進(jìn)口品牌穩(wěn)步發(fā)展

　　上海中高端衛(wèi)浴市場(chǎng)從上世紀(jì)末開(kāi)始由科勒、TOTO、美標(biāo)、樂(lè)家等外來(lái)品牌壟斷至今已近十年。前兩強(qiáng)品牌長(zhǎng)期保持電視等大眾媒體的形象宣傳與提升，消費(fèi)者對(duì)其滿(mǎn)意度始終保持良好。近五年來(lái)新進(jìn)軍的“純”進(jìn)口衛(wèi)浴品牌占有率逐漸擴(kuò)張，形成一定固定消費(fèi)群體。但一般很少在大眾媒體露面，唯寶、勞芬等這些擁有百年歷史的國(guó)外老牌衛(wèi)浴似乎已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)定下一個(gè)基調(diào)：我們是高端的衛(wèi)浴品牌只針對(duì)高檔收入人群，無(wú)需大量廣告投入以及促銷(xiāo)手段提高知名度。

　　就此現(xiàn)狀，筆者專(zhuān)程走訪(fǎng)5月最新開(kāi)業(yè)的瑞士“勞芬”余姚路展廳，對(duì)總經(jīng)理林波的專(zhuān)訪(fǎng)中更多感受到的是進(jìn)口品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的雄心以及自信。展廳布局豪華歐式風(fēng)范，古典音樂(lè)襯托下氛圍輕松舒適優(yōu)雅與大賣(mài)場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌專(zhuān)柜明顯不同。業(yè)內(nèi)對(duì)勞芬比較一致的說(shuō)法“純進(jìn)口”和另一進(jìn)口品牌德國(guó)“唯寶”一樣在中國(guó)不設(shè)授權(quán)制造商，品質(zhì)、設(shè)計(jì)均較成熟。但目前銷(xiāo)售渠道僅有靜安區(qū)展廳以及喜盈門(mén)進(jìn)口專(zhuān)區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店，以體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度與層次感，讓一心崇尚國(guó)外品牌衛(wèi)浴提升身份的高端買(mǎi)家更放心。出樣產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一出現(xiàn)在精心制作的小鏡框中，中英文并列，細(xì)節(jié)的注重表現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的魅力，也是吸引設(shè)計(jì)師和高端。

　　林總反復(fù)強(qiáng)調(diào)著進(jìn)口品牌高端的優(yōu)勢(shì)，以高姿態(tài)維持著其在中國(guó)市場(chǎng)拉開(kāi)與國(guó)內(nèi)品牌的距離?！按蛘鄞黉N(xiāo)與我們無(wú)緣，降價(jià)則更易降低品牌的身份”。購(gòu)買(mǎi)群體集中在專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴設(shè)計(jì)師以及一些用以裝修別墅的高收入人群，并非刻意體現(xiàn)與科勒、TOTO等合資品牌的區(qū)別，但自然流露的高雅感受還是予人深刻印象。

　　在上海商情近期消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口衛(wèi)浴消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)研中，勞芬一路領(lǐng)先，純進(jìn)口模式得到認(rèn)可，其他的滿(mǎn)意度較高品牌杜拉維特、凱樂(lè)瑪都已有了國(guó)內(nèi)基地。

　　觀(guān)念的更新讓消費(fèi)者都逐漸關(guān)注了國(guó)際品牌，盡管目前的價(jià)位仍然比國(guó)內(nèi)地品牌高出不少，但凡標(biāo)示了“進(jìn)口”的產(chǎn)品總能贏得不少青睞。紅星美凱龍和宜山喜盈門(mén)等地的國(guó)際館上市品牌，正努力與合資品牌劃清界限。

　　需謹(jǐn)慎探路

　　目前，裝修選材更趨向于一站式購(gòu)齊方式。保證衛(wèi)浴、瓷磚及其他裝修材料能夠風(fēng)格統(tǒng)一、搭配和諧，是推動(dòng)瓷磚和衛(wèi)浴兩個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)互相滲入的原動(dòng)力。企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)拉長(zhǎng)，提升了品牌高度，消費(fèi)者省時(shí)省力，可謂一舉兩得。這種配套的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是順應(yīng)現(xiàn)代高端消費(fèi)者追求生活品味的要求而盛行的。如此衛(wèi)浴瓷磚的配套齊發(fā)引出了大問(wèn)題。

　　事實(shí)情況確實(shí)有不少內(nèi)地衛(wèi)浴企業(yè)在國(guó)外品牌紛紛瓜分中國(guó)市場(chǎng)蛋糕的情形下開(kāi)始跨入新領(lǐng)域以求提高自己的知名度。東鵬原是瓷磚起家，如今也進(jìn)入衛(wèi)浴市場(chǎng)?；葸_(dá)的衛(wèi)浴起家現(xiàn)也開(kāi)發(fā)起瓷磚。配套趨勢(shì)已成定局，近來(lái)很多企業(yè)加入了領(lǐng)域擴(kuò)張大軍，唯美要搞衛(wèi)浴，樂(lè)華旗下的箭牌、法恩莎都推出了瓷磚，普通消費(fèi)者很難分辨哪家是專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴企業(yè)。

　　品牌涉足的領(lǐng)域多了，就有了長(zhǎng)板領(lǐng)域和短板領(lǐng)域，陶瓷行業(yè)也一樣，行業(yè)互相滲透后，本來(lái)做瓷磚很好，如果跨行做潔具質(zhì)量不理想，或是請(qǐng)一些小廠(chǎng)家貼牌操做，進(jìn)入市場(chǎng)必定投訴很多，消費(fèi)者和品牌自身傷害很大，老百姓對(duì)貴的買(mǎi)不起，特別便宜的又心存疑慮。而商家的一系列衛(wèi)浴空間整合促銷(xiāo)舉措是否起到明顯作用有待考察。

　　進(jìn)入新領(lǐng)域要投入多少新的人力和資金，進(jìn)軍一個(gè)新的領(lǐng)域也許不難，畢竟一個(gè)品牌是有一些忠誠(chéng)用戶(hù)的，但是一定要做好充分的準(zhǔn)備之后再進(jìn)入，并找到適當(dāng)?shù)亩ㄎ慌c協(xié)調(diào)的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格定價(jià)策略，五一銷(xiāo)售也未及之前預(yù)想的熱烈。目前廠(chǎng)家都把希望寄托于下半年回暖，希望房產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定上升，帶領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)走出新一波銷(xiāo)售“陽(yáng)線(xiàn)”。