家裝篇

　　標準化整體家居

　　讓個性升級

　　出招人：東易日盛&意德法家家居董事長 陳輝

　　由于開設(shè)世界級工廠而引起業(yè)內(nèi)爭論的東易日盛&意德法家，一如既往堅持著“大廠”路線。他們最新的下線產(chǎn)品櫥柜、門以及衣帽間等木作系列讓準備裝修的消費者思考，把裝修交給擁有專業(yè)制造能力的家裝公司，是否就真的放心了？對此，董事長陳輝表示，標準化制造為基礎(chǔ)的家裝，會將家裝的整體品質(zhì)以及個性化帶入一個新高度。

　　以往的主材配送模式并不能夠真正讓裝修省心省力，因為家裝公司整合外援工廠產(chǎn)品的時候，存在對接標準差異大的問題，于是，東易開始培育自己的制造能力，陳輝認為，只有將家裝整個過程以及諸多材料和工藝細節(jié)有效銜接，才能夠讓設(shè)計到施工順暢落實。與此同時，為工廠化高標準產(chǎn)品買單的顧客，應(yīng)該是那部分對家居生活品質(zhì)要求比較高的人群，他們對整體風格協(xié)調(diào)以及家居文化內(nèi)涵的關(guān)注度也高，因而，他們需要的，是以高水平的設(shè)計為先導，科學化的施工為基礎(chǔ)，不必讓自己太費勁的裝修模式。同時，以高品質(zhì)的工廠制造為依托，讓家居固定裝修走上標準化、成品化的道路，家居空間設(shè)計才會實現(xiàn)在井然有序的基礎(chǔ)上發(fā)揮個性。

　　好的設(shè)計

　　有效整合產(chǎn)品

　　出招人：科寶·博洛尼家居董事長 蔡明

　　今年家裝公司的關(guān)鍵詞少不了“整合”、“整體”和“渠道”，這是因為，各家裝飾公司都與裝修一起賣建材，甚至開始開店，將消費者的目光以及企業(yè)的盈利點放在家居建材產(chǎn)品上。這在科寶·博洛尼董事長蔡明看來，方向沒有錯，但忽略了本質(zhì)。

　　蔡明表示，把精力放在產(chǎn)品整合上，如果沒有強大的設(shè)計和施工支持，消費者還是不會買賬，產(chǎn)品自然也不可能賣得出去。因此，家裝企業(yè)的生存關(guān)鍵還是對設(shè)計水平的提升，以及對施工品質(zhì)的把握。

　　必須擁有設(shè)計上絕對的吸引力，消費者才會注意到你的存在，蔡明表示，越是冷淡，市場越需要細分，這時候，用什么打法吸引什么樣的客戶群，就要看企業(yè)對消費需求研究的深入程度。同樣是十萬元的裝修，不同的人有不同的要求，需要不同的感覺和方式。這也就是為什么，科寶·博洛尼裂變出應(yīng)對不同群體的裝修模式：13萬左右/戶的入住式家裝，50萬元/戶左右的博洛尼家裝，以及90-2500萬/戶的高端鈦馬赫家裝。只有家裝企業(yè)自身定位清晰了，消費者才會容易地去對號入座。

　　開建材大賣場

　　家裝一店搞定

　　出招人：業(yè)之峰裝飾董事長 張鈞

　　家裝找裝飾公司、買建材到建材賣場，人們已經(jīng)習慣了這種傳統(tǒng)家居消費模式。如今，在市場轉(zhuǎn)淡、家居漸冷的大勢之下，業(yè)之峰“峰格匯家居”高調(diào)開張，不僅將設(shè)計和風格展示做到充分，更開起了幾十個中高端建材品牌的專業(yè)賣場，與裝飾設(shè)計一唱一和。

　　家裝公司打包賣建材已經(jīng)不新鮮，京城主流品牌龍發(fā)、元洲、闊達等都在進行家裝設(shè)計同時，盡可能將與之合作的品牌推薦給消費者。峰格匯家居實際上打破了這種家裝公司主材代銷模式，對此，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞表示，固有的代銷模式使得家裝公司成為了主材廠家的經(jīng)銷商，這無疑增加了消費者購買主材時的中間環(huán)節(jié)。同時，家裝公司傳統(tǒng)主材銷售中存在的專業(yè)性、與市場信息嚴重不對稱以及行業(yè)潛規(guī)則等痼疾，大大增加了消費者的購買成本和精力成本。

　　與其不同之處在于，峰格匯家居所采用的直銷模式是上游材料廠家直接進駐峰格匯家居，開設(shè)自己的直營店銷售材料。消費者得到廠家直銷的優(yōu)惠價格，又可以獲得更加專業(yè)的服務(wù)。另外，沒有了推銷材料的壓力，設(shè)計師更能夠為消費者細心服務(wù)。

