“不是每個設計師都可以享受35%的扣點”，在富森•美家居與府河兩大建材市場調(diào)查獲悉，在專攻設計師路線的建材商扣點政策中，設計師也被分成三六九等。以前建材商當坐商，等設計師上門，按單交易的方式，現(xiàn)在已演變成為建材商主動出擊，各個擊破的新形式。上海裝潢、上海裝修、上海裝飾 裝修資訊zhenghuiabrasive.cn

　　一中小品牌地板總代理坦言，靠經(jīng)營這張設計師的業(yè)務大網(wǎng)，他們沒有投一分做廣告，業(yè)績也不比品牌產(chǎn)品差。該老板透露，設計總監(jiān)、主任設計師是他們的“VIP客戶”。針對他們，公司有一套專門的扣點和優(yōu)厚政策。比如，他們在升遷、生日、婚嫁等時，公司都會“積極表示”。傳統(tǒng)的禮金方式，也向首飾、珠寶等禮品方面變化。經(jīng)過三年的苦心經(jīng)營，該公司從設計師“勾兌”來的定單占總銷售額的比例，從開始的5%猛增到40%。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比起高昂的廣告費用和宣傳回報，經(jīng)營一張成功的設計師業(yè)務網(wǎng)絡，不僅劃算而且穩(wěn)定得多。而這樣的結(jié)果，就是建材品牌的銷售命脈就掌握在了設計師的手中。

　　吃回扣消費者成了“冤大頭”上海裝潢、上海裝修、上海裝飾 裝修資訊zhenghuiabrasive.cn

　　調(diào)查顯示，現(xiàn)在建材品種繁多，“利潤做得越來越薄”。許多中小品牌不得不靠低價來爭取客戶。再加上“勾兌”設計師越來越高昂的費用支出，讓許多建材商都感覺吃不消。這些新型公關策略的廣泛推行，于是不可避免便出現(xiàn)了建材商以次充好、偷梁換柱的情況。上海裝潢、上海裝修、上海裝飾 裝修資訊zhenghuiabrasive.cn

　　在城北一大型建材市裝修支招：場的瓷磚門市上，一位60多歲的消費者，正拿著幾塊800×800的瓷磚，跟老板理論。他的設計師站在一旁低頭不語。原來，這個設計師拿回扣太“狠”了，讓老板不得不拿三等品冒充優(yōu)等品，結(jié)果卻“穿了幫”。

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