣店的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我們的綜合制造成本提高30%，但是出口賣價只提高8%，一線市場的產(chǎn)品加價率只比去年同期漲了2.6%，原材料漲的幅度大于家具產(chǎn)品漲的幅度。第二，農(nóng)村城市化。建設(shè)社會主義新農(nóng)村，使農(nóng)村城市化，大大的開發(fā)了二、三級市場，我國13億人口，8億在農(nóng)村，人均多消費100元在家具，就是增加100億的市場，我國是個農(nóng)業(yè)大國，應(yīng)該是過去的說法，我國在農(nóng)村居住的人居多，但許多家庭的主要收入并非來自農(nóng)業(yè)，而是其他產(chǎn)業(yè)，或在外地做工，在居住環(huán)境中，并非安置許多農(nóng)業(yè)用具，土屋、毛屋，磚瓦木房結(jié)構(gòu)也逐漸遭到淘汰，鋼筋混泥土結(jié)構(gòu)樓房已經(jīng)是現(xiàn)在農(nóng)村的主要居住環(huán)境，在家具方面需求量很大。第三，出口家具減少，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷多。截止9月30日，2008年與2007年同期出口訂單，減少了40%，其實并非市場疲軟，而受次貸危機印象，西方銷售者的信心受到打擊，而這個信息的恢復(fù)需要3-5年甚至更長時間。