　　老房裝修

　　套餐60平方米花￥19800

　　出招人：今朝裝飾總經(jīng)理 戴江平

　　忙著爭搶新房裝修的家裝公司，如今已經(jīng)意識到，二次裝修將成為未來家裝公司的主要增長點。最近，今朝裝飾的“60平方米19800元套餐”引起了關(guān)注。以“5%尾款作?！?，推“標桿工程”，今朝裝飾的動作向來能夠在消費者那里獲得好感。如今，面對市場低迷，今朝裝飾試圖將服務(wù)面拓寬，面向那些一向不受重視的舊房翻新工程。從施工的麻煩程度上說，老房更難，從裝修投入來說，消費者大都希望翻新工程越便宜越好。對此，今朝裝飾總經(jīng)理戴江平表示，消費者翻新老房的需求越來越大，為了做實，讓消費者看得明白，套餐并沒有“做套兒”，戴江平坦言，此次推出套餐，不像有些裝修套餐那樣暗藏玄機，而是實打?qū)嵉膱髢r，所含翻新內(nèi)容、用材品牌明確，不會有任何水分。除了八大項翻新內(nèi)容之外，水電線路改造和櫥柜定制并沒有含在報價中，對此，戴江平解釋，舊房翻新的需求各不相同，套餐外涉及的翻新項目，會根據(jù)消費者需要另行商討。

　　3D家居

　　像逛超市一樣裝修家

　　出招人：龍發(fā)裝飾集團董事長 王顯

　　傳統(tǒng)裝修中的諸多弊端令人煩惱，如：裝修費用不可控制，裝修完畢后達不到效果圖的預期效果，裝修過程中耗費大量購買材料的時間，主材、家具、配飾等價格不透明、質(zhì)量打折扣、服務(wù)不規(guī)范等。為了幫助消費者解決這些問題，10月3日，龍發(fā)裝飾家裝最新模式——3D家居超市亮相。據(jù)悉，該家居超市實體店面也將于2009年1月10日左右全面開放。據(jù)了解，龍發(fā)3D家居超市是在傳統(tǒng)的家庭裝修基礎(chǔ)上，將主材、家具、飾品、家紡、家電等家居生活配置，按空間界面模塊進行實景樣板間展示銷售的一種更為先進的家居模式。在3D家居超市中，消費者可以自主進行家居空間的自由組合配置，可以按照預計的家庭裝修裝飾費用來合理消費支出。

　　第五代主體家裝

　　低價建材高質(zhì)裝修

　　出招人：闊達裝飾集團董事長 曹安閔

　　將設(shè)計、主材、施工、驗收、服務(wù)、售后六個步驟都做到高品質(zhì)，才可能完成一個高品質(zhì)家裝。對此，闊達裝飾推出了以消費者為主體的闊達第五代主體家裝，這種家裝模式對六大關(guān)鍵節(jié)點的整體均好性有所把控，而其中主材部品通過“精華一代主材套裝”模式提供，該套裝為消費者提供了一個開放的主材平臺，由國內(nèi)外一線品牌及其產(chǎn)品精選而成，在產(chǎn)品品質(zhì)、品味、檔次上可以充分滿足消費者的需要，并將主材產(chǎn)品與整體家居設(shè)計風格緊密銜接起來。同時，闊達斥資6000萬匯集馬可波羅、東鵬、法恩莎、箭牌、珊嘉木業(yè)等11大主流品牌廠家的百余系列A級主材，就是為了讓消費者得到最大的實惠。

　　環(huán)保家居

　　情景式體驗

　　出招人：元洲裝飾集團董事長　李泰巖

　　環(huán)保裝修不是控制材料本身那么簡單，裝修過程以及施工細節(jié)也關(guān)系到家居環(huán)保。為了達到環(huán)保裝修，元洲裝飾總部的U&I家居生活館開業(yè)，那里可以體驗到什么是環(huán)保裝修。據(jù)介紹，U&I家居生活館是“元洲環(huán)保家居產(chǎn)業(yè)模塊”展示體驗系統(tǒng)的縮影，在風格體驗區(qū)域，聚焦歐式古典、新古典、東方元素、現(xiàn)代簡約、未來主義、女性主義等主流家居風格，以多元化樣板間情境展示；在U&I家居生活館產(chǎn)品集中展示區(qū)域，集中了瓷磚、地板、潔具、衛(wèi)浴、石材、散熱器、燈具、開關(guān)面板、木門等全系列裝修外材以及內(nèi)材。同時，U&I家居生活館還開辟了工藝材料展示區(qū)域和設(shè)計中心，并舉辦家裝課堂、設(shè)計沙龍等活動，讓消費者全面直觀地體驗“元洲完全家居產(chǎn)業(yè)模塊”。