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概要： 從最初抱有幻想，希望“和平”解決欠款問題，到撕破臉上法庭，這一樁“零供風(fēng)波”牽扯了將近一年的時(shí)間，而由此對(duì)這三家櫥柜供應(yīng)商造成的傷害無法估量。好詩迪櫥柜總經(jīng)理李曉琴在近期的采訪中表示，因?yàn)楣偎緦?dǎo)致資金被凍結(jié)，公司目前經(jīng)營(yíng)狀況窘困。因?yàn)榱愎┟埽侔簿右恢闭驹谳浾摰姆孱^浪尖。
從最初抱有幻想，希望“和平”解決欠款問題，到撕破臉上法庭，這一樁“零供風(fēng)波”牽扯了將近一年的時(shí)間，而由此對(duì)這三家櫥柜供應(yīng)商造成的傷害無法估量。好詩迪櫥柜總經(jīng)理李曉琴在近期的采訪中表示，因?yàn)楣偎緦?dǎo)致資金被凍結(jié)，公司目前經(jīng)營(yíng)狀況窘困。 因?yàn)榱愎┟?，百安居一直站在輿論的峰頭浪尖。這一邊才與雅迪爾、圖騰寶佳握手言和，那一邊，好詩迪、朗庭、韓麗宅配三家華南櫥柜供應(yīng)商又向百安居討要貨款。
從最初抱有幻想，希望“和平”解決欠款問題，到撕破臉上法庭，這一樁“零供風(fēng)波”牽扯了將近一年的時(shí)間，而由此對(duì)這三家櫥柜供應(yīng)商造成的傷害無法估量。好詩迪櫥柜總經(jīng)理李曉琴在近期的采訪中表示，因?yàn)楣偎緦?dǎo)致資金被凍結(jié)，公司目前經(jīng)營(yíng)狀況窘困。
“8月27日的預(yù)備庭上，我們提供了充足的資料，百安居卻拿不出象樣的證據(jù)”，李曉琴說，“但是，他們就是希望通過漫長(zhǎng)的法律訴訟把我們企業(yè)拖垮，我們中小企業(yè)怎么能跟世界500強(qiáng)去打這樣一個(gè)持久的官司呢?”
被拖欠貨款反而成被告
據(jù)李曉琴介紹，好詩迪櫥柜跟百安居合作是從2002年開始，在最初的合作中，雙方配合得比較好，當(dāng)時(shí)，好詩迪在華西、華南百安居的業(yè)務(wù)成績(jī)，在同類產(chǎn)品中名列前茅。但是，隨之而來的是百安居對(duì)供貨商收取逐年增加的高額扣點(diǎn)，以及各種不適當(dāng)?shù)?、名目繁多的收費(fèi)，還利用格式合同限制供應(yīng)商的權(quán)利、拖欠本應(yīng)及時(shí)付給的貨款，使供應(yīng)商們難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
2007年的8月底，在各方的努力下，雅迪爾和圖騰寶佳的拖欠款和各種不合理扣款的問題得到了圓滿的解決，李曉琴似乎看到了曙光，但隨著而來的現(xiàn)實(shí)卻是：在商討新一年合作計(jì)劃時(shí)，百安居非但沒有解決欠款問題，反而在原有的高額返點(diǎn)上又追加2%的返點(diǎn)，令李曉琴等3家供貨商忍無可忍，最終選擇放棄與百安居合作。
“2008年1月28日，我們幾家同時(shí)被銀行告知我們的銀行帳號(hào)被上海楊浦法院凍結(jié)”，李曉琴說，“百安居對(duì)我們提起訴訟。起訴的理由是我們暫停了對(duì)百安居的供貨，給百安居造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失?！?/FONT>
循法律途徑是無奈之舉
面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，好詩迪等三家華南櫥柜供應(yīng)商惟有選擇用法律途徑來維護(hù)自身權(quán)益，但這又何嘗不是一個(gè)痛苦而艱難的決定。
“我們是不得已而選擇打官司”，李曉琴無奈地說。幾家華南櫥柜供貨商都已經(jīng)負(fù)債累累，甚至必須變賣固定資產(chǎn)給員工發(fā)工資，到了生死攸關(guān)的地步。然而，在中國(guó)訴訟的時(shí)間一審、二審加上執(zhí)行至少要一年多的時(shí)間，漫長(zhǎng)的法律訴訟將有可能把企業(yè)拖垮。
“我們的資金帳戶從年初被凍結(jié)，一直到現(xiàn)在還沒有解凍，這將要持續(xù)到官司結(jié)束”，李曉琴痛苦地說，“目前，法庭審理的步驟，還僅僅只是8月27日召開了預(yù)備庭，雙方遞交相應(yīng)的證據(jù)。這場(chǎng)官司還不知道要打多久!”
其實(shí)，在李曉琴看來，作為一個(gè)中小企業(yè)怎么能跟世界500強(qiáng)去打這樣一個(gè)持久的官司呢?如果這個(gè)官司長(zhǎng)時(shí)間打下來，員工早已經(jīng)四處去找出路了，苦心經(jīng)營(yíng)的品牌或許就已經(jīng)不存在了。那么，這場(chǎng)官司即使打贏了，也不能算是最后的贏家。
改變“渠道為王”觀念
對(duì)于百安居的零供矛盾，一直站在給供貨商維權(quán)第一線的中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)田萬良曾表示，供貨商們不應(yīng)該坐以待斃，要積極利用法律武器，尋求行業(yè)協(xié)會(huì)等其他第三方幫助。
同時(shí)，田萬良也指出，供應(yīng)商與百安居的問題，折射出的是時(shí)下“渠道為王”的問題。由于流通領(lǐng)域的不規(guī)范，往往最后受到傷害的是供應(yīng)商自己和消費(fèi)者。所以，商家應(yīng)該改變以往“渠道為王”的思路，積極拓展自身的銷售門路。
目前，供應(yīng)商在跟百安居合作過程中，百安居合作要求是排他性的，在同一個(gè)城市不可以跟其他賣場(chǎng)進(jìn)行合作，這樣無疑讓許多供應(yīng)商在發(fā)生問題時(shí)喪失了許多轉(zhuǎn)圜的余地。
據(jù)了解，北京的圖騰寶佳在經(jīng)歷與百安居合作的慘痛教訓(xùn)后已經(jīng)改變策略，已經(jīng)積極開拓賣場(chǎng)專賣和獨(dú)立專營(yíng)店的銷售渠道。
歷年來好詩迪被百安居扣款情況
04年，好詩迪全年總銷售額為901萬余元, 實(shí)際結(jié)算到帳金額為661萬元，被百安居扣款總金額240萬元，實(shí)際扣款點(diǎn)數(shù)為27%(超出合同約定9%);05年，好詩迪全年總銷售額為1291萬余元, 實(shí)際結(jié)算到帳金額為752萬元，被百安居扣款總金額539萬元，實(shí)際扣款點(diǎn)數(shù)為42%(超出合同約定24%); 06年，好詩迪銷售總額為1907萬余元, 實(shí)際結(jié)算到帳金額為1086萬元，被百安居扣款總金額821萬元，實(shí)際扣款點(diǎn)數(shù)為43%(超出合同約定25%)。04、05、06、07四年累計(jì)被百安居多扣的非合同約定的不明確扣款共870萬元。04、05、06、07年扣款合計(jì)總額約為貳仟肆佰柒拾萬元(2470萬)。
