會砍價省大錢：

如果在家庭裝修購買建材的過程中，每次都通過合理的方法以更優(yōu)惠的價格買到相同的產(chǎn)品，省下來的絕對不是小錢。因為家裝中我們要購買的東西是非常多的，而建材行業(yè)目前還比較混亂，很多產(chǎn)品價格虛高，在不同的市場賣價可能相差很多。

這個產(chǎn)品市場和我們了解的家電等成熟的產(chǎn)品市場是完全不一樣的。一般家電行業(yè)的利潤都是非常合理的，而且相同的商品在不同商場的價格幾乎沒什么差別。建材市場商品的售價卻又很大程度的隨機性，如果我們不通過合理的辦法去避免多花冤枉錢，那真的是太沒有必要了。

購買前的準備：

首先我們對每種建材要通過逛建材市場或者網(wǎng)絡信息收集等方法，確定好打算購買的種類品牌等。

在裝修準備期間，大家就可以參考之前做的工程預算，來初步確認自己要購買的一些建材。在確定裝修公司后，裝修公司會給你一份裝修進度表，你可以對照這份進度表中的時間，在自己的建材購買中標注出每種建材的最晚購買時間。這樣，就可明確在什么時段需要購買什么建材了。

每次去建材城都應該認真收集信息，仔細選擇自己喜愛的產(chǎn)品，認真向銷售人員咨詢相關性能（銷售人員其實是我們最好的老師）。而且每次都應該以當天就要買的心態(tài)和銷售人員砍價，然后把建材的相關信息都記錄在購買單里。這樣，只要逛兩三次大型建材城，我們就能夠確定自己需要的是什么品牌、種類和什么型號的商品了。

貨比三家不吃虧：

這里所說的貨比三家，不一定非得三家。貨比三家也不是說同品牌的東西非得找三家不同的店面去比較，不同品牌之間也可以做個橫向比較。舉個例子：同一款燈，我們在甲燈具城砍了半天，結果到乙燈具城一問，乙燈具城的要價很可能比在甲燈具城砍了半天的價還要便宜。所以，裝修想省錢，最好還是自己多走走，多看看。

節(jié)假日適宜購買建材嗎？

購買裝修建材的時候，最好不要在節(jié)假日或周末去建材市場。雖然這個時候商家會舉行某些讓利活動，但因為購買的人會比平常多許多，如果想砍價，商家是不會花費太多時間、也沒有太多精力來與你討價還價，他們往往會直接給你閉門羹吃，砍價想都不要想。所以說，節(jié)假日是不適合購買建材的。

如何應對商家的打折

有時候，商家直接打折雖受歡迎，但難免有限制。名牌直接打折的機會少，過分采取打折手段的往往是知名度比較低的品牌。

想對折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城對比。而且，利用商家之間的競爭可能會獲取更多的折扣。由于部分商家濫用且限制很多，使返券的方式備受爭議，它的最佳適用范疇為有多類購物需求、需一站購齊的情況。

好多商家利用平均折扣欺騙顧客的眼球，消費者一定要清楚平均折扣是總共需花費的錢數(shù)和總共買到的商品價格相除的結果。需將各個單價進行比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。有的建材城和建材超市會推出三小時的五折起限時搶購，這種活動的含金量較高，但要注意這些打折商品是否是在原價基礎上打折的。

認清建材城的‘促銷到期’

以“促銷截至日期就要到了”為由，促使消費者急于購買產(chǎn)品也是商家最常用的促銷手段之一。利用的是消費者貪便宜，擔心過了這村沒這店的消費心理。商家是否真的促銷，我們很難確定，而且類似的打折活動在建材市場是此起彼伏，經(jīng)常發(fā)生的。所以大家放心，不會因為錯過一次打折就會多花很多錢。我們在建材市場購物的時候，順其自然就是了。

購買地點的選擇：

確定自己要買什么后，就要確定到哪兒買了。有的商品適合去集散地批發(fā)城買，比如瓷磚、燈具、窗簾等。而有的商品，因為運輸麻煩，或者用量不是很大，或者需要商家反復上門測量等原因，就適合到距離新家比較近的地方購買，比如天然石材等。

另外也有個課參考的規(guī)律：地理位置越偏僻，生意越冷清的建材城，商品價格越實惠。

一再堅持能獲得低價位嗎？

這種砍價方法主要用在年紀較大的營業(yè)員身上。如果是年輕的售后員，最好不要用這種方法。因為年輕人的耐心不足，往往你說了不長時間他們就不耐煩了。

當你與他們討價還價時，因為他們肯定非常了解產(chǎn)品，也都非常能說，能夠滔滔不絕地講述產(chǎn)品的優(yōu)點（對缺點閉口不談）。這時的你可能已經(jīng)暈頭漲腦，但你一點 要有耐心，并且告訴對方產(chǎn)品的價格高了。他就會小聲告訴你：“我把價格再降低一點，這可是最低價，你不要告訴別人，否則都這個價格賣我就賠了。”此時的你千萬不要得意，不妨告訴對方“讓我再看看”，以吊足對方的“胃口”?；蛘哌\用自己的了解向對方大談專業(yè)術語（一定要有很高的夸張成分，而你要夸夸其談，把這些夸張成分講的跟真的一樣），此時，對方很可能覺得你是內行，并驚訝：“你很熟悉的??！”這時，你就可以夸獎對方更專業(yè)，同時講自己的資金緊缺，裝修有困難，但又真的想購買這款產(chǎn)品，只是希望在便宜點等。

