隨意走進(jìn)一家建材市場(chǎng)，撲面而來(lái)的就是家裝行業(yè)的打折廣告。眾多家裝公司促銷(xiāo)策略以低價(jià)位和價(jià)格戰(zhàn)為主，折扣、套裝價(jià)和以集成家居為基礎(chǔ)的整體價(jià)格促銷(xiāo)成為眾多家裝公司的常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段。像亞光亞裝飾從十一開(kāi)始一直執(zhí)行打包價(jià)，兩居室（100平米）28000元，三居室（130平米）36000元，打折幅度達(dá)30%。

　　鴻利博雅裝飾的優(yōu)惠措施是簽單18000至25000元，就送價(jià)值6000到10000元的家居用品。今朝則在總體裝修價(jià)格優(yōu)惠15%的基礎(chǔ)上，再在櫥柜和配飾上各優(yōu)惠30%和20%.各家打折幅度之大讓人咋舌，可以不夸張地說(shuō)各家為了招攬生意無(wú)所不用其極。

　　打折之風(fēng)愈刮愈烈，一時(shí)硝煙四起。隨著折扣越降越低，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任度隨之逼近冰點(diǎn)。

　　價(jià)格戰(zhàn)給市場(chǎng)帶來(lái)何種影響

　　價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍。對(duì)家裝這個(gè)特殊行業(yè)而言，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。合理的打折、降價(jià)將有效降低消費(fèi)者的家裝成本，并對(duì)企業(yè)發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用。但價(jià)格戰(zhàn)不能成為企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,更不能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不負(fù)責(zé)任的無(wú)序降價(jià),必然要以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)，從而滋生以次充好、偷工減料等不法行為，給消費(fèi)者、企業(yè)本身和整個(gè)行業(yè)發(fā)展造成不可彌補(bǔ)的損害。

　　事實(shí)上,在日趨理性的市場(chǎng)環(huán)境下,價(jià)格已不再是消費(fèi)者考慮的第一要素。

　　優(yōu)異的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、完善的服務(wù)體系成為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的必備條件。價(jià)格血拼的結(jié)果并沒(méi)有使家裝市場(chǎng)產(chǎn)生根本變化。以亞光亞為代表的品牌家裝企業(yè)通過(guò)推行“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”，全面提升家裝服務(wù)附加價(jià)值，迎擊價(jià)格戰(zhàn)，為企業(yè)贏(yíng)得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),繼續(xù)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化是價(jià)格戰(zhàn)的起因之一，因此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。傳統(tǒng)家裝為顧客提供的是單一家裝服務(wù)，與裝修中的諸多后續(xù)工作脫節(jié)，服務(wù)體系相對(duì)比較單薄，在一定程度上制約了行業(yè)發(fā)展。

　　出路在何方

　　面對(duì)價(jià)格戰(zhàn),并不是所有的企業(yè)都參與。有的家裝公司采取了較為理性的態(tài)度,發(fā)揮其中于消費(fèi)者有益的一面，堅(jiān)決**其中的種種不理智因素。相比于價(jià)格，“品質(zhì)”是實(shí)實(shí)在在的東西，源于品牌企業(yè)對(duì)自身管理、科技、工藝、質(zhì)量、服務(wù)等各方面優(yōu)勢(shì)的充分開(kāi)掘與整合。

　　在這種發(fā)展理念指導(dǎo)下,一些家裝企業(yè)紛紛推出基于價(jià)值擴(kuò)充之上的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù),例如年內(nèi)出現(xiàn)的“托管式家裝”、“菜單式裝修”、“五巡八檢制”等多項(xiàng)家裝產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,即取得較好的市場(chǎng)反響。

　　消費(fèi)者降價(jià)面前多個(gè)心眼

　　專(zhuān)家表示，企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采取“打折”這一促銷(xiāo)手段是正常的。合理打折會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，但一些不負(fù)責(zé)任的無(wú)序降價(jià)真假難辨。

據(jù)記者了解，一些公司抓住了法律法規(guī)上的一些漏洞及消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)家裝知識(shí)了解不夠全面的弱點(diǎn)，用低價(jià)格誘騙消費(fèi)者上當(dāng)。

　　因此,在裝修前一定要做好整體規(guī)劃,對(duì)于格局配置、色彩、光源、材料的運(yùn)用搭配等，要心中有數(shù)。對(duì)已經(jīng)確定的裝修風(fēng)格，盡量不要因?yàn)椤敖祪r(jià)”了就輕易做大的改動(dòng)。

　　其次，不要認(rèn)為“便宜貨”過(guò)了這村就沒(méi)這店了。專(zhuān)家提醒，要把握好整體預(yù)算，不要輕易增加自己的預(yù)算額度。特別要注意：有些裝修公司常常用低于別人報(bào)價(jià)的手段承攬業(yè)務(wù)，但一旦交易成功后，施工期間會(huì)增項(xiàng)、加價(jià)，或是有意落掉一些不能不做的重要項(xiàng)目，為以后增項(xiàng)收費(fèi)埋下伏筆。

　　另外，建議消費(fèi)者在簽合同前，一定要把合同的內(nèi)容搞清楚，包括每條、每款。在沒(méi)有對(duì)合同充分弄懂之前，不管合同大小都不要輕易簽字。