近年來(lái)，隨著陶瓷行業(yè)的品牌層出不窮，如雨后春筍一樣涌現(xiàn)，越來(lái)越多新穎的營(yíng)銷理念與品牌形象給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)有力的沖擊，影響深遠(yuǎn)。一個(gè)品牌建設(shè)不是一蹴而就的，它需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、完善的品牌文化體系和品牌戰(zhàn)略策略，從品牌的塑造到系統(tǒng)的傳播推廣，從初始建立的市場(chǎng)效應(yīng)到品牌的發(fā)展壯大，是需要一系列嚴(yán)謹(jǐn)策劃和精細(xì)的品牌管理。一個(gè)成功的品牌，不管前期品牌定位的如何精準(zhǔn)，傳播得如何熱氣沸騰，最終關(guān)鍵問題還是看誰(shuí)將定位聚焦放大并堅(jiān)持到底。這里所說(shuō)的定位，是指堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)的專一化發(fā)展，集中自己優(yōu)勢(shì)、資源，精心細(xì)耕自己的專一產(chǎn)品市場(chǎng)。目前，越來(lái)越多的企業(yè)都是粗放化發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)搖擺不定，看到仿古磚市場(chǎng)有點(diǎn)熱度了，做瓷片的品牌也開始做仿古磚了，做拋光磚的也做仿古磚了，甚至做衛(wèi)浴的也做仿古磚了。這樣，在擴(kuò)展你的產(chǎn)品線，投入巨額資金的同時(shí)，也使企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)分散了，造成企業(yè)打造品牌的力度擴(kuò)散了。你的規(guī)模大了，并不證明你的效益也提高了，有時(shí)，一個(gè)品牌的力量和品牌的規(guī)模是成反比的。 當(dāng)你的品牌產(chǎn)品線擴(kuò)展時(shí)你的品牌力量在削弱。雪弗蘭汽車一開始只做中檔車，銷售量做起來(lái)后，又開發(fā)了幾款高檔市場(chǎng)的車，結(jié)果后來(lái)不但高檔市場(chǎng)沒占領(lǐng)反而影響了中檔市場(chǎng)的銷售。雪弗蘭在消費(fèi)者心目中就是中檔品牌，想買中檔產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)想到雪弗蘭，如果想買高檔產(chǎn)品，他們不會(huì)買你這中檔品牌的高價(jià)產(chǎn)品，而是直接購(gòu)買高檔品牌。在收縮你的焦點(diǎn)后，你的品牌才會(huì)更強(qiáng)大。品牌是什么，是你所擁有的潛在消費(fèi)者心目中的單一的看法或概念，這是著名美國(guó)定位大師阿爾~里斯所提出的單一法則定律。單一的看法，可以說(shuō)一個(gè)可以代替一個(gè)普通詞語(yǔ)的適當(dāng)?shù)拿~。從這個(gè)定律來(lái)說(shuō)。代替一種進(jìn)口啤酒，你可以說(shuō)是一杯喜力；代替一輛動(dòng)力機(jī)車你可以說(shuō)是一輛寶馬。代替一塊昂貴的瑞士手表，你可以說(shuō)要一塊勞力士。那么你的品牌代替哪個(gè)普通名詞呢？你是做瓷片，拋光磚，還是做仿古磚，抑或是歐式瓷磚又代替了那個(gè)普通名詞呢？作者：鐘建芳