學會偽裝購買：

當你到一些大型集散地，購買一些很多裝修公司會去進貨的建材比如瓷磚等，你會發(fā)現(xiàn)，裝修公司或者一些工頭去買的時候，可以享受所謂“工程價”，而普通消費者怎么也買不到那么便宜的。這時候，最簡便地拿到低價的方法就是偽裝成工頭或者工程監(jiān)理。其實很簡單的，只要先逛幾個店，留意那些工頭和商家的交談內容，他們的話中會有很多“行話”，比如：不說：“買貨”都說“拿貨”等，你只要學個只言片語，就能很好地偽裝了。

充分了解商品有利于砍價嗎？

商家做生意希望快速成功，如果你事先對商家所售商品非常了解，和商家砍價時，商家看你對商品很熟悉，就會將你當成行家，自然不會“獅子大開口”。同時，由于你買的東西很利落，只要砍價的幅度不是太大，在商家的接受能力之內，通常都能在較低的價位成交。

小刀砍比大刀砍有效

     好多人去買東西喜歡一進門就開始砍價，其實能夠一刀砍到底的情況是很少的。

因為商家做生意就是為了掙錢，他們對每個商品能掙的錢都有個期望值。好多時候商家覺得你開的價格不能賣，不是因為這個價格不賺錢，而是因為他覺得這個東西可以賺800元，現(xiàn)在你出的價格只能賺500.

針對商家的這樣心理，我們砍價一定要一小刀一小刀地砍。而且盡量要用總價談價格，你每砍一次價格的時候，商家心里總會算一次還能賺多少錢：只能賺900元了，只能賺800元了等，但也是能賺好幾百。但如果你和商家以單件商品砍價，他一看：只能賺80元了，還不如不賣，于是砍價就失敗了。

與老板對話有利于買到低價位建材嗎？

有時候，跟營業(yè)員磨一天也砍不下來多少，主要原因是營業(yè)員做不了主，所以說，找老板才容易砍價成功。

見到老板后，你可以告訴他，你的房子是樣板房或者你是小區(qū)的代表，現(xiàn)在準備買某某材料，如果價格合適可以推薦等，多數(shù)老板得到這個消息，都會狠熱情接待你，砍價就比較容易了。

挑起商家的競爭：

砍價時一定不要覺得不好意思，挑起商家之間的競爭是很好的方法。很多商家對于競爭對手會有這樣的心理“即便我不掙錢也不讓他掙錢”-----這可是對我們大大有利的事情。所以我們可以根據(jù)實際情況應用建材購買單，比如當講價講不下來的時候，你可以把你的建材購買單逃出來說：“某店鋪那里也有這個產(chǎn)品，他們說可以給我便宜50元的，我懶得去了，你便宜些我就在你這兒買了。”銷售一看你哪兒都逛過了，一般都會給你最低價格的。

最后在確定購買時要求商家贈送一些相關的物品，也能幫你再省些銀子。

什么是“引蛇出洞”砍價法：

想要獲得價格優(yōu)勢，就得“引蛇出洞”。比如，當你看中一款建材商品時，先不要忙著與商家討論這款建材的價格，而是詢問對方有沒有另外一種同類產(chǎn)品（一定要對方?jīng)]有的），當對方聲稱沒有時，你可以表現(xiàn)出對他們這里的某款產(chǎn)品比較有興趣，以便讓對方主動向你推薦。同時，你還要表現(xiàn)得不想放棄原有的選擇，銷售人員發(fā)現(xiàn)你有興趣卻還沒有決定購買，就會將你當成潛在客戶，向你推薦你所看重的商品。當他們發(fā)現(xiàn)在質量、功能等方面無法吸引你的情況下，為了把貨物賣給你，一般情況下會主動以價格優(yōu)勢吸引你的注意，于是，砍價也將容易得多了。

如何抹零才能省錢

這種方法通常是在對單一商品的價格進行商談后在計算總價時，如果看到總價后面有一些小尾數(shù)，你應該及時對經(jīng)銷商說：“這個尾數(shù)還用寫嗎？還是按整數(shù)計算吧！”如果尾數(shù)較小，商家通常都會同意忽略這個尾數(shù)，畢竟他在這筆買賣上已經(jīng)賺了。對于業(yè)主來說，雖然抹掉的尾數(shù)不是很大，但起碼能節(jié)省一筆車費。如果每一筆交易都能抹零，總體算起來也是一筆“收入”，畢竟裝修是個花錢的大工程，能省就應該省一些。