隨著陶瓷布局的逐步完善，各建材市場競爭的日益白熱化，建陶市場的營銷方式和營銷渠道也隨之發(fā)生著變化。從傳統(tǒng)的建材市場工程渠道到經(jīng)銷網(wǎng)絡渠道，再到終端渠道等，陶瓷營銷渠道在激烈的競爭中不斷得到完善和深化。近年來，團購作為一種特殊的營銷模式，越來越受到陶瓷企業(yè)和終端經(jīng)銷商的重視，很多企業(yè)和商家還專門成立團購部門，進行專業(yè)的運作。

    在當前市場不景氣的情況下，國內(nèi)陶瓷市場競爭進入白熱化程度，但營銷模式和競爭手段的同質(zhì)化和單一化，已經(jīng)嚴重阻礙了行業(yè)的進一步跨越。為此，新中源陶瓷開始通過團購這種創(chuàng)新營銷模式從差異化戰(zhàn)略中突圍，憑借自身經(jīng)營規(guī)模與資金實力，走出了一條獨具特色的個性化創(chuàng)新營銷模式，而這種團購模式也成了2008新中源陶瓷爭奪市場話語權(quán)的重要模式。

    從市場的競爭角度看，由于陶瓷市場受房地產(chǎn)的影響競爭日益加劇，使企業(yè)不得不獨辟蹊徑，開創(chuàng)自己的藍海，而團購渠道相對而言，競爭不是十分激烈。從營銷操作層面上，團購之所以深受陶瓷企業(yè)和商家的重視有著其深層的意義，做團購營銷的關鍵之處就是了解消費者的訴求：一是價格上的，二是心理上的。我們把一些在終端投入的硬性和軟性廣告換成這樣一種方式來讓利給消費者，通過消費者的口碑宣傳，而達到品牌推廣的效果。

    團購這種方式很多企業(yè)也在進行嘗試，但大部分局限于短期行為，不能象新中源陶瓷一樣常態(tài)化，畢竟企業(yè)很少直接面對消費者，缺乏相關買方資源，就是適合的經(jīng)銷商資源也很難尋找到。新中源陶瓷團購正是整合了上游企業(yè)和下游商家的資源，把二者放到同一個平臺上進行交易，這既減少了中間環(huán)節(jié)，又有利于降低市場開發(fā)成本。

    新中源組織團購的條件較為成熟，其一是新中源有較好的營銷團隊；其二是新中源總部有較好的展示廳；其三是新中源陶瓷在市場上具備一定影響力；其四是新中源本身的一些硬件如酒店等，有這種接待能力，減少了支出。新中源陶瓷正是本著換位思考、主動服務的理念，重視客戶體驗，將客戶價值最大化，每一個站點都堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打、做好服務，并在團購過程中開發(fā)新產(chǎn)品，以贏得消費群體。可以說新中源首創(chuàng)的“跨省區(qū)旅游團購”體驗營銷方式，改變了消費者傳統(tǒng)的購買習慣，也符合新中源陶瓷一直倡導的真誠讓利消費者的原則，既能提升銷量，又能拉進與消費者的距離。

    一場團購活動下來，挺累，因為考核陶企的實實在在的條件太多，包括組織能力，高執(zhí)行力的團隊。做起來雖辛苦，但是對傳播陶企品牌的影響力來說非常之大。如江西團購專列進入廣州東站時，1000多人采購隊伍，有16輛大巴嚴陣以待，那陣營非常氣派、非常龐大，極好地反映出一支陶瓷品牌營銷隊伍的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。

    我認為，陶瓷團購能夠走多遠，最好由市場需求來說話。但是，營銷的新模式我們還會不斷地進行探索。從舊的建陶營銷模式中突圍，不斷創(chuàng)造營銷新模